最佳 B2B 营销计划如何同时使用传统和入站洞察力

入站营销已经从行业流行语变成了成熟的学科，这是有充分理由的。 Inbound 改变了工业公司展示其产品和服务、使用社交网络、在线搜索、培养潜在客户以及与客户保持联系的方式。

HubSpot 入站方法展示了入站营销的三个简单阶段。 随着您的目标在他们的买家旅程中取得进展，您将建立信任、信誉和动力。 他们从潜在客户转移到客户，最终成为您的品牌推广者。 高兴的客户推动您的业务增长。

入站营销计划可以帮助您启动潜在客户生成引擎并与您最想要的客户进行高质量的交易。

那么这是否意味着您的 B2B 营销计划应该只关注数字技术？ 你应该把所有的精力都投资在网页设计和在线策略上，而不是为赢得媒体、贸易展览和公关而烦恼吗？ 没那么快，营销专家。

复杂的工业公司可以通过入站营销实现的结果非常惊人。 但对于一些企业来说，更大的力量在于在传统营销策略和入站营销策略之间创造协同效应。 入站领导者 HubSpot 本身承认，支持入站的传统执行在其基于帐户的营销工作中发挥着重要作用。

我们与从设备制造到供应链和物流等领域的复杂工业客户合作，这些行业有着长期依赖传统战略的历史。 在过去的十多年里，我们帮助了数十家工业客户制定营销策略，通过入站将他们带入未来。 以下是我们在此过程中得出的一些关键结论。

从传统营销过渡到入站营销需要耐心

到目前为止，很少有营销部门在不将一些数字营销纳入其印刷广告、贸易展览、目录、小册子和销售表的对外营销组合中的情况下，经受住了行业的变化。 这并不意味着他们实际上已经过渡到入站方法，但他们处于一个很好的起点。

这是因为启动向入站整体过渡的一种快速方法是使用现有内容作为新数字内容的基础。 将其分解为用户友好的内容片段，针对搜索引擎进行优化，并跨渠道推广以帮助您的潜在客户找到它。

阅读更多：工业制造商的入站营销

事实是，在逐步将新的入站操作引入您的营销工作时，继续做您正在做的事情通常会有所帮助。 根据您所在的行业，行业出版物和行业列表对于被新客户找到可能至关重要，因此请务必将这些策略整合到您的计划中。 例如，从贸易出版物列表和企业名录网站链接到您的关键在线内容，例如展示您能力的网站页面。 让这些传统策略作为您的入站内容的分发渠道。

组织范围内的采用是必须的，所以要为一点内部摩擦做好准备

当公司转向内向增长方法时，可能出现的一个问题是组织的某些部分抵制这种变化。 一点点同理心在这里大有帮助。 想象一下，考虑搜索词和潜在客户在 Google 上提出的问题，而不是集思广益地展示贸易展览，这是多么违反直觉。

考虑一下一直对陌生电话和外呼销售感到满意的销售团队。

入站计划围绕共同目标整合和调整销售和营销团队。

作为一个机构，我们帮助团队一起工作并衡量他们集体所做工作的有效性。 我们知道，有时，引入潜在客户的“销售宣传”是让销售总监参与其中所需要的。

我们还看到，当领导层认识到高管教练在过渡过程中的价值时，转换通常会更顺利、更成功。 但是组织上的支持会产生影响。

我们已经进行了入站过渡并了解需要什么

很多个月前，当时的传统营销和广告代理公司 Weidert Group 全力投入入站营销。 我们从自己开始（没有客户想成为豚鼠）。 进行了内部调整，但我们推出了成功的入站计划，为我们的网站吸引了更多流量并将潜在客户转化为客户。

但在我们向客户介绍入站服务之前，我们知道我们需要真正擅长它。 我们消除了皱纹，快速而向上地失败了，并找到了从我们自己的入站程序中获得我们需要的最有效的方法。 我们学会了：

• 何时以及为何选择入站而不是传统方法
• 与入站相结合时，哪些出站策略会更有效
• 如何通过入站营销教育和让团队参与进来
• 您需要从您的领导层、组织和合作伙伴那里获得哪些资源
• 衡量什么以确保持续增长和成功
• 多频繁地写博客和制作其他内容以对网站流量产生最佳影响
• 不同受众参与社交媒体的位置，以及如何与目标进行有意义的互动
• 数以百计的其他基于经验的见解，所有这些都增强了我们为客户提供的入境服务

更轻松地转移到入站的提示

逐步将入站元素引入您当前的营销策略可以补充您的传统努力，展示入站的价值，并为前进的道路扫清障碍。 想象一下，您是一家即将赞助贸易展的 B2B 专业制造商。 您已准备好设置展位并展示新产品宣传资料以展示您的能力。 以下是您可以添加一些入站思考的方法：

1. 在您的社交媒体渠道、行业论坛和在线网络群组上宣传该节目。 让他们知道您将在展会上做什么，并分享您的展位号。
2. 向可能参加的联系人发送电子邮件。 鼓励他们参观您的展位。 在您的网站上包含指向可下载内容的链接，以便这些联系人可以抢先了解您提供的内容。
3. 在您的展位上，为访客创造机会通过电子邮件注册以接收高级内容，例如案例研究或成本节约工作表。
4. 在您的网站主页上宣传关键转换优惠的特色标牌，或创建可扫描的 QR 码以将用户直接带到登录页面。 它就像一个即时奖励的交互式广告牌。
5. 创建品牌和/或产品视频以在您的展位上播放，并将其添加到您网站的内容库中。 重新利用社交媒体、YouTube 等上的剪辑。把它想象成一个电视广告，你可以把它放在人们的路径上，以获得真正的长寿和价值。
6. 展会结束后，向您的新联系人发送电子邮件。 发布一篇总结性博客文章——与在有线服务上过期的新闻稿不同，它可以在你的博客上永久存在。 继续与媒体联系； 只需将它们带到您的网站，而不是外部新闻稿。

选择合适的机构来帮助您进行变革

今天，基本上有三种类型的机构：

• 以入站营销执行为基础的相关初创公司
• 演变成入境营销机构的传统公司
• 知道入站有效但不努力正确计划和执行的跳线者

你怎么能分辨出来？ 在查看他们为客户制定的战略计划时，您会看到它。

新的入境初创公司和数字“涉猎者”很少在入境营销的各个方面都有经验。 他们可能缺乏了解目标受众、客户动机和行为或协调营销和销售团队的丰富经验。

成熟的代理机构发展并成长为入境代理机构，提出了植根于销售过程的计划。 他们明白最终目标是产生和转换高质量的潜在客户——这意味着帮助买家找到他们正在寻找的东西。 这与快速修复、闪亮的物体无关； 它是关于稳固的长期战略，并通过轻松的买家旅程引导潜在客户。

有很多很棒的代理机构，包括仅限入境的和以前的出境的，他们努力执行卓越的战略并发展您的业务。 但是，如果您正在进行从外向到内向的过渡，或者您发现对传统策略的持续需求，请务必询问他们的营销经验广度、他们在公司向内向过渡的经验，以及他们如何进行营销和销售团队。

询问已证明的成功，因为这些是您前进的关键品质。 如果您准备做的不仅仅是涉足入站营销，请务必查看我们完整的分步指南，以开始您自己的入站计划。 只需点击下面的链接。