什么是吸引力营销？指南、策略和提示

已发表: 2021-12-24

在数字时代经营企业被认为是一项独特而具有挑战性的工作。我明白那个。此外，在当今如此多的企业中，入站营销是最大的挑战之一，因为即使是最大的公司也很难为他们的网站带来热情的潜在客户和流量。这很困难，但并非不可能。如果您目前是在线业务建设者，那么您可能会遇到“吸引力营销”一词，但您可能不知道它是什么。

因此，在今天的这篇文章中，我将准确解释什么是吸引力营销，以及使用吸引力营销获得更多潜在客户的方法，以及使用这种方法吸引更多买家、客户和客户的一些技巧。

吸引力营销定义

当您构建内容和营销以帮助您开发受众和发展业务时，吸引力营销是一种常用方法。这种方法受到吸引力法则的启发，因为它要求每个企业主以符合这种吸引力法则哲学的方式来构建他们的营销策略。

吸引力营销的概念作为一种营销策略，将帮助您将品牌与众不同，明确确定目标市场的需求，以便您能够比竞争对手更好地为他们服务。确切地说，景点营销是关于价值的，因为当您为景点营销准备工作时，您应该专注于提供价值以帮助您的客户解决他们的问题。

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了解景点营销的工作流程

如果您想了解景点营销的工作流程，那么我们在下面进行了介绍：

让我通过给你一些例子来帮助你更清楚地理解：

第一个来自 HubSpot，其营销平台为其用户提供了大量有关入站营销的信息和教育内容。更重要的是，HubSpot 上还提供了一系列用于电子邮件营销、CRM、销售等工具。

Hubspot 注意到用户可能不会在他们第一次访问网站时就购买东西。但是，随着时间的推移，他们会发现 HubSpot 的内容很熟悉。然后，当客户购买营销工具的那一刻，他们会想到 HubSpot，因为它已经为他们提供了价值。这个案例在某种程度上是景点营销的精髓。当客户本质上真的希望在做出购买决定之前体验并了解某物的工作方式、品味或性能，以及它所花的钱所产生的价值。

让我们看看家得宝在美国以家居用品公司而闻名的另一个例子。为了提高与家庭主妇的互动质量，让他们购买或保持对品牌的忠诚度，家得宝决定每周举办一次课程，以指导如何使用设备或如何在小表面上铺设瓷砖，还有很多。对于那些参加这些课程的顾客来说，他们倾向于立即从商店购买更多的东西，以便他们可以测试他们所学到的东西。这个案例在某种程度上是景点营销策略的触发机制。

如何使用吸引力营销获得更多潜在客户？

传播有关您的品牌的知识

吸引力营销的基本第一步是传播有关您的品牌的知识。它是给你打品牌，而不是你的公司，因为人们加入了人们，而不是公司和关于你的独特事物，而不是你的产品、服务或报价，因为有成千上万的营销人员试图销售与你相同的产品。因此，品牌化是您在人群中脱颖而出的方式。

更重要的是，人们从他们认识、喜欢和信任的人那里购买产品，因此，如果您能够成为潜在客户眼中的领导者，并且他们认为您可以将他们带到他们想去的地方，他们就会加入您的行列。另外，公司可能会来来去去，但你是留下来的人。而且，如果您一直选择为公司打上品牌，您将更有可能失去客户，因为他们可能还会找到另一位领导者与之合作或其他一些原因。

确定您的目标受众

下一步是定义您的目标受众。为此，您必须考虑谁最适合您提供的产品和服务。此外，想想这些将从您的商品和服务中受益最大的潜在客户。您可以首先考虑您的人口统计信息，包括他们的兴趣、年龄组、性别、国籍等。确定这些标准后，您现在可以缩小目标受众的范围。

因此，您现在可以开始缩小最佳信息的范围并创建您认为与这群人最相关的内容。所有景点营销工作总是从这里开始，因为您进行的研究越多，您的营销工作就越容易进行。

为您的受众创造有价值的内容

在此步骤中仔细考虑，因为您必须创建内容以及要传递的信息才能吸引目标受众。这是关于创建能够吸引他们注意力并提出问题和疑虑的头条新闻。例如，“如何做”博客文章将是吸引观众注意力的最简单方法之一，因为它是吸引他们注意力的直接方式。

如果您决定在网上取得成功，那么您必须为您的目标市场创建稳定的有价值内容流。内容可以是视频、Facebook 帖子、博客帖子、Instagram 图片或故事的形式。这可以是免费的 PDF 下载、操作信息图表、备忘单、音频、采访或任何内容。理想情况下，它是关于教育或娱乐，并为他们提供解决客户问题的方法。

选择合适的营销渠道

现在，如果您想选择一种可以轻松与您的受众和潜在客户沟通的媒体，则需要为您的营销活动选择合适的媒体。如果您经常使用它们，它可以是博客文章、播客或其他社交媒体平台的形式。是Instagram吗？ Facebook？或者LinkedIn？那么，你的呢？

采取行动并与观众互动

最后，是时候开始采取行动并与观众互动了。由于您现在已经通过引人入胜的故事和很棒的免费赠品吸引了合适的观众，所以现在是时候通过实施您的吸引力营销技巧和活动来留住他们了。请记住，您永远不会只专注于销售，关心您的潜在客户，并为他们提供他们正在寻找的东西。你的新客户和客户被一个人和一个故事所吸引，而不是一个企业。因此，如果您与他们保持对话，他们也会对您的公司产生兴趣。

景点营销策略和技巧

在社交媒体上做广告

我不得不承认，当今搜索引擎中出现的顶级结果来自社交媒体内容。当您选择在社交媒体上宣传您的品牌时，选择目标人群至关重要。

此外，当您利用吸引力营销时，您应该确保为您的客户提供有吸引力的社交媒体页面，这样您就可以保留公司、视频和图形背后的个人形象。

更重要的是，尝试通过使产品令人愉悦和诱人来吸引买家，因为这是吸引力营销的重点。有一种方法是为客户举办比赛或赠品以实现这些技巧。结果，客户将被吸引到您的页面，这使他们能够预览正在销售的产品或服务。所以，想想你想做什么来让客户想要访问你的页面并开始这个计划。

不要仅仅依靠推销

事实是人们喜欢买东西，但他们讨厌被卖。这似乎适得其反，但这也是吸引力营销与其他营销策略不同的原因。

所以，不要仅仅依靠推销来推销东西，你还应该关心其他吸引客户到公司和产品的方式。为了以这种方式吸引客户，必须先给予一定的回报。应该使用的一种方法是从字面上向查看者提供一些东西，包括有价值的信息、样品产品、咨询或指南文章，无论客户可以从公司中受益的任何方法。

例如，您可以在当地学校举办空手道俱乐部。在这些课程中，孩子们将学习空手道的基础知识，并从中获得乐趣，家长可以看到孩子们玩得多么开心。在空手道俱乐部的最后一天，您可以在道场本身举行，或创建孩子们所学知识的演示，或者只是一个披萨派对。如果孩子们想继续上课，父母可以在不需要推销的情况下为孩子报名，这对每个人来说都是双赢的。

被发现并被看到

您的品牌故事旨在为您的身份和工作奠定基础。因此，如果事情做得对，那么当您的客户蜿蜒穿过您的销售渠道时，这将是他们所欣赏的东西。显然，如果没有优质的网站和一些杀手级的 SEO，所有宏伟的故事品牌都将是徒劳的。因此，您应该支持您的网站并让您看到。

提示在于您的互联网存在以及它影响您的景点营销活动的方式。您应该选择通往您的品牌故事和通过您的网站进行景点营销的门户，这可能是您最有价值的销售资产。最重要的事情在于，通过必要的互联网曝光，让您与您的竞争对手处于公平竞争的环境中。

成为您所在行业的思想领袖

对您的企业而言，吸引力营销最有效的部分之一就是您成为所在行业的思想领袖。届时，客户甚至行业领导者都会来您的品牌寻求解决问题的解决方案，因为您可以让他们更加了解他们面临的问题。

尽管领导者不仅拥有高质量的内容，而且该人还应该使该内容与您的目标受众相关。这一切都需要处理一整套广播您的品牌、您是谁、您对行业的了解以及许多不同途径可用的解决方案。

此外，思想领导力将通过展示您已经知道的知识并以吸引人们的方式传达它来帮助您将自己置于比其他竞争对手更高的水平。

结论

总体而言，上述每个策略、提示和说明都依赖于其他策略，才能真正使景点营销活动有效。对于您的特定业务，您越快找到上述内容，您就越快成功赚钱。如果事情做得对，吸引力营销可以成为放大企业潜在客户和转化率的关键因素。

所以，这就是我今天关于吸引力营销：定义、指南和策略的文章。我真的希望您能发现它有效地帮助您开展业务。此外，考虑到吸引力营销的这些信息，我真的希望您的公司将开始看到潜在客户和转化率的增加。如果有任何问题，请联系我们。我们总是愿意帮助您的业务达到新的高度。

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