举办迄今为止最成功的 B2B 营销活动的技巧

企业对企业的营销活动在短短几年内发生了很大变化，而且它们仍在不断变化，受到预算限制、劳动力短缺、旅行剧变等不断变化的因素的影响——是的，还有持续的安全问题。

但 B2B 事件营销在网络、勘探和销售方面继续发挥着至关重要的作用，尤其是对于复杂的行业。

虽然大多数活动策划者和与会者都期待在未来几年举办更多的面对面贸易展览和 B2B 营销会议，但回到 2019 年的方式越来越不可能。 许多会议和研讨会参与者已经开始欣赏虚拟和混合选项的便利性。 在某些情况下，人们现在可以参加在大流行问题使虚拟事件正常化之前遥不可及的事件。

尽管现在人们期望大型活动包含在线组件，但只有 25% 的受访活动组织者认为他们的虚拟赞助“成功”或“非常成功”。 在线选项不会消失，因此绝对是时候开始充分利用您的下一次网络研讨会或虚拟活动了。

无论您的下一件大事是面对面、虚拟还是混合场合，请考虑在活动之前、期间和之后使用这些以目的为导向的 B2B 活动营销理念，以帮助实现您的目标并优化投资回报率。

首先确定您的活动目标和目的

您想通过举办公司活动来实现什么目标？

在你认为“这是一个愚蠢的问题”之前，请考虑一下你的可能性。 B2B 活动营销策略可帮助您的团队计划实现目标的活动，包括：

• 展示您的竞争优势
• 巩固您作为行业思想领袖的地位
• 聚焦产品发布或新服务
• 提高品牌知名度
• 网络、勘探和潜在客户生成
• 社区建设
• 客户保留和客户满意度

无论您关注哪些关键目标，重要的是提前确定、优先考虑并同意这些目标，以便它们可以帮助指导您的活动策划过程。

认识到您的活动的投资回报率很少立即显现出来，这一点也很重要。 结果取决于您如何处理参与度和产生的潜在客户以及您如何跟进与会者。 您的活动后行动将您的活动与业务成果联系起来，因此在活动计划中包括强大的活动后营销和跟进。

优化您的活动计划以提高效率和影响力

根据您所在的行业，您可能可以列举一些人们希望听到的思想家、领导者、影响者和创新者。 也许你自己团队的成员就是这些关键思想家。 关键是：通过自己策划更多和更少创作，您可以减少自己团队的工作量，并且仍然可以举办有价值的、有需求的活动。

与您所在行业的供应商或顶级公司合作，在您的活动期间展示他们的一些内容。 您可能拥有可用的资源，例如可定制的演示文稿、资源指南，甚至是品牌礼品，以便在参与者之间分发。

另一个不错的选择是使用替代的会话会话格式，例如“问我任何问题”或小组讨论，其中内容真正以观众为导向，不需要正式的演示文稿。 像这样的会议非常适合互动，将参与者和多位人才聚集在一起，回答您所在行业的热门话题中出现的有趣问题。

并且一定要练习和测试你所有的技术！ 无论您是组织现场活动、直播网络研讨会或虚拟聚会，还是举办两者的混合活动，技术都可以为参与的每个人创造或破坏体验。 当一切顺利时，伟大的想法和整体经验更令人难忘。

为出勤设定切合实际的期望

了解事件出席的大流行后现实可以帮助您制定一个计划去追求你的结果。 准备的一个关键考虑因素是：虚拟出席已经改变了您的 RSVP 的含义和权重。 许多潜在的参与者现在回复虚拟活动，希望能在方便的时候收到录制的视频（通常以 1.5 倍的速度）。

这是真的。 预计大约50% 的虚拟 RSVP 将实际参加是公平的。 （据此消息来源，平均虚拟未出现率为 35%，略高于现场未出现。）

较高的缺勤率凸显了活动前宣传和活动后参与策略的重要性，例如为实际参加的人与想要录制的人精心策划的工作流程。 顺便说一句，这并不是说后一类人没有价值——但这些人可能会经历更长的购买旅程。

使用事件动量最大化结果

在人群散去和/或最后一位虚拟与会者离开您的在线会议室后，您可能会松一口气。 来吧，花点时间休息和充电——因为你的工作还远未结束。 （这是一件好事！）

现在是时候通过促进与观众的持续互动来利用您的活动所产生的社区联系感了。 这意味着不仅仅是发送给与会者的回顾电子邮件。 一个更明智的计划是将您的潜在客户注册到有针对性的培养工作流程中，以帮助他们通过与您的相关内容进行交互来继续了解他们的目标。

您可以考虑通过启动 LinkedIn 组或在行业组的社区页面上启动讨论线程来连接社交媒体（例如，HubSpot 用户在 HubSpot 社区上连接和分享知识）。 在线场所提供了一种自然的方式来保持联系、继续对话和伸出援助之手。

毕竟，在最好的情况下，有效的入站营销策略可以为访问者、潜在客户和潜在客户提供相关、有用的内容，无论他们在旅途中的何处。 单击下面的链接开始学习如何制定自己的入站营销计划。