提升 B2B 营销成果：行之有效的最佳实践

已发表: 2019-09-26

在过去的几年中，B2B 营销领域发生了巨大变化，数字化使 B2B 旅程在线化，并使买家能够在不依赖品牌提供的数据的情况下进行自我教育！

这种剧烈的转变给 B2B 营销人员带来了越来越大的压力，要求他们执行专注于增加潜在客户群的需求生成战略。

那么，您如何应对数字趋势的变化并交付您的组织所期望的结果？

I nbound Marketing 就是答案。以提供“价值”为重点而执行的入站策略有助于创造令人难忘的体验，对人和企业都产生积极影响。他们甚至可以很好地与传统的对外分销方法配合使用。

因此，这里列出了为 B2B 品牌带来成果的顶级营销实践。

投资内容营销——现在！

是的，内容营销并不是获得优质潜在客户的最快方式。但它是最一致、最值得信赖的一种！

内容营销领导者的网站流量增长是追随者的 7.8 倍。此外，与不投资内容营销的人相比，投资内容营销的人的网站转化率高出 6 倍！

然而，内容开发必须被视为一个迭代过程。

您必须通过重新利用旧内容和现有内容来延长内容的保质期，以免投入到创建内容上的时间和精力白费。

为了确保寿命，您可以将现有内容重新调整为不同的格式，例如热门博客帖子、信息图表，甚至是独立的社交媒体帖子。这将有助于吸引潜在客户并使他们与他们的买家旅程阶段保持一致。

这是 SEO Tribunal 提供的关于内容营销历史、目前占主导地位的内容格式以及企业未来可以期待什么的引人入胜的信息图。

没有外展，数字营销是不完整的，外展是与您的利基市场中的不同人建立联系，并通过电子邮件或电话与他们联系，介绍您的内容并获得链接作为回报，如果他们喜欢的话。

您与不同网站管理员的联系越多，您的网站获得的好处就越多，因为它会改善您的行业地位，同时增加接触更广泛受众的潜力。

此外，您可以与您所在领域的不同影响者建立联系，并开始邀请他们撰写客座博客或举办现场网络研讨会，双方都可以提供价值。

您现在想到的问题是——Blogger Outreach 是否适用于 B2B 品牌？

将外展视为一种更简单的影响者营销形式。与其让目标客户耳熟能详的人推广您的产品，不如让他们认可您在内容方面的专业知识。

对于 B2B 公司，您设置的用于评估您的工作成果的指标和 KPI 类型是不同的。您可能无法获得直接潜在客户。

但是看看：

今天网站上的感谢页面仅仅被视为另一个网页，它为访问者提供了下载他们最初注册的内容的选项。

但是，将您的感谢页面提升一个档次是提高业务转化率的另一种方法，并且是提供价值和与客户互动的绝佳机会。

并且，这可以通过包括相关的行动呼吁来完成，例如调查、网络研讨会、活动邀请、促销，甚至展示新的内容产品。

72% 的 B2B 买家和研究人员观看视频以帮助他们做出购买决定。

因此，参考最新情况，视频既是内容营销的现在也是未来，也是强大的入站实践的重要元素。

今天，它是几乎所有社交平台（如 Youtube、Facebook、Instagram、Snapchat 等）上最占主导地位的原生内容形式，这些平台已经成功地提升了游戏水平。

因此，现在是您开始投资创建视频的时候了（如果还没有的话）。

吸引观众注意力并与他们互动的不同类型的视频包括DIY 视频、解说员、教程、推荐书甚至幕后花絮。

所以，停止等待，开始创作吧！

入站营销最基本但最容易被忽视的元素是用户体验。

很多时候，潜在客户来到您的网站并在找不到简单的搜索栏后感到失望。并不必要地提高跳出率。

用户体验是一个深刻而复杂的主题。关注它不仅可以提高现场转化率，还可以为您的网站带来更多流量。

搜索者在您的网站上花费的时间越多（因为有回报的用户体验），您向 Google 算法发送的关于您的内容质量的信号就越强。随着时间的推移，这会对您的网站页面在 SERP 中的显示位置以及它们的排名产生明显的影响！

B2B 品牌的用户体验实践与 B2C 公司没有太大区别。但是，对于企业对企业的设置要记住的事情是：

像 Convert Nexus 一样，您可以通过访问您网站的帐户为所有个人提供上下文以及归属感和信任感。