B2B 广告：3 个简单的广告系列创意入门
已发表: 2022-04-17大多数企业的 B2B 广告都错了。
B2B 格局正在发生变化——第三方 cookie 的终结正在影响我们的定位，购买周期变得更长，而且大流行已经彻底改变了我们工作的地方——看起来这些变化将持续存在。
发展 B2B 业务从未如此困难——但这并不意味着没有机会利用。 让我们谈谈 B2B 广告的真正含义，然后介绍一些组织可以用来在 2022 年及以后发展的策略。
注意： 注册免费试用，看看我们如何帮助您实现目标。
什么是 B2B 广告？ （例如，它的真正含义是什么？）
B2B 广告是指针对其他企业而非消费者的付费营销工作（如 LinkedIn 或 Google Ads）。
B2B 广告包括宣传实物产品、软件或服务。 如果您付费让其他企业了解您的产品，那么您就是在做 B2B 广告。
与 B2C 不同，B2B 广告必须找到决策者并说服他们进行购买。 消费者通常会很快做出购买决定，而企业往往会慢慢做出购买决定——有时长达一年。
这部分是由于商业产品和服务的成本，但也由于大量的利益相关者参与了购买周期。
如果你想买一双新拖鞋，没人会阻止你。
但是如果你想购买一个新的营销工具，你需要和你的营销总监谈谈，看看预算是否有空间，然后让 IT 部门参与进来，看看它是否适用于你当前的系统——这很复杂！
这使得 B2B 广告比以往任何时候都更加复杂。
B2B营销和B2B广告有什么区别？
这两个短语可以互换使用，这有点让我感到厌烦。
这就是区别——营销是促进或发展您的业务的任何努力。 广告专门指付费营销计划，例如 Google Ads、Twitter Takeovers 或付费 LinkedIn 消息。
广告也倾向于将指标与销售和收入更紧密地联系起来，例如点击、转化和印象，而营销则关注更广泛的指标，包括流量、品牌提及和参与度。
TL:DR: 广告本质上是营销的付费广告部分。
推动增长的面向未来的 B2B 广告策略
厌倦了浪费时间生成永远不会转换的大量潜在客户列表？ 寻找增加 AOV 和关闭大鱼的方法？ 以下是推动实际增长（即实际收入）而非虚荣指标的三种 B2B 广告策略。
基于帐户的广告是新的潜在客户
B2B 买家之旅不再由一两个人进行——而且已经很久了。
今天，有六个或更多的人在稳定地消费内容并决定购买什么——其中许多人可能不在你的影响范围内。
当典型流程涉及至少六个人（企业中更多人）时，专注于吸引和重新定位个别潜在客户意味着您将影响采购委员会的工作留给目标公司的一名内部人员。 你相信他们会完成交易吗？
基于帐户的广告可以让您在流程的早期就出现在整个购买委员会面前，这样您就可以控制叙述并在他们准备好转换时更早地识别。
使用像 Leadfeeder 这样的工具，您可以跟踪他们何时访问您的网站、哪些获取来源将他们带到那里，并实时跟踪买家意图信号。
希望建立或完善您的基于帐户的策略？ 来自 United Fintech的 Casper Rouchmann 网络研讨会涵盖了您可以用来提高投资回报率的详细策略。
全力投入LinkedIn广告
在美国，B2B 公司在 2021 年在展示广告上花费了 50.9 亿美元。你知道其中大部分花费在哪里吗？
在领英上。
LinkedIn 占美国 B2B 展示广告预算的最大份额，广告商支出占总支出的32.2% 。 这高于 2020 年的 27.1%。
LinkedIn 广告提供多个目标和 200 多个定位选项——例如，包括从电子邮件列表上传受众的能力。
LinkedIn 广告定位选项包括：
人口统计（位置、语言等）
职称
工作资历
行业
特定公司
属性
这允许以激光为目标的 B2B 广告。 如果您想针对特定公司（或特定类型的公司）的营销总监，您可以这样做。
LinkedIn 广告还允许您使用相同的定位选项发送有针对性的直接消息。 您甚至可以创建滴灌消息活动，让他们自动参与对话。
专业提示 1：您可以通过针对特定公司的人员或上传您的总目标市场列表，将 LinkedIn 广告用作 ABM 流程的一部分。
专业提示 2：您实际上可以从 Leadfeeder 导出列表，这些列表已准备好并已格式化以作为帐户列表上传到 LinkedIn，这使您能够运行基于帐户的重定向活动。
基于IP的广告
随着第三方数据的终结和我们进入无 cookie 的世界，重新定位和使用 DMP 变得不那么有效。
好消息？ 这些更改都不会影响 IP 定位，因此此解决方法可让您始终专注于目标受众。
基于 IP 的广告使用每个公司独有的 IP 地址来定位广告。
例如，假设您想针对华盛顿 Microsoft 的员工。 使用 IP 广告，您可以在其 IP 地址上定位设备（通常使用 WHOIS 或 ping 命令公开可用。）
如何使用 Leadfeeder 为您的 B2B 广告策略提供信息
B2B 广告变得越来越具有挑战性。 好消息？ 有很多工具和广告策略可以在适当的时候吸引 B2B 买家。
Leadfeeder 是一种 B2B 营销工具，它使用 IP 和域查找来跟踪哪些公司访问了您的网站。 我们过滤掉机器人和已知的 ISP，然后让您喜欢我们的自定义过滤器。
想看看您所在城市的公司来访吗？ 还是特定行业的人？ 你可以这样做。
想看看您最喜欢的咖啡店的苏珊是否访问了您的摄影网站？
我们不能那样做，你这个怪人。
我们可以对网站访问者进行排序，以便您可以专注于最合格的帐户，查看他们访问的页面以及他们在网站上停留的时间。 然后，您可以使用该数据为您的 B2B 广告工作提供动力。 #获胜。
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