B2B 电子商务软件 – 推动结果的市场需求和基本功能

电子商务——向专业化的演变

世界上有很多事情都遵循了这种类似的趋势。 从一个更具大众吸引力的概念开始，吸引人们接受这个想法——体验，但逐渐演变为吸收专业角色——提供量身定制的定制解决方案来更好地履行这些特定角色——开辟新的视野和可能性.

零售业本身，从古代人类文明演变而来，从扮演所有角色的个人转变为单一角色。 劳动分工导致易货系统，最终让位于开放市场。 在中世纪世界，商店的概念进一步简化了这个过程。 最后，现代将 20 世纪初的百货商店概念引入到中世纪的大众零售商。 然而，零售业最重大的颠覆发生在本世纪末——电子商务。

尽管最近出现了记忆偏差，但电子商务确实为零售业打开了大门，开辟了前所未有的机会。 就其本身而言，电子商务现在也一直在遵循类似的趋势。 从像亚马逊这样的通用横向市场开始，到成熟和适应电子商务利基市场的专业垂直市场。

尽管如此，自 2005 年 Etsy 推出以来，针对特定利基市场的市场一直在蓬勃发展。一些利基市场尚未得到充分利用。 B2B 电子商务就是这样一个利基市场。 然而，近年来，随着企业正在探索 B2B 电子商务领域的机会，对 B2B 平台的需求正在稳步增长。

如果进行分析，零售业进化曲线的一个共同主线是创新所发挥的支持作用——从更好的设备、货币的使用、更好的流动性，到数字基础设施的发展。 所有这些都在零售业的发展中发挥了作用。

同样，今天的电子商务需要专门的软件来满足特定的需求。 与 B2C 生态系统不同，B2B 具有 B2C 平台根本无法支持的明显复杂性。

在本文中，我们讨论了针对 B2B 市场的专用解决方案日益增长的重要性。 此外，市场平台的结果导向功能如何满足 B2B 需求。

目录

• B2B 电子商务 – 不同的要求
• Yo!Kart B2B – 推动 B2B 市场未来发展的愿景
  – 灵活复杂的定价策略
  – 简化更长的销售周期
  – 高价值交易
  – 买卖双方关系
  – 更广泛的市场范围
  – 基本的电子商务功能
• 可定制性——保持敏捷的灵活性
• 包起来

B2B 电子商务 – 不同的要求

B2B 行业采用电子商务的速度相对较慢的一个主要原因是平台参与者之间的互动方式——与最终消费者不同，买家是采用不同购买方式的企业。 让我们通过下表了解这种差异：

很明显，B2B 具有不同的销售方式，因此具有不同的要求。 因此，一刀切的电子商务平台无法满足 B2B 需求。 该平台需要专属机制来促进企业开展业务。

这就是 Yo!kart B2B 电子商务软件的用武之地。首先，让我们概述一下为什么 FATbit 考虑推出该解决方案。

Yo!Kart – 简介

2015年，FATbit technologies凭借其十年的电子商务经验推出了其首个电子商务平台——Yo!Kart。 该解决方案是从头开始构建的，利用了公司积累的所有行业知识。

这个想法很简单。 开发多功能解决方案，为企业家/企业提供可定制和可扩展的软件，以抓住巨大的电子商务机会。 下面分享了一些让 Yo!Kart 在电子商务软件行业开辟自己空间的关键亮点：

• 提供内置的大量以结果为导向的功能
• 开箱即用的多供应商市场软件
• 自托管和基于许可证。 一次性付款可终身使用
• 来自内部敏捷团队的定制支持

该软件立即获得关注，自 2015 年以来，已有 5000 多家全球市场企业使用现成的解决方案建立起来。

在这些蓬勃发展的企业中，也出现了 B2B 市场。 例如， UniDiamonds——钻石贸易的企业 B2B 市场，财富500 强公司的酒类市场， Bozinga——美国的 B2B 平台，等等。

Yo!Kart 团队与全球 B2B 企业（从初创公司到大型企业）密切合作，积累了有关推动该行业发展的基本要求的核心知识。

基于这些互动、当前的市场趋势以及 B2B 领域不断增长的机会，人们感到需要现成的 B2B 解决方案。

Yo!Kart B2B – 推动 B2B 市场未来发展的愿景

FATbit 凭借其核心优势，致力于开发可满足 B2B 市场需求的多功能现成解决方案。该解决方案是从零开始开发的，包括典型需求，可满足广泛的 B2B 业务需求。

该解决方案通过以下方式满足 B2B 特定要求

灵活复杂的定价策略

B2B 关系中涉及的动态可能需要卖家采取灵活的定价策略。 更高的数量要求、较长的信用额度（如果适用）、品牌动态、市场需求机会或不同的供应链复杂性等因素可能是推动企业定价的多种因素中的一部分。

因此，谈判可以成为大多数 B2B 交易的重要组成部分。

Yo!Kart B2B 中有助于谈判的功能：

询价模块

Yo!Kart B2B 市场软件中直观的内置 RFQ 模块可帮助买家报价。 卖方可以进一步接受、拒绝或还价。

资料来源：* Yo!Kart B2B 买家询价表

推荐阅读：RFQ 模块在 Yo!Kart B2B 市场解决方案中的工作原理。

隐藏产品价格

为了让卖家参与谈判，他们可以选择隐藏其产品和服务的价格。

简化更长的销售周期

尽管销售周期的长短对于大多数公司来说都是独一无二的，并且与公司内部的采购流程直接相关。 B2B 在线市场平台可以通过特定功能简化流程。 其中一些功能也可能有助于缩短周期。

Yo!Kart B2B 中的功能允许卖家有效地提供必要的产品信息，从而简化 B2B 中的销售周期：

可下载的数字媒体

为了简化销售流程，可以在 B2B 平台本身上提供有关产品的所有相关信息。 例如，相关检验证书、产品文件等。 一旦这些在平台上可用，所有相关的利益相关者和决策者都可以访问这些并采取更快的行动。

具有广泛功能的产品目录

定性信息将是促进 B2B 交易的关键。 允许卖家添加全面产品描述的直观产品目录将帮助买家更好、更快地做出购买决定。

资料来源：* Yo!Kart B2B 中的卖家仪表板

大额交易

B2B 交易通常具有高价值和更大的交易量。 B2B 市场平台可以在这两个方面提供帮助，允许卖家鼓励此类交易并培育一个让这些交易顺利进行的生态系统。

Yo!Kart B2B 中用于高价值交易的功能：

批量订单折扣

借助此功能，卖家可以为大批量订单提供折扣。 通过提供折扣，卖家可以通过展示大量购买的优势来产生更高的销售额。

最小起订量

卖家可以设置最低数量，低于该数量他们不希望接受订单。 这可以帮助他们更有效地规划定价策略、物流和其他业务策略——围绕他们计划提供的最低订单。

灵活的付款方式

通过系统中的部分付款选项——买家可以管理他们购买的付款，而卖家则有一个窗口来管理订单。 特别是在订单需要更长的处理时间、业务交易持续时间更长或订单的数量/价值需要灵活的付款条件的情况下。

强大的支付网关

为了为企业提供无缝、可靠的高价值交易，Yo!Kart B2B 电子商务软件预集成了 20 多个支付网关。 这有助于市场所有者提供安全高效的支付处理的全球生态系统。

买卖双方关系

与最终消费者不同，企业更多地依赖于其购买的长期可行性。 如果买家是分销商或转售商并打算转售所采购的产品，他们将需要始终如一地采购产品，以其品牌在市场上提供类似的产品。 此外，必须在产品营销方面投入大量精力，因此信任和稳定/高效的采购产品供应更为重要。

同样，打算在其组织内使用产品的企业可能需要在一致的基础上使用产品，以实现可预测、无缝和可持续的利用。

Yo!Kart B2B 中用于在买卖双方之间建立信任的功能：

买卖双方直接互动

这有助于促进市场买卖双方之间的互动，有助于建立信任。

个人卖家店面

可定制的个人卖家店面，帮助卖家更有效地建立自己的品牌。 同样，买家可以与卖家建立更多联系。

更广泛的市场范围

B2B 领域买家的采购需求各不相同。 买家可以是制造商，考虑采购产品作为原材料。 此外，更加重视投资回报率意味着买家可能希望以有竞争力的价格从来源本身采购产品。

Yo!Kart B2B 允许人们为更广泛的受众推出和扩展他们的市场平台，具有以下特点：

用产品提供服务

服务可以与产品一起提供，可以与产品捆绑在一起，也可以单独提供。 同样，买家可以独家购买服务。

多语言和多货币

这可以让企业吸引来自不同地理区域的卖家，从而允许市场平台扩大其范围，并为买家提供更多价值。

基本电子商务功能

除了允许平台满足 B2B 特定需求的独特功能外，B2B 市场还必须促进常规电子商务运营。 此外，随着电子商务跨行业的发展，用户从个人角度开始适应电子商务。 甚至彻底，他们可能在商业环境中运营，他们仍然希望该平台的运营类似于流行的 B2C 市场。

出于这个原因，B2B 市场必须为用户提供基本的电子商务功能以获得完整的体验。

Yo!Kart B2B 电子商务平台的开发旨在为所有平台参与者——管理员、卖家和买家提供价值。

Yo!Kart B2B 中用于有效电子商务运营的一些主要功能如下：

• 支持多种收入来源——佣金、订阅模块、PPC 和广告货币​​化。
• 用于数据驱动业务决策的广泛报告和分析。
• 专为管理员、卖家、买家、附属机构和广告商设计的专属用户面板。
• 以结果为导向的营销功能以及用于推动转化的附属模块。
• 为运输、税务、会计、库存管理等电子商务运营提供高效支持。
• API 驱动的生态系统，提供与系统预先集成的多个业务 API，以及可支持进一步定制的多功能架构。

可定制性——保持敏捷的灵活性

电子商务的发展处于不断变化的状态。 事实上，随着在线销售吸引投资、新创业公司以及小企业对大企业的兴趣——该行业不断引入新的可能性。

同样，买家的期望一直在增长——期待更多。

对于电子商务——变化是唯一不变的。

为了度过这些瞬息万变的时代，在线企业必须保持敏捷——通过专门构建的平台来定义他们在市场中的存在——并为所有参与者提供额外的价值来应对变化。

这种敏捷性为企业在整个电子商务生命周期中提供了竞争优势。

FATbit 的多功能 Yo!Kart B2B 市场平台不仅为企业提供了满足当代全球 B2B 市场需求的平台优势，而且还让他们有机会根据电子商务战略的任何具体细微差别定制平台。

此外，可定制的 Yo!Kart B2B 也可以很好地实现中期整合，或在实现初始目标后重新关注增长。

FATbit 的内部定制团队使在线业务有机会准确、高效、方便和可预测地实现这些目标。

包起来

考虑到显着优势、不断发展的趋势和消费者期望，B2B 供应商一直热衷于采用在线销售渠道。 鉴于积极的市场情况，B2B 电子商务市场有机会为这些 B2B 卖家提供一个专门构建的平台。

Yo!Kart B2B 电子商务平台旨在为企业家提供促进无缝在线 B2B 互动的解决方案。 一系列以结果为导向的功能补充了安全和强大的架构，以及高性能的核心引擎。

此外，一次性支付所有权的附加优势和内部定制的支持为企业的整个电子商务生命周期扩展了竞争优势。