什么是权威营销？综合指南！

已发表: 2021-12-24

作为企业主，您有没有想过是什么让人们购买您的产品和服务，或者使您与同一领域的竞争对手区分开来？权威营销的前提直接源于这个问题，而权威营销本身就是答案：“我比竞争对手更了解我的产品和业务。” 换句话说，这意味着你已经确立了自己的“权威”，并让你的潜在客户知道你自己。

然而，事实上，权威营销远不止于此。要让你在没有“吹牛”元素的帮助下有足够的“权威”做营销，并主导你的目标市场，这需要一个完整的过程。在本文中，我们将深入了解权威营销的概念，并弄清楚如何将您的企业建立为您所在行业的权威。

权威营销定义

权威营销是个人或组织在其行业或市场中被定位为专家并可以影响他人行为的过程。权威需要一个完整的过程来实现有意识的意图。此外，您需要实施您的计划以提供最有效的投资回报，这意味着您将精力集中在业务的主要半径上，确保您在该半径的媒体渠道中广为人知。并确保您的名字敲响了潜在客户的第一声警钟，并在竞争中赢得他们的信任。

权威营销的“七大支柱”

实际上有几种方法可以实现有效的权威营销。根据 Advantage Media Point 首席执行官 Adam Witty 的说法，您的企业需要在 7 个支柱中扎根，才能使自己成为知名实体。

品牌推广

亚当说：“建立品牌不仅仅是建立你公司的品牌，还包括你的个人品牌”。因此，您需要创建一个足够可识别且一致的个人品牌，以便在媒体上宣传您的名字。确保让您的品牌无处不在，以更有效地吸引受众。

内容营销

内容营销意味着创建包含目标受众正在寻找的价值的出版物或发布的帖子。内容以各种形式出现，而不仅仅是文字的传递。它可以是时事通讯、视频、博客文章、播客、网络研讨会、研讨会等。当您向您的受众提供有价值的信息或知识时，您会将您的价值提升到专家级别，这将使人们信任您并继续与您互动。

领先一代

当您被认可为权威时，产生潜在客户会容易得多。你可以告诉人们他们需要什么，他们会相信你的。当人们对您的交付价值感兴趣时，您可以应用它来加速销售过程；他们将更有可能信任您所宣传的内容，甚至可能希望与您开展业务。

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公关和媒体

公关和媒体涉及您在电视、博客、社交媒体、博客、杂志或报纸上的露面。权威就在这里：人们可能不相信你说的话，但他们会相信媒体必须讲述的。有一种强烈的心态认为，当一个人出现在这些公共媒体平台上时，例如电视、报纸或杂志，他或她可能足够专业，可以被邀请参加节目。

请讲

当您使用讲故事来实现它时，您的权威将非常强大。说话是利用您的权威地位并产生潜在客户的最佳方法。当您在会议或网络研讨会中与一大群人分享您的激情、故事或基本上只是想法时，您将接触并影响更广泛的受众。如果你的演讲足够专业，你会得到可能是你潜在听众的人的钦佩。

活动

活动是直接通过观众传达您的想法和价值的理想选择。活动可以是任何东西，从会议、网络研讨会、研讨会到客户会议或感谢活动，您可以邀请您的观众带他们的亲戚或朋友来与您共度时光。记住，永远在他们身边，让他们跟着你。像这样的活动是建立更多忠诚度和接触更多观众的宝贵机会。

谁需要权威营销

如上所述，只要您是特定领域的专家，并且您的大部分收入来自您的专业知识，您就需要权威营销。特别是对于那些用他们的声音或文字来领导社区的人来说，权威营销是将你的价值提升到一个全新的真实水平的关键。或者换句话说，权威营销是关于关注个人和个人品牌而不是企业。

权威营销的优势

免费或低价

权威营销的成本更像是一种权衡：您可能不需要支付太多费用，但相反，您必须花费大量的时间和精力来让您的材料传播。如今，为发布和推广您的内容提供了许多免费选项：您可以在博客或 LinkedIn 上添加帖子，然后使用流行但免费的社交媒体平台让您的内容通过观众。

没有拒绝垃圾邮件

进行权威营销并不仅仅停留在吸引和吸引您的受众。该级别已经提高到了解您的潜在客户的想法。通过权威营销，一切都是关于目标受众现有问题和目标的解决方案。您提供的信息必须足够有用和实用，以彻底解决问题，而不是干扰，有时是不相关的弹出窗口或垃圾邮件。换句话说，权威营销有助于最大限度地减少恼人的垃圾邮件中断问题。

产生潜在客户并利用机会

进行权威营销的一个重要优势是该方法有助于吸引长期影响，而不仅仅是临时影响。让我们举一个明显的例子：您通过广告活动推广您的产品。它可能会成功，但你不能终生使用同一个广告。相比之下，博客或 YouTube 等平台将使您的内容永远保持活力。即使您的内容是几年前制作的，搜索引擎仍然会承认它。你的内容存在的时间越长，它就越有价值和可信度。

想象一下，当短期投资可以帮助您从各种来源产生潜在客户时，它会带来多大的回报。例如，您花一个小时专门创建博客/社交媒体帖子、漂亮的幻灯片、播客或视频的一页长内容，然后在多个平台上发布此媒体产品。只需一小时的权威投入，您就可以跨平台接触并解决受众的问题，并为他们带来许多有价值的价值，这为其他几个杠杆机会开辟了道路。

获得长期信任

以信任为中心的特征是权威营销的最大好处之一，它使该方法优于其他方法。当一个人知道你的品牌时，这就是成功的一半。但是，将他转变为忠实的观众或将眼前的机会从您手中夺走，这取决于您。这是权威营销发挥最佳作用的时候。当您让某人在某个平台上注册或关注您时，他或她在发现您有价值时更有可能继续参与 - 在这种情况下，这是您分享的信息、智慧或专业知识。

但是，潜在客户可能不会在一次曝光后立即参与。这需要一个持久的过程，您必须制作重复的优质内容才能让它们不断曝光，这是未来终身参与和忠诚度的前提。

一些权威营销策略，以有效促进您的业务

专注于内容创作

内容是权威营销的关键要素。由于您的目标受众有问题，他们会来找您寻求解决方案。因此，拥有具有帮助和实用指南的良好内容至关重要。作为权威营销人员，您应该知道优先考虑哪些内容以及如何创建满足市场需求的内容，然后制定最适合当前情况或趋势的执行计划。

利用社交媒体

成功的权威营销策略意味着能够有效地管理您的网络形象并即兴发挥您的数字身份。在这种情况下，请使用社交媒体。社交媒体可能不是获得权威的唯一平台，但它是获得更多影响力的最佳渠道之一。在正确实施的情况下，您可以找到合适的社区或受众群体，他们可能会对您的内容或消息做出回应，从而有针对性地针对他们。

但是，请记住，每个平台需要不同的操作技术并提供不同的功能。如果您没有花足够的时间来具体地学习它们以应用于建立权威，那么结果可能会超出您的期望。手动管理社交媒体可能有点累和复杂，因此您应该考虑使用免费的社交媒体管理工具，以最大限度地降低成本，但仍能达到效果。

拓宽行业网络

由于垃圾邮件或任何干扰性方法在建立权威方面受到高度限制，因此更喜欢现实生活中的参与或影响力来验证您的业务的可信度。这种现实生活中的参与可以通过您作为专家出现在同行业的同行中来“积累”。

考虑加入行业同行聚集的社区或论坛，例如，在 Twitter 聊天中保持活跃，在行业相关博客上评论您的意见，或在 Quora 上回答专业问题。对于线下方法，如果获得授权，您可以考虑在会议上发表演讲或在 TED 上公开演讲。无论您选择哪种方法，请务必在讨论中添加您自己的价值观，以开辟更多合作和交流机会。

在媒体上展示自己

让您对公众产生强大影响的一种方法是在整个媒体报道中获取您的励志故事。但是，每次出现都保证正面报道的情况下闯入出版物并不总是那么容易。

要证明质量，请自己为出版物撰写文章。既然是你的故事，你就应该了解最透彻，所以楼主最好描述一下。

最后的话

如果你想成为人们愿意给钱的那个受欢迎的人，你需要给他们带来一些价值观并证明你的权威。作为您所在行业的领导者，您需要将自己和您的企业定位为社区或市场的专家，以获得客户的信任，从而提高您的营销和销售能力。

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