在 HubSpot 中运行着陆页 A/B 测试的 6 个技巧

HubSpot CMS 为 A/B 测试登录页面提供了出色的工具，如果使用得当，只需少量工作即可带来显着的性能改进。

当然，您需要仔细考虑如何管理您的测试以从该过程中提取最大价值，因此在您开始之前，请记住以下提示。

对着陆页进行 A/B 测试的提示

选择一个变量来完成它的步伐

当您在创建的两个版本的登录页面之间只更改一件事时，A/B 测试的影响最大。

尝试包含多个变量并没有那么有用，因为您不知道页面之间的多个差异中的哪一个是导致性能变化的原因。

假设您刚刚切换到100% 免费的虚拟主机，并且您想查看页面加载速度是否会影响转化率。 您可以从现有页面调整大小或删除数据密集型元素，并将其作为与原始设计的比较点，然后运行测试以检查更改的效果。

当然，您可以创建一个全新的页面进行测试，不同的版本竞争点击次数并以独特的方式吸引访问者参与。 无论如何，只试验一个变量是最好的策略。

要有耐心

一旦您的测试页面启动并运行，您需要坐下来等待数据滚滚而来。不要期望可操作的见解会在一夜之间出现，就好像您试图过早从性能数据中收集意义一样，那么您可能会绘制错误的结论。

相反，耐心是值得的，让竞争的页面有机会伸展他们的腿，并且只有在明显出现一致的性能模式时才选择获胜者。

在别处寻找灵感

登陆页面设计是一门艺术，随着时间的推移而变化，因此跟上最新趋势以获取灵感是很有用的。

这里的想法是不要过度依赖 A/B 测试的迭代性质，因为有时您可能会发现存在无法通过微小调整来解决的更大问题。

也就是说，如果您确实决定在您的网站上推出不同的设计格式，那么 HubSpot 中的 A/B 测试可以再次方便地完善和磨练您的决策。 这是一个知道何时使用它以及何时采用不同路径的情况。

考虑如何营销您的测试

如果人们没有访问您的页面，那么您将无法生成使测试有价值所需的数据，因此推广它们是此过程的一部分。

您的第一个想法可能是为您的邮件列表中的每个人提供链接，但在您这样做之前，您需要考虑测试本身的理想受众。

例如，如果人们只是从您的社交信息源中点击，您可能会决定是否有兴趣查看他们对登录页面的响应方式是否存在差异。 在这种情况下，更有针对性的营销会很有效。

探索超出您正在测试的范围

虽然您肯定需要将经过测试的变量设为简单变量，但这并不意味着您只需通过仅检查页面性能来分析其有效性。

完成测试后，还可以深入研究 HubSpot 更广泛的分析能力，看看参与者在登陆页面后做了什么。 如果他们根据您设置的参数进行转换，例如通过与给定的页面元素交互，他们在您的网站上还去了哪里，以及他们参与了哪些其他接触点？

了解全局是很有用的，它可以让你从 A/B 测试中获得比你想象的更多的价值。

通过后续测试建立动力

A/B 测试不是一次性的解决方案，而是更广泛的努力的一部分，以继续迭代您的目标网页设计并最终构建一个性能更好的网站。

一旦你完成了一个特定的变量，你就可以进入你认为可以改进的设计的另一个方面，或者只是当你有一个左场想法时你想尝试的一个方面。

选择一次又一次地进行测试将带来长期的改进，而让您的网站停滞不前会扼杀增长。

权衡测试的成本效益

我们尚未涉及的一件事是 A/B 测试所涉及的成本，因为当然，通过这样做，您将垄断某些资源，这当然会产生一定程度的费用。

例如，如果您让营销团队的成员在着陆页上进行测试，这将占用他们一两天的时间，同时还需要后续工作来分析结果。

这意味着您正在花钱并且可能会从另一个项目中抽出双手，这可能会让您有理由暂停并考虑现在实施测试是否值得。

您需要做的是将成本和其他复杂情况与测试如果取得成果将提供的价值联系起来。

因此，如果通过 A/B 测试登陆页面，您可以将您产生的潜在客户数量或获得的转化次数翻倍，这将是非常值得的。 如果您对此进行解释，则向决策者证明测试的合理性会更容易，因此请记住这一点。

不要害怕使用一点随机性

早些时候，我们谈到了针对您的测试以根据您的理想受众产生可操作的见解是如何有帮助的。

也就是说，将事情混合起来是有价值的，因为您可以通过将着陆页展示给更广泛的群体来了解更多关于着陆页的作用。

当然，仍然值得将其推销给您的业务已经了解的人； 在为测试组选择人口统计数据方面不要太死板。

同时测试是必须的

异步运行 A/B 登录页面测试没有意义，因为页面的性能通常与访问它们的特定时间紧密相关。

因此，对同时测试的需求怎么强调都不为过。 如果你不这样做，结果就会不平衡，并导致你得出错误的结论。

记住您要跟踪的内容

最后，重要的是要专注于您在设计测试时想要分析的主要指标，即使测试完成后还有其他数据点引起您的注意。

这并不是说外围指标没有用。 只是更激光引导的方法有助于使迭代改进始终如一地实现。

底线

再一次，您不能只期望 HubSpot 的 A/B 测试工具的质量足以为您指明正确的方向，以自行改进着陆页。

您可以战略性地利用它们并仔细计划以最大限度地发挥它们所代表的潜力