AdWords 广告的平均点击率是多少以及如何提高您的点击率

我们来谈谈 Google AdWords 点击率。 它们真的重要吗？ 它们会影响您的帐户产生潜在客户和销售的能力吗？ 它们告诉我们有关我们账户的健康状况和绩效的哪些信息？ 在 AgencyPPC，您可能会猜到按点击付费管理是我们常规饮食的一部分。 通过分享我们对集体帐户的一些见解，我们希望能够提供一些有用的基准，以便您可以评估和改进自己的 AdWords 帐户。

AdWords 的最佳点击率是多少？

嗯，这取决于您的广告内容以及方式。 在 AdWords 中，您可以通过搜索网络和展示广告网络在两个网络中投放广告。

搜索网络

在搜索网络中，广告定位于在 Google（或其合作伙伴搜索引擎）上搜索内容的用户。由于您的广告是对他们的搜索的响应，因此该网络上的平均点击率较高。 虽然许多代理机构和营销人员对相对有针对性的广告使用 2% 的基准，但我们的帐户从低于 1% 到超过 25% 不等。

在我们所有的帐户中，过去 30 天内我们的平均搜索网络 AdWords 点击率为 6.35% 。

点击率较低并不一定表明存在问题。 如果您的策略是向寻求类似或松散相关服务/产品的人展示广告，并将他们吸引到您的网站（即，向搜索机场乘车的人展示豪华轿车服务的广告），则预计点击率会较低。 但是，如果您专注于为他们的搜索提供精确的解决方案（即响应豪华轿车搜索的豪华轿车广告），那么 2% 可能会大大低于您可以实现的目标。

展示广告网络

通过展示广告网络，广告可以定位到销售广告资源的网站或应用、Gmail 以及任何不属于 Google 搜索的内容。 看到这些横幅或视频广告的人也不一定会搜索您提供的产品。 他们看到您的广告可能是因为他们位于与您定位的关键字上下文相关的网络媒体资源上，或者因为您正在向网站的先前访问者进行再营销。 也许，您只是在各种网站上定位他们，因为他们的人口统计数据适合您的理想客户。 无论哪种情况，他们都不会要求您提供解决方案。 您依赖其他数据点来告诉您您的广告可能会引起他们的共鸣。

由于展示广告定位的方法，您的点击率预计会明显低于搜索网络中的点击率。 典型的展示广告网络点击率似乎平均为 0.1%（可能需要定位或创意改进）到 1% 左右（针对性极强且引人入胜的广告）。

在我们所有的客户帐户中，过去 30 天内展示广告网络 AdWords 的平均点击率为 0.29% 。

AdWords 广告客户期望的平均点击率是多少？

那么，现在我们已经为您提供了一些基准，您的点击率应该是多少？ 那么，这可能取决于您从事的业务类型。您的 AdWords 帐户结构如何？ 您询问的是品牌营销活动（人们通过姓名搜索您）还是非品牌营销活动（人们搜索您一般提供的产品或服务）。有很多变量会影响您的点击率，只要如果您符合上述标准，您应该进行测试并尝试改进，但不一定要尝试达到某个神奇的数字。

如何提高 AdWords 中的点击率？

如果您的点击率非常低，那么好消息是它们很容易提高。 与 SEO 不同，Google AdWords 提供了大量重要数据，可以帮助您通过一些测试达到目标。 测试下面的一些方法并遵循数据以获得更好的 AdWords 点击率。 您还可以尝试其中一些 AdWords 广告系列管理技巧，以更全面地改进帐户。

提高 AdWords 点击率的一些最佳方法

• 对您的广告进行对比测试（一次测试一个元素，即标题 1、标题 2、显示网址、说明文本、号召性用语），并且不要忘记声明获胜的变体并暂停失败的广告。
• 检查您的“搜索词报告”
  确保不相关的查询不会触发您的广告。 如果是，请将它们添加为否定关键字。 如果您发现效果良好且未在关键字列表中定位的问题/搜索词，请将其添加进来。
• 测试不同的位置，因为邻近度也会对广告的点击率产生一些影响。 您可以通过提高关键字出价或提高质量得分来测试这一点。

关于 AdWords 点击率，我还应该了解哪些信息？

使用点击率作为主要 KPI 可能会让您关注错误的指标。 如果您进行对比测试，其中投放了两个广告，其中一个广告的点击率较高，但另一个广告的转化率较高，您会宣布哪个广告获胜？ 由于我们假设它们都位于同一广告组中，并且都定位于移动设备或桌面设备（两者相同），因此较高的转化率也可能意味着较低的每次转化费用。

您可能更喜欢运行转换率更高、成本更低的，对吧？ 它不仅可以更有效地转化访问者，而且还可以节省原本转化率较低的点击成本。 这是一个重要的例子，说明为什么优化 AdWords 帐户以获得最佳点击率往往是错误的方法（当然取决于您的目标）。

考虑点击率指标的好方法

AdWords 点击率是一个有意义的指标，可以告诉您广告对特定观看者的针对性和吸引力如何。 这是一个重要的指标，可以确保您针对特定受众群体的广告不会完全偏离目标。

它也是迈向转变的微观步骤的垫脚石。 高效的转化通常是 AdWords 帐户的主要目标。 单独查看一个指标或另一个指标会使分析陷入困境。

了解您帐户的点击率、转化率和每次转化费用之间的关系可以提供更全面的视图，使您能够针对您的目标进行优化，而不是单独使用这些指标中的任何一个。 没有效率的大量转换就是一种损失。 无销量的高效转化是边际收益的模型。 如果没有转化或效率，较高的 AdWords 点击率将一事无成。

作者简介
Geoff Gurevich 是 AgencyPPC 的首席执行官，AgencyPPC 是一家总部位于芝加哥的数字营销机构，其基础是注重投资回报率的按点击付费营销 (PPC)、搜索引擎优化 (SEO) 和付费社交广告。