您必须尝试的 14 个 B2B 需求生成秘诀

正在寻找一些行之有效的 B2B 需求生成策略来促进您的业务？ 我们已经为您服务了！

但在深入了解症结之前，让我们了解一些需求生成的基础知识。

产生需求的最重要目标是引起对产品或服务的兴趣。 基本上，您正在尝试产生需求。

什么是 B2B 需求生成？

这是需求生成，但对于 B2B 公司而言。 您的目标是提高 B2B 领域对产品或服务的认知度和需求。

但是，执行此操作所需的技术类型可能会因您提供的产品或服务、目标市场、最新趋势等不同因素而有所不同。因此，如果您是 B2B 公司，我们重点介绍了 14顶级品牌为成功而遵循的需求生成技术类型。

因此，事不宜迟，让我们来看看顶级品牌用来增长的一些最佳 B2B 需求生成策略！

顶级品牌用于增长的 B2B 需求生成策略

1. 免费工具 – Outgrow

无论是企业还是个人消费者，每个人都喜欢免费的东西。 特别是如果它有用的话。 Outgrow 创建了一个免费工具页面，供营销人员探索改进需求生成策略的方法。

例如，他们为营销人员提供免费的创意生成工具。 如果您希望为您的内容营销策略增添趣味，您可以简单地提供一些有关您的业务和行业的详细信息，并产生出色的内容创意。 这展示了 Outgrow 工具，但也帮助营销人员弄清楚他们如何利用 Outgrow 工具。

另一个有趣的工具是 Outgrow 的 404 页面。 Outgrow 已经将他们的 404 错误页面变成了工具推荐页面。 因此，如果您遇到困难或找不到您要查找的内容，404 页面可以以个性化的方式指导您！

Outgrow 的顶级需求生成策略之一是他们的免费工具页面，数字营销人员可以在其中探索各种工具和小部件。 事实上，如果用户喜欢某个工具或小部件并想为他们的网站创建类似的工具或小部件，他们只需将它们添加到他们的 Outgrow 帐户即可。

有趣的是，即使 Outgrow 免费提供对这些工具的访问，每个用户都可以看到这些工具是基于 Outgrow 构建的。 这促使用户发现 Outgrow 是一个交互式内容平台，您可以在其中创建个性化的评估、计算器、测验、推荐和小部件，以建立信任并帮助客户。

这些工具是产生需求并以低摩擦建立信任的好方法。 此外，用户还可以看到 Outgrow 如何使用自己的产品为自己的业务构建需求生成工具。

2. 播客——HubSpot

播客是为您的业务产生需求的好方法。 随着 covid-19 大流行期间播客成功率的急剧上升，大量公司已经开始播客以扩大其影响范围。

HubSpot 就是这样一个品牌。 它拥有一个完整的播客网络，其中包含不同的播客系列。 他们的目标是建立一个社区，通过他们的播客提供高度相关的商业内容，他们可以与企业家和可能的 HubSpot 客户互动。 他们愿意购买播客，如果他们发现受众相关，也愿意开始自己的播客。 他们的目标是产生对其软件的需求并直接与他们的受众互动。

他们运行的一些播客系列包括 My First Million、Entrepreneurs on Fire、MarTech Podcast、Marketing Against the Grain 等。

通过这些播客，他们旨在拥有观众并建立品牌知名度。 这是一种顶级的漏斗策略，通过为受众提供相关且引人入胜的内容来帮助创造对其产品的需求。

除了播客， HubSpot 还有一个网站分级器，可以帮助营销人员分析他们的网站，以及一个入站会议。

他们非常关注需求生成，Hubspot 播客网络是他们当前的重点领域之一。

3.LinkedIn-精炼实验室

LinkedIn是世界上最大的专业网络平台。 因此，当您考虑 B2B 需求生成时，LinkedIn 营销应该是首先想到的事情之一。 通过在 LinkedIn 上建立联系并分享相关内容，您可以在需求生成游戏中脱颖而出。

而 Refine Labs 正是这样做的。 他们有一个出色的LinkedIn战略。 他们基本上聘请有才华的需求营销营销人员和 SaaS 营销人员，他们乐于在 Linkedin 上分享相关内容和想法。 然后他们让他们的大部分营销团队在 LinkedIn 上发布高度相关和有趣的内容，以产生对其服务的需求。

此外， Refine Labs 还能够通过 LinkedIn 为他们的播客增加流量。 这有助于他们播客的成功，从而为他们的网站带来大量流量。

首席执行官克里斯·沃克 (Chris Walker) 在他的个人 LinkedIn 个人资料上发布了相关内容，以及他的播客摘录。 因此， LinkedIn 和他们的播客一起作为他们的关键需求生成策略。

看看他们最近在 LinkedIn 上的帖子。 多么巧合！ 他们还写了关于需求生成以及营销人员如何将概念与潜在客户混淆的文章。 一定要读一读！

4. YouTube – Ahrefs

您的 Youtube 频道可以成为您内容营销工作不可或缺的资产，但前提是您发布了正确类型的内容。 在 Youtube 上发布视频内容不仅可以提高您的社交参与度。 您可以围绕您的品牌建立一个社区，并加强您的需求生成策略。 让我们看看 Ahrefs 如何以最有利可图的方式利用 Youtube 营销。

Ahrefs 是一个提供 SEO 工具和资源以增加搜索流量的平台。 为了为他们的服务创造更多需求，他们开始制作整个 Youtube 系列来教育人们有关 SEO 的知识。 这是增加对其终极产品的需求的绝佳方式。

通过简单地在 SEO 上创建教育内容，他们不仅可以帮助观众获得有价值的见解，还可以通过这些视频将他们引导到他们的平台。

5. 活动 – Salesforce

Salesforce 举办了一场名为 Dreamforce 的大型软件会议，众多可能的客户和合作伙伴都参加了该会议。 他们举办了数千场会议和研讨会，并为与会者提供了与来自世界各地志同道合的人交流的机会。

通过为观众提供价值，这些活动帮助 Salesforce 提高其客户生命周期价值，并鼓励客户尝试一些新功能和应用程序。 对于其他 SaaS 和 B2B 公司来说，Dreamforce 是一个很好的例子，说明了一个出色的活动如何产生对您的产品以及您提供的应用程序、集成和附加组件的需求。

6. 内容——横梁

众所周知，内容营销是数字营销最重要的支柱之一。 通过创建和分发正确的内容，您可以在 B2B 需求生成领域创造奇迹。 让我们看看 Crossbeam 如何抓住这个机会，将其内容营销工作提升到一个新的水平。

作为帮助公司建立有价值的合作伙伴关系的合作伙伴生态系统平台，他们的主要目标是向人们宣传合作伙伴关系并推广他们的平台。 因此，他们创建了一个博客，在其中创建和推广有关伙伴关系和合作的教育内容。 他们还有一个名为“Partnerships 101”的系列，他们在其中讨论了合作伙伴关系的不同方面，以教育营销人员了解一种新的软件类别。

7. Facebook 社区——Dave Gerhardt 的五号出口社区

Facebook 是世界上最广泛的社交网络之一。 如果您希望提升 B2B 需求生成水平，请始终记住 Facebook 拥有无限的网络和营销可能性。

著名作家兼媒体公司 Exit Five 的创始人戴夫·格哈特 (Dave Gerhardt) 以最佳方式利用了 Facebook。 他利用这个平台建立了一个社区，在那里他与他的观众互动并讨论最新和最流行的营销话题。

8. Discord 社区 – 三星

Discord 社区只不过是一个可以同时使用语音和文本聊天选项的平台。 它仍然很新，但一直在蓬勃发展。 许多公司正在创建自己的不和谐社区，以便为更大的需求产生和目标受众的参与铺平道路。

通过建立自己的不和谐社区，三星努力扩展与 Web3 粉丝互动的方式。 服务器由两个房间组成，分别用于不同的观众——游戏玩家和 Web3 粉丝。 它基本上是一个有趣的互动平台，供粉丝、用户和游戏玩家互动并获得对产品、活动、不可替代代币 (NFT) 和其他基于 Web3 的奇迹的独家访问权。

9. Stripe 购买独立黑客

知识共享平台 Indie Hackers 最近被在线支付处理平台 Stripe 收购。 但是 Stripe 有什么用呢？ 这很简单！

Stripe 旨在通过 Indie Hackers 促进他们的需求生成工作，Indie Hackers 是即将到来的创始人的天然家园，并激发了他们的成长。 它是一个严格关注产生大量收入的业务及其背后的人的平台。 这个平台可以帮助 Stripe 提供对潜在和现有客户的需求和需求的宝贵见解。

因此，通过建立社区并通过 Indie Hackers 分享相关内容，Stripe 旨在让体验对每个人都具有洞察力，当然，也能产生更多需求。

10. AngelList 购买产品搜索

AngelList 可以简称为初创公司的 LinkedIn。 这家公司最近收购了 Product Hunt ，这是一个人们可以为初创产品和服务投票的平台。

这是 AngelList 的一项伟大的 B2B 需求生成举措，旨在充分利用此次收购。 两家公司计划在建立社区和促进创作者和营销人员之间的互动方面将他们的业务联系起来并携手并进。

通过利用现有和不断发展的 Product Hunt 社区，AngelList 创始人 Naval Ravikant 热衷于扩大公司的视野并增加收入。

11. Zapier 购买 Makerpad

代码自动化工具 Zapier 收购了无代码教育社区和平台 Makerpad。

Zapier 的首席执行官 Wade Foster 计划让 Makerpad 在很大程度上独立运营，只是考虑到 Zapier 的一些内部指导方针。 Makerpad 旨在向尽可能多的人传授有关无需编码即可构建的可能性的知识。 该社区可以帮助将新用户添加到 Zapier 庞大的无代码用户池中。 此外，无代码空间一直在迅速增长，是时候 Zapier 采取行动，通过收购一家内容/媒体公司来增加其需求！

12. 基于客户的营销——SalesLoft

基于帐户的营销 (ABM) 是 B2B 营销人员使用的一种需求生成技术，销售和营销代表在此结合他们的努力来定位最合适的帐户并将其转化为付费客户。 让我们看看 Salesloft 如何利用基于帐户的营销将他们的营销工作提高一个档次。

Salesloft 有一个直邮 ABM 活动，SDR（销售开发代表）可以根据他们的兴趣向潜在客户发送礼物。 这里的主要思想是个性化他们与潜在客户的沟通。 因此，他们在 ABM 营销的帮助下利用个性化礼品，以产生对其产品和服务的更多兴趣和需求。

这是一个例子-

资源

13. 网络研讨会 – 概念

网络研讨会是近 60% 的 B2B 需求生成营销人员最成功的顶级参与策略。 最重要的是，它们在进一步推动销售渠道中的潜在客户方面也非常有效。

Notion 是一体化工作空间，通过其网络研讨会提供真正的在线业务建议。 他们的网络研讨会非常有价值和强大。 此外，他们有一个 youtube 频道，在那里他们向观众提供有关与其服务相关的不同活动的众多主题的视频。

14. SparkToro 的办公时间

SparkToro 是一个受众研究平台，可帮助您轻松获取有关受众的宝贵信息。 为了接触更广泛的受众并在 B2B 领域产生更多需求，他们运行了一个名为“SparkToro Office Hours”的播客系列，他们在其中就热门营销主题进行现场直播。

这是一种出色的 B2B 需求生成策略，因为它有助于吸引来自四面八方的营销人员和企业家从他们的会议中获得宝贵的见解。 这最终使他们检查了他们的工具，并被证明是一种非常有利可图的需求生成策略。

结论

给你！ 在本博客中，我们讨论了一些顶级品牌使用的一些最佳需求生成策略。 我们希望您已经掌握了关键点，并准备好为您的业务尝试这些想法中的一个或多个。

如果您想尝试想法 #1，构建工具和小部件以产生需求，请在此处使用 Outgrow 的 7 天免费试用（无需卡）！