B2B 需求生成：最有效和成功的策略

已发表: 2022-09-12

B2B 运营的增长和生存通常取决于向您的产品介绍新客户并向现有客户追加销售。虽然 SEO 策略在一定程度上有助于这些元素，但它们只能让你走这么远。在某些时候，您需要采用新方法来接触不在您的销售漏斗中的新潜在客户。

什么是需求生成

需求生成是一种营销策略，用于提高品牌知名度、知名度，并为销售渠道引入新的潜在客户。

B2B 公司使用新内容、网络研讨会、影响者营销和公关活动作为吸引有兴趣购买产品的个人的策略。

这些策略可能看起来类似于 SEO 和潜在客户生成方法，但它们有很大的不同。

虽然潜在客户生成是留下联系电话和电子邮件的企业，但需求生成会更高，以使企业对其内容和服务感兴趣，以促进潜在客户的生成。

而且由于它们的基本面完全不同，因此策略也会有所不同是很自然的。因此，让我们讨论 2022 年最有效的 B2B 需求生成策略。

如果您的企业没有组织网络研讨会并邀请行业领袖参加这些活动，那么您就错过了。网络研讨会提供了一个很好的机会，可以从有兴趣的潜在客户那里分享您的新产品和见解。他们还非常有效地将买家介绍给仍然对与您开展业务没有信心的销售渠道。

但是，安排成功的网络研讨会需要大量的预约安排和计划。如果您的网络研讨会取得成功，您还需要潜在客户开发和销售外包服务。因此，对于像您这样的 B2B 企业，要计划、获取、展示、参与和重新利用您的宣传活动，您可能需要参与需求生成服务，以成功实施这些策略。

不同类型的内容在买家的整个旅程中具有不同的效果。例如，在早期阶段，博客文章被证明是非常有效的，但在购买的后期阶段，它们无法影响买家的决定。

相比之下，案例研究对认知阶段的影响为零到最小，但比任何其他内容类型对购买决策的影响更大。

由于反向链接的潜力，行业研究是最有效的内容类型之一。如果您已经进行了全面的权威行业研究并深入研究了行业的各个角落，您可以从反向链接和增加的排名中获得感兴趣的潜在客户的极大关注。

您分享的知识越多，您在行业中获得的权威就越多，最有效的策略是通过长篇内容。尽管您可能需要免费分发内容，但可以对这些文章和电子书进行门控以产生新的潜在客户。

近年来，数字营销世界已开始转向视频内容。尽管这种转变在过去几年中很明显，但它在整个大流行期间获得了显着的牵引力。此外，视频内容几乎被所有人广泛消费，使其成为一种强大的 B2B 需求生成方法。

关键字是您的新潜在客户可能在 Google 或任何其他大众平台上搜索的单词或短语。假设您在寻找需求生成策略时已经最大限度地利用了一些关键字，您可能需要回到董事会寻找有可能吸引新潜在客户的新关键字。

具有商业意图的关键字最适合 B2B 需求生成。例如，如果您的企业为小型企业提供 Web 开发服务，则您必须定位显示购买意图的关键字，例如：

当他们接近购买时，消费网络内容的渴望会显着增长。但是，在购买之后，它通常会跌至最低水平，并且他们对研究失去兴趣。您需要更新这些内容以保持与业务的相关性。此外，您需要在竞争对手之前产生新的主题，并为您的潜在客户提供新的视角。

社交媒体非常适合通过产生需求为您的销售漏斗引入新的潜在客户。虽然社交媒体流量对于 B2C 转换非常有效，但它也可以用于 B2B 品牌知名度活动。

作为 B2B 营销人员，您可以使用社交媒体平台来宣传您的新内容、产品和愿景。您也可以将其用作您、现有客户和新潜在客户之间的沟通媒介。通过社交媒体发送电子邮件和拨打电话比通过电子邮件或电话更容易。

建立融洽关系是社交媒体平台最重要的贡献。您可以利用图形和社交媒体视频内容的力量来建立权威和信任。

坐在成千上万的电子邮件之上，不做任何事情来追求潜在客户是一种浪费的努力。通过内容营销或第三方提供商获取电子邮件，并使它们适用于您的需求生成活动。发送有关行业新闻、案例研究和文章的相关电子邮件通讯，让他们知道您可以如何帮助他们发展业务。

此外，由于企业专注于电子邮件和打电话最多，通讯应该是最有效的需求产生策略。

希望现在您能够通过内容营销、社交媒体参与和网络研讨会成功构建您的需求生成策略。您还应该使用电子邮件营销和新闻通讯来接触新客户。至于内容营销，长篇内容、案例研究和视频是最有效的，其次是有效的关键词策略。网络研讨会让您通过邀请行业专家了解您的产品或服务的见解来展示您的发展。