B2B 内容营销策略 – 如何优化它们

建立强大的在线形象不再是现代 B2B 品牌和企业的选择。 71% 的 B2B 研究人员从有机搜索开始他们的研究过程。 这总是让他们接触到 B2B 内容，这些内容可能会影响和控制他们的购买决定。

从那里开始，B2B 研究人员在做出购买决定之前消耗了大约 13 条内容，并且在阅读他们的内容后从供应商处购买的可能性增加了 52% 。

毫不奇怪，积极投资于内容营销工作的 B2B 企业比不积极投资的企业更有可能取得成功。 执行良好的B2B 内容营销策略将其覆盖范围扩展到整个销售渠道，甚至可以超越其经典产品类别和受众，帮助他们接触到比以前想象的更多的客户。

构建和优化 B2B 内容是一门艺术。 实施一些提示和技巧可以大大提高内容性能。 本文深入探讨 B2B 内容营销策略及其优化，帮助您充分利用过去、现在和未来的内容。

1. 确定你的理想受众

不要假设任何关于你的听众的事情——这可能是一个致命的错误！

当今极其多样化的商业环境意味着更广泛的潜在受众。 随之而来的是更广泛的内容定位机会。 那么，你需要考虑什么样的事情呢？

Think With Google 提供了两个值得思考的有趣事实：

• 年龄在 18 至 34 岁之间的千禧一代 B2B 买家占所有 B2B 买家的近一半，增长了 70%。
• 81% 的非最高管理层在 B2B 采购决策中拥有发言权，而 64% 的最高管理层仍然对采购决策有最终批准权，24% 的非最高管理层也是如此。

这立即表明，优化 B2B 买家和研究人员是一群不拘一格的人。 您的内容可能需要不拘一格的吸引力来匹配，但同样，不要假设没有一些挖掘。

Google Analytics（分析）的“受众”标签为您的网络用户提供了大量非常有用的见解。 三个最重要的选项卡是：

1. 人口统计，提供广泛的人口统计数据，例如性别和年龄。
2. 地理，提供位置数据。
3. 兴趣，可能是最有趣的受众数据选择，分为亲和力类别、市场细分和其他类别。

如果您有 CRM 或客户数据库，则可以对这些数据进行交叉检查。 最终目标是创建多个具有共同利益和痛点的角色。 观众数据可以用于其他目的，例如电子邮件营销。

受众分析和细分非常耗时。 B2B 营销机构可以帮助企业正确发现他们的受众并创建买家角色，然后使用这些数据更好地为入站营销策略提供信息。

2. 你打算使用什么类型的内容？

许多内容类型构成了现代互联网的内容世界，包括：

1. 博客，分为从信息和教育帖子（如操作指南和清单）到新闻故事和思想领导力的所有内容。
2. 视频。
3. 电子书和长篇（4,000 字以上）。
4. 实例探究。

前两种内容类型在 B2B 和 B2C 空间中广泛且无处不在，而后两种更自然地依赖于 B2B。

此外，不同的内容类型会附加到销售漏斗的不同阶段。 您需要将意识和以发现为重点的 SEO 优化博客内容和视频与围绕您的产品、服务和业务流程的产品指南和案例研究相平衡。

这说明了“我们的业务所知道的和我们的专业知识”与“我们所做的事情以及我们如何为您提供帮助”相结合。

3.不要忽视现有的内容

新鲜的油漆和 TLC 斑点可以为旧的和现有的内容注入新的活力。

深入研究网站的旧帖子目录可以为改进和重新利用旧内容提供大量机会，使其符合当前的最佳实践。

考虑对旧内容进行以下改进：

1. 检查拼写、标点、语法、格式和可读性。
2. 包括目录。
3. 添加指向新博客内容的新链接。
4. 加强 CTA。
5. 围绕关键字空白添加新内容。

4. 确保您充分利用关键字

关键词研究很容易被忽视。 但这是您不想跳过的一个相当费力和技术性的步骤。

发现关键字的途径有很多。 一旦您为您的内容获得了一些不错的关键字，您需要确保充分利用它们。 关键字研究值得投资，因此如果您迷路、卡住或以其他方式感到困惑，请考虑专家帮助。

NLP 算法 Google BERT 的出现意味着不再完全需要在每条内容中包含一堆完全匹配的关键字，重点放在语言的质量、结构和术语的整体使用上。 话虽如此，关键字放置（例如标题、标题和介绍）的经典最佳实践仍然适用。

然而，最重要的是拥有一个强大的主题列表，其中包含可与您的内容一起探索的关键字。

5.使用主题集群

当 Google 或任何其他搜索引擎将您的网站编入索引时，它可能更愿意看到具有明显主题和语义链接或主题集群的分组良好的内容。 主题集群是相互补充的相关内容集群，在此过程中创建了强大的内部链接结构。

Gripped 自己的博客就是一个很好地聚集主题的例子。 我们不会仅在一篇博文中详细阐述重要主题，而是在几篇博文中相互补充并为读者提供额外的范围。

6. 持续跟踪和报告绩效

跟踪内容性能对于了解您的流量如何波动以及流量来自何处至关重要。 它还可以作为一种根据您的发现优化未来内容的方法。

跟踪内容指标还使企业能够分析其内容营销活动的绩效。

谷歌分析是您​​首选的免费网络内容跟踪工具。 谷歌分析中值得衡量的 3 个网站指标包括：

1. 流量来源：了解流量是有机的、直接的（由直接在 URL 栏中输入地址的人产生）还是来自另一个域的引用，可以让您将有机流量与其他流量来源分开。
2. 跳出率：登陆您的页面并离开而不进行任何进一步交互的用户百分比。 跳出率超过 70% 应该在几乎所有情况下敲响警钟，这可能表明页面速度较慢和网页设计改进机会、加载错误或设备和浏览器不兼容问题。
3. 新用户与回访用户：新用户的增加可能表明漏斗顶部的营销活动正在发挥作用，而现有用户的增加则表明用户正在进一步进入漏斗，并且可能会被 BOFU 内容转化。

7. 通过付费广告扩大您的影响力

付费广告在某个阶段或另一个阶段都值得玩弄，但需要许多企业内部无法获得的专业技能和专业知识。

付费广告有两种途径：

1. PPC广告
2. 付费社交广告

PPC 以激光为目标，适用于具有高购买意向的条款。 而社交媒体促销对于扩大影响力是无与伦比的。

如果安排得当，付费广告可以成为许多企业扩大影响力和知名度所需的推动力。 虽然付费广告无疑需要专业技能、专业知识和奉献精神才能做到正确，但它通常并不像企业预期的那样昂贵。

8. 不断生产新内容

内容营销是一场马拉松，而不是短跑。 许多营销人员同意内容营销策略至少需要 6 到 9 个月才能产生有意义的结果。 即使您的帖子可能会在短短几天内在 SERP 中被索引和发现，但它们可能需要更长的时间才能获得更稳定的流量。

另一个方面是，很难预测哪些内容会继续超越自己。 内容片段甚至可以看似处于休眠状态，只是因为它们的流量会突然增加而不会引起注意或警告！

考虑 80:20 规则。 80% 的内容营销结果仅来自 20%（或更少）的内容。 内容营销需要一个不断挖掘新关键词的过程，并将它们写成高质量的内容。 如果您在内部难以应对，始终值得考虑使用专家协助来扩展内容营销工作。

9. 与专家合作以获得最佳结果

内容营销是多方面的、动态的和永远发展的。 与内容营销专家合作为企业提供了成功策划大规模内容战略所需的技能和执行力。

当涉及到内容营销的更精细、更技术性的方面（例如关键字研究和付费推广）时，专业协作还可以确保预算得到合理投资。