聘请 B2B 撰稿人的 7 个好处

无论您是想让小型企业出名还是想要发展大型企业，您都可能需要 B2B 文案。 B2B 公司的营销需求与向消费者销售的公司不同。 专业的 B2B 文案拥有将您的营销工作提升到新水平所需的经验和技能，从而节省您的时间。 如果您对采取这一步持观望态度，请考虑 B2B 写作如何帮助您的业务发展。

什么是 B2B 文案？

B2B文案是专门创作B2B内容的作家。 企业对消费者的文案撰稿人有能力创作针对商业受众的营销文案。 这些作家了解如何创建从内心层面吸引客户的内容，敦促他们购买您的产品或服务。

B2B 作家将这些技能应用于为商业受众写作。 他们不是迎合客户的需求和痛点，而是为您的业务以及它如何解决另一个组织的关键问题提供案例。 企业对企业的文案写作较少诉诸情感，更多的是帮助客户解决最紧迫的业务挑战。

雇用 B2B 文案的 7 个好处

优秀的文案撰稿人可以帮助您执行 B2B 内容策略，让您产生新的销售线索并实现更多销售。 这些专业人员还可以通过其他方式使您的公司受益。

1.通过EEAT内容建立权威

要与更多潜在客户建立联系，您需要出现在搜索结果中。 大约 76% 的企业网络流量来自自然搜索和付费搜索。 Google 的算法使用以下标准来确定网站是否与搜索查询相关：

• 经验
• 专业知识
• 权威
• 相信

经验是新标准之一，这意味着当算法可以检测到第一手经验时，谷歌会对网站进行更高的排名。 如果您在该行业工作了很长时间，但在为普通读者概括复杂的主题时遇到困难，高管代笔 B2B 服务可以帮助您开发能引起客户共鸣的权威内容。

B2B 文案可以撰写博客文章、白皮书和其他有价值的内容，帮助提高搜索引擎的可见度。 由于这些作者了解如何与商业受众建立联系，因此他们可以创作内容丰富且引人入胜的文章，以让人们留在您的页面上。 每一篇内容都可以增加您被其他作者链接的机会，这也提高了您的权威。

2. 为特定 B2B 受众创建相关内容

有效的 B2B 文案重点关注潜在客户的痛点，并提供能引起共鸣的解决方案。 B2B 买家角色的内容可能会根据您所做的事情而有所不同。 例如，如果您拥有一家专门从事会计的软件即服务公司，那么您的目标受众可能是希望实现会计流程自动化并更及时收款的中小型企业主。

但是，如果您专门设计医疗设备，您的 B2B 客户角色可能包括医生、注册护士或其他专业医疗从业者。 两组客户都会关心你的产品如何解决他们的痛点，但这些痛点会有所不同。 经验丰富的 B2B 文案人员会了解如何为这些高度针对性的受众定制内容。

B2B 文案可能专注于某个特定领域，也可能为广泛的行业提供服务。 根据您希望内容的技术程度，您可以寻找 B2B SaaS 文案或具有医疗领域经验的 B2B 文案。

3. 将专家的观点融入您的业务内容中

聘请 B2B 文案不会淡化您公司的内容； 它会增强它。 您可以利用最好的专家及其知识，而无需让他们坐下来编写大量内容。 B2B 代笔作家可以与您执行团队的专家合作，集思广益，为您的潜在客户创作高质量的内容。

让行业专家撰写您的内容或提供重大贡献可以提高您在受众中的可信度。 结合出色的 B2B 故事讲述，这种专业知识可以帮助您显得更加权威和值得信赖，这有利于保留客户。 由于 B2B 文案撰稿人也是经验丰富的研究人员，因此他们可以通过统计数据和其他专家意见完善您的主题专家的经验。

4. 通过针对转化进行优化的文案来提高销量

除了长篇内容之外，B2B 文案还可以帮助您的企业充分利用其广告活动。 如果您的目标是 LinkedIn 或其他社交媒体平台上的潜在客户，或者为搜索引擎创建按点击付费广告，B2B 营销文案可以帮助您实现转化。

在 B2B 营销中，并非所有的文案标准规则都适用。 虽然你仍然想使用面向行动的语言，但你会更注重实用性而不是情感。 B2B 文案的目的是解决目标受众的主要问题，并撰写令人信服的论据来说明为什么您的企业提供最佳解决方案。

您的自由 B2B 文案可以通过有趣的方式突出您公司的独特价值，从而激励潜在客户点击广告或预订演示。

5. 即使围绕复杂的主题也能生成易于理解的内容

当你在一个行业花费大量时间时，它就会成为你的第二天性。 现在对您来说似乎显而易见的概念对您的目标受众来说可能并不那么明显。 与专门从事 B2B 内容写作服务的人员合作可以帮助您确定您的内容在哪些方面可能过于技术性。 您的 B2B 作者可以将信息提炼成更简单的术语，以便人们做出购买决定。

有效的内容具有教育意义，可为您的潜在客户提供有价值的东西。 通过将复杂的信息提炼成易于理解且引人入胜的内容，您可以更好地教育受众并为他们提供更大的价值。 查看这些 B2B 内容营销示例，了解其运作方式。

6.依靠作家的专业知识来减少编辑时间

B2B 自由撰稿人不仅了解如何吸引目标受众，而且对语言也有扎实的掌握。 如果您自己处理所有业务内容，您可能会发现自己花了几个小时编辑一篇文章，却不知道要删除什么或如何改进它。

自由 B2B 文案撰稿人可以让您免于进行这些编辑。 您还可以获得距离的额外好处。 当您编写自己的内容时，您可能会过于执着于该作品而无法客观地阅读和编辑它。

对于自由撰稿人来说，您不必在初稿之前阅读内容，这样您就可以用新的眼光来看待它。 您可能会发现编辑片段的流动方式更加容易。 您甚至可能更好地了解要保留哪些内容以及要删除哪些内容。

7. 为销售代表提供完成销售的资源

B2B 文案服务可以让您的销售团队更加高效。 在向商业客户进行营销时，您需要为处于不同决策阶段的买家提供各种内容。 您可能依靠社交媒体帖子和按点击付费广告来吸引人们进入您的销售渠道。

一旦它们进入您的渠道，您就需要更具吸引力的内容来证明您的观点。 文案撰稿人可以创建案例研究、客户体验推荐和白皮书，您的销售团队可以使用它们来完成交易。

您的销售团队可以使用这些现实世界的示例向潜在客户提供切实的证据，并用实际数据回答他们的反对意见。 B2B 内容还可以让您的销售团队详细了解他们的潜在客户，他们可以利用这些信息制定有效的销售宣传。

B2B 内容的常见类型

在制定 B2B 内容策略时，您可能会关注以下常见类型的内容：

• 博客文章
• 电子邮件
• 网络研讨会
• 白皮书
• 实例探究
• 视频
• 播客

您的 B2B 文案还可能包含用于提高知名度的内容，包括社交媒体帖子和其他数字广告。 根据您的需求，您可能有兴趣聘请专家，例如 B2B 内容撰稿人或 B2B 电子邮件文案撰稿人。 查看此 B2B 文案写作指南来评估您的需求。

查看您的 B2B 内容策略，看看哪些 B2B 营销渠道能产生大部分潜在客户，尤其是在您预算有限的情况下。 您可能想聘请一位作家，以您最成功的内容形式提供 B2B 营销经验。

需要寻找的 B2B 文案技能

如果您有兴趣聘请 B2B 文案撰稿人，请寻找了解 B2B 文案的人。 您可以选择坚持与熟悉您的利基市场的作家合作，特别是在技术性很强的情况下。

如果您要拓展业务，请寻找一位具有出色沟通能力且渴望学习的 B2B 文案。 B2B 文案涉及大量研究。 您需要找到能够快速学习新主题的人。

优秀的 B2B 文案撰稿人具有与生俱来的讲故事能力。 他们将知道如何应用他们的研究并将其转化为人们想要阅读、观看或收听的信息内容。

寻找具有良好沟通技巧的文案撰稿人，以将您的想法清晰地传达给目标受众。 良好的沟通技巧在战略会议期间也很有帮助。 您的 B2B 内容作者应该可以放心地要求您澄清作业中他们不理解的部分。

识别高质量 B2B 作家的面试问题

当您找到在纸面上看起来不错的人时，就应该与他们会面，评估他们的文案写作技巧，看看他们是否合适。 通过询问这些常见的面试问题来了解他们的经历和个性。

您用不同品牌的声音写作有多舒服？

因为您的 B2B 文案将负责确定您的品牌形象，所以您需要一个能够适应并能够根据您的品牌定制自己的写作风格的人。

您在 B2B 文案写作方面有什么经验？

问这个问题是为了了解作者认为什么是他们最好的作品。 您可能会要求提供 B2B 写作样本或作品集，但这个问题将使您能够评估作者的灵活性。

您专注于哪些行业？

如果您从事高科技行业，例如 SaaS 或 IT，您需要拥有行业经验的作家。 在这个领域，您可能需要一位熟悉编码和其他复杂术语的 B2B 技术文案。

通过这个问题，您可以评估作者的独特知识和技能，以确定其是否适合您的业务。

如何创建完整的副本？

在寻找文案时，了解他们的流程很重要。 您还可以使用此问题来深入了解作者研究和提炼信息的能力。

您能告诉我您错过最后期限的经历吗？

理想情况下，您希望与 100% 能按时完成任务的文案人员合作。 但人们有时会失败，他们可能会错过最后期限。

候选人如何回答这个问题可以让您深入了解他们的责任。 如果他们回避或未能承担错过最后期限的责任，你可能不想与他们合作。 如果他们承认自己的错误并提供解决方案以避免将来发生这些情况，他们可能很适合您。

你如何保持你的写作技巧新鲜？

随着业务的发展，B2B 文案人员需要学习新的策略来跟上。 问这个问题将帮助您找到一位致力于保持技能敏锐的作家。 它还会让您感受到他们学习新主题的意愿。

如果您将公司定位为创新思想领袖，那么您需要的人也处于行业前沿。

B2B 作家的平均成本

B2B 文案撰稿人的薪资根据其经验和定价结构而有所不同。 他们可以按项目、按小时或按字收费。 如果您要聘请代理机构，您预计平均每小时支付 150 至 250 美元。 每个项目的广告文案通常为 250 美元到 750 美元不等。 当然，您有不同的招聘选择。 如果您不想聘请全职 B2B 文案撰稿人，请考虑聘请兼职撰稿人或根据需要与自由职业者合作。

通过 B2B 合同撰写服务简化招聘流程

如果想要执行有效的内容营销策略，但时间紧迫，可以让 Compose.ly 为您处理面试和审查流程。 我们将为您配备一位具备适当技能的 B2B 合同撰稿人，满足您的 B2B 文案写作需求。 或者，我们的托管 B2B 写作服务起价为每月 700 美元，但如果您要编写大量内容，则费用会更高。 无论您是在寻找 B2B 技术作家，还是需要有人让您的白皮书脱颖而出，我们都能提供专门为您提供所需 B2B 内容写作服务的人员。

向我们的 B2B 文案人员索取写作样本。