奥迪营销：如何在汽车行业赢得竞争

长期以来，奥迪一直是高档和超级跑车领域的标志。 四环标志在地球上的每个国家几乎都可以立即识别。 尽管市场充满挑战，但该公司多年来继续取得成功，而创造性的营销策略在其中发挥了重要作用。 那么，他们是怎么做到的呢？

作为一家拥有 100 多年历史的公司，奥迪经历了起起落落，尤其是与大型汽车公司的竞争。 但通过媒体渠道和合作伙伴关系的结合，以及将焦点放在汽车技术的进步信息上，奥迪能够脱颖而出。 而且，也许最重要的元素在于公司的使命：一致性。

那么，今天，就让我们换个档次，看看奥迪营销是如何让品牌在汽车行业占据领先地位的。 但是你必须快速写下一些笔记，否则你可能会错过它。 我们走吧！

奥迪介绍

奥迪是一家德国豪华汽车制造商，其历史可以追溯到 19 世纪。 该品牌以在全球范围内设计、工程、生产、分销和营销其车辆而闻名。 臭名昭著的四环标志出现在 1932 年——象征着四个德国汽车品牌合并形成 Auto Union UG。

尽管自 1960 年代以来奥迪一直由大众汽车拥有多数股权，但它仍然是一家独立的公司，拥有独立的发展战略。 这可以解释他们自那时以来的持续成功，尤其是在 2000 年代之后。 据福布斯报道，该公司仅在 2019 年就创造了 619 亿美元的收入，在全球最有价值品牌中排名第 41 位。

德国人以高品质和豪华汽车而闻名。 奥迪与宝马和梅赛德斯-奔驰等德国汽车品牌一起，始终在全球最畅销的豪华汽车品牌中占有一席之地。 事实上，奥迪在 2018 年向全球客户交付了超过 1,800,000 辆汽车，在中国创下了 663,000 辆的新纪录。

凭借豪华和昂贵汽车的细分市场，奥迪不乏针对同一上层社会群体的竞争对手。 在比较技术、速度或价格时，宝马、捷豹和梅赛德斯-奔驰总是并驾齐驱。 但凭借大众集团强大的品牌形象和全球购买力，奥迪仍然在市场上占有一席之地。

让我们看看奥迪营销策略是如何在一个多世纪以来保持品牌高速发展的。

奥迪营销策略

根据美国奥迪营销副总裁 Loren Angelo 分享的一张幻灯片，去年该品牌在美国消费者中的知名度提高了 83% 以上，令人印象深刻。 奥迪的营销方式似乎很有效，即使在亚洲这样的新兴市场，在印度的增长率为 33%。

让我们来探讨一下奥迪营销策略的核心要素——它们对上述成功做出了很大贡献。

坚守品牌形象

奥迪并不是简单地推出一个广告活动来看看有什么效果。 他们根据公司的价值仔细选择信息，当它与受众的洞察力一致时，他们会继续追求它。 再次，它是关于一致性。 具有正面形象的强大品牌是这家高端汽车制造商取得成功的动力。

这张图片可以在奥迪的每个社交媒体页面上看到。 他们没有每周将事物与新的视觉风格混合在一起，而是坚持最有效的方法：具有不同概念的奥迪车型的高质量图像。 只需访问他们的 Instagram 页面即可查看。 所有产生最高响应率的图像都是那些显示奥迪汽车在运行中的图像。

奥迪还试图瞄准喜欢开车的年轻买家。 这些模型通常强调设计和生活方式，而不是速度，具有数字或未来元素的图像视觉效果。 它实际上与创新奢侈品牌的形象非常匹配，同时保持了异常高的品质。

随着汽车行业转向更多的电动产品，这家德国汽车制造商已经为在新领域蓬勃发展奠定了一些基础。 奥迪品牌通过标语“Vorsprung durch Technik”将自己定位为精心设计的奢侈品牌，这意味着“技术领先”。

一致的品牌形象让高收入客户将奥迪视为其他汽车品牌中技术先进、视觉吸引力和优质制造质量的选择。

一致的营销方法

人们很快就会注意到奥迪的广告方式：它们非常一致。 这可能与德国有关，但来自该国的汽车品牌通常具有相同的优点。 例如，奥迪在线广告经常反映电视广告，电视广告反映广告牌和平面广告。

仍然会注意到一些细微的差异和曲折，但不同渠道之间的相似之处非常明显。 整个营销系统就像一台机器，完美地协同工作。 这有助于创建强大的、整体的广告活动，并在观众心中产生渴望。

另一个例子是奥迪与漫威的合作。 从第一部钢铁侠电影开始，这家汽车制造商就与工作室合作进行产品植入，托尼·斯塔克选择了 R8 车型作为汽车的选择。 正如你所记得的，那是在超级英雄风潮席卷好莱坞之前很久。 在《复仇者联盟：终局之战》中，托尼·斯塔克转而使用全新的全电动奥迪 e-tron GT 概念车，推动该品牌进军电动汽车领域。

奥迪视频营销也是如此。 他们一直在为他们的 YouTube 频道制作无数视频，为他们的观众提供产品的真实镜头和娱乐内容。 据 Martini Media 称，95% 的汽车品牌认为视频媒体比传统广告更有效。 这是让消费者记住奥迪品牌的另一个因素。

定价优势

奥迪汽车的成本属于溢价或撇脂价格。 这是通过一个人可以拥有的汽车的品牌形象和高品质来证明的。 人们喜欢公司的声誉，并希望通过带有四个互锁环标志的时尚骑行来展示他们的社会阶层。 销售额说明了一切，2019 年全球销售额为 619 亿美元。

为了增强定价价值，奥迪的营销活动通常会培养其汽车由知名人士驾驶的概念。 著名影星、足球运动员、著名歌手应有尽有，但奥迪也精心挑选营销伙伴。 由于利基市场，奥迪不依赖大众营销，而是只针对目标市场在高端市场上做广告。

展示柜也需要优质，因为向经销商和陈列室提供还款计划，以便为更多奥迪车型提供更多空间。 在崛起的亚洲富裕阶层中，奢侈品展厅确实为品牌赢得了更多利润。 为了使价格合理化，奥迪制定了一项财务计划，以提供更多付款方式并使购买更具吸引力。

智能目标市场

如今，奥迪汽车在 100 多个市场上销售，拥有 91,477 名员工。 但他们不会将精力集中在任何一个随机国家，而是特别是亚洲。 中国、印度和美国等国家快速变化的生活方式和奢侈品市场的增长率为奥迪带来了年复一年的创纪录销量。

在中国，这家德国汽车品牌在 2019 年实现了创纪录的销量，销量超过 690,000 辆，比去年增长 4.1%。 在印度，奥迪与宝莱坞巨星萨尔曼汗合作推出了奥迪 RS 7。在美国，奥迪以 224,111 辆汽车的交付量继续保持高销量。

在美国市场成为家喻户晓的名字的旅程尤其令人不安。 那时，奥迪被认为是一个以价格交易的品牌，这意味着当一个消费者买不起梅赛德斯-奔驰或宝马时的选择。 通过一致的营销、合作伙伴关系（如漫威）、高科技和进步的信息，四环标志逐渐获得了更多的忠实客户。

也就是说，通过正确的策略，奥迪营销确实使该品牌在全球范围内高速发展。

奥迪营销实例

作为一个奢侈品牌，你不能简单地给自己的产品定价高，然后寄希望于人们购买。 您的品牌必须在价格标签上展示历史、有利特征和应得的品质。 由于上流社会的人可能不会太在意成本，而是与自己的声誉相关联的形象。

奥迪营销团队是如何解决这样一个难题的？ 让我们看一些例子来找出答案。

奥迪和宝马的广告牌大战——友谊赛

奥迪和宝马都是德国汽车制造商，在技术上被称为竞争对手，但通过广告，他们将其提升到了另一个层次。 这一切都始于洛杉矶的一个广告牌，其中奥迪用 A4 车型的图片和大胆的信息挑战宝马：“你的举动，宝马。”

宝马随后在街对面的广告牌上写着“将死”作为回应。 互联网很喜欢它，并展示了各种有趣的图片以获得更多回应。 这不仅引起了品牌的关注，也显示出奥迪有很好的幽默感，适合高度风格化的产品。

这不是奥迪唯一一次在广告牌上玩得开心。 2018 年，他们还巧妙地抨击了特斯拉。他们称即将推出的奥迪电动 SUV 是柏林广告牌上的“麝香”。 再一次，一点点的竞争从来没有伤害过任何人，而是很好地提升了奥迪的特点。

女儿——关于女性权利的创新信息

2017 年，奥迪在其超级碗广告中传达了关于女性同工同酬的强有力信息。 《女儿》讲述了一个小女儿在与男孩的速降比赛中获胜，但被父亲讲述的故事，她的身价永远不如异性。 他想告诉她的女儿一些不同的东西，以创造更光明的未来。 广告以一个大胆的信息结尾——承诺在奥迪美国同工同酬。

只是一个简短的视频，但奥迪却产生了巨大的影响。 奥迪还讨论了他们如何在广告发布后增加该行业的女性人数。 通过这样做，该品牌提高了对性别平等的认识，并鼓励支持更好的事业。 不用说，品牌代言率随后有所上升。

小丑 - 以有趣的方式展示技术

汽车可以是汽油、发动机、速度或其他。 在奥迪“小丑”活动中，这个德国品牌展示了如何以良好的幽默感推广技术产品。 超过一分钟的广告宣传了奥迪的车内安全功能，而马戏团的表演者则在路上进行了荒谬而熟悉的动作。

一个在涂口红，另一个在倒车，一个在没有信号的情况下换道等等。 尽管如此，汽车的功能还是防止了灾难的发生。 它们都是任何汽车司机都可以理解的可识别情况。 该广告展示了奥迪在广告中展示他们的产品时仍然很幽默。

但他们并没有就此止步。 奥迪还为 Facebook 和 Instagram 等社交媒体渠道制作了 10 秒的广告移动编辑。 每个编辑都专注于特定的安全功能，并以 Canvas 风格进行，以便用户可以与之交互。 该活动证明活动可以结合使用社交广告和电视片段来创造结果。

结果确实不错。 它在 Facebook 和 Instagram 上的浏览​​量为 840 万，“奥迪科技”搜索量提升 2%，消息关联提升 14 个百分点。

你可以从奥迪那里学到什么

以下是您可以从奥迪营销中学到的东西的回顾：

• 始终如一的营销与坚实的品牌形象是品牌在市场上稳定增长的原因。
• 高定价应该等同于高质量和卓越的特性。
• 对于豪华汽车品牌，选定的目标市场可以决定未来多年的销售数量。
• 可以通过创造性的方法在营销活动中传递强大的信息，并且仍然不会影响品牌形象（呼唤您的竞争对手也是一种有趣的方式）

最后的话

如果您经营一个奢侈品牌，奥迪营销的经验可以成为帮助您制定营销策略的宝贵见解。 保持高价位需要付出努力和保持一致，而在市场上多年后，没有多少公司可以保持这种状态。 但只要有正确的决心和长远的目标，你自己的品牌就能拥有与四环标志一样的美誉度。

如果您有任何问题或建议，请将其留在下面的评论部分。 我很想聊天。 与此同时，祝您的电子商务之旅好运。 踩下踏板并加速！

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