ASW '20 - 开放！

市场定位：让我们包容

对我来说，Affiliate Summit West 2020 是一场真正让我们作为一个有凝聚力的渠道更加关注未来的节目。 在我参与的主题小组讨论中，潜在的问题——

“我们是合作伙伴营销人员还是联属营销人员？ ”

— 让位于一场关于我们作为一个社区如何才能最好地定位数字营销最负责任的渠道并趁热打铁的真正激烈的辩论。 随着 ITP 2.3 的发布和基于 cookie 的广告的终结，我们所有人都有机会从众所周知的 CMO 预算蛋糕中分一杯羹。

在面板上，最初，我不禁被一些长期存在的竞争所束缚。 当我在竞争激烈的交火中掩护时，我尽我所能将对话提升到我们如何找到最好的合作方式。 例如，演变为更简单的跨渠道跟踪标准和 KPI，帮助营销人员评估我们渠道中创造的所有价值，从最初接触到最后。

更大的开放性将意味着搁置我们与营销人员的独家关系，以将他们与任何推动销量增长的高质量规模联系起来，无论该销量在哪里。 这意味着跨网络的互操作性更强，因此营销人员可以在不影响日常生活的情况下利用新的流量来源。 这也意味着消除与代理商合作的摩擦，以便广告商可以利用他们的专业知识和关系深度。 尽管我们存在独特的差异，但包容意味着无缝运营。

对我来说真正的问题是， “为什么我们的生态系统必须如此专有和封闭？” 我们如何联合起来反对双头垄断，共同创造更好的结果？ 我们如何摆脱说“或”而转向说“和”？ 合作伙伴渠道应该是世界上最具包容性的数字渠道之一。 以您想要的方式合作应该符合每个人的最大利益。

过去，“附属机构”一词足以涵盖任何基于绩效的关系，而现在合作伙伴关系的前景更加广阔。 “伙伴关系”将对话提升了一个层次，尤其是当任何可追踪的关系都可以通过相同的镜头查看并在通用指标之间进行比较时。

将伙伴关系结合在一起的原因是结果是可跟踪的、可问责的和透明的。 因此，与其争论合作伙伴与附属公司的语义，让我们把精力花在确保该渠道因其所驱动的所有价值而获得信誉上。 无论我们决定如何称呼它，在整个生态系统中挖掘增量、可衡量的结果将始终是我们频道的最佳品牌。

鼓励透明度

在最近的记忆中，我第一次在活动中看到了生态系统透明度的非常积极的迹象，这是开放的另一个信号。 参加会议的人讨论了他们在推动网络流量（附属公司）与移动流量（用户获取）的合作伙伴之间所面临的组织挑战。 长期的竞争对手正在合作共享数据。

这方面的一个很好的例子是由绩效营销协会领导的一个小组，该小组发布了第一份基准报告，汇集了许多主要平台和程序，以努力确定市场规模和了解宏观趋势。 剧透警报：调查结果显示，合作伙伴渠道的价值为 62 亿美元（广告支出），并挑战了我们长期以来对我们对行业了解的看法。

该报告证实，联盟渠道中的两大垂直领域是零售和金融服务，占广告总支出的 85%。 旅游是一个强劲但遥远的第三位，为 7%。 对于需要适应新业务模式并跟踪和归因新成果的合作伙伴平台来说，意义比比皆是。

事实证明，忠诚度会员的广告支出已被内容和博客作者所取代，他们占广告总支出的 39%。 这个群体包括许多我们今天称为影响者的合作伙伴，所以这可能并不那么令人惊讶。 但请继续关注，因为明年的模型可能会发展。

鉴于这是该研究的第一年，并且并未包括所有渠道参与者，我预计随着更多参与者、垂直支出和大型独立项目的计算，市场规模数字将会增加。

庆祝差异

今年的活动也与以往的演出有质的不同。 不是一种坏的不同，而是一种好的。 从潮湿、寒冷的西雅图到干燥的拉斯维加斯，您所重视的那种差异。

有一些显着的差异。 首先，ASW 2020 并非在新年前夜之后举行，也不是与 CES 或一年一度的成人电影行业盛会竞争。 今年，Affiliate Summit West 站稳了脚跟。 虽然新冠病毒的全球爆发可能威胁到我们社区的温暖，但它肯定没有。 在参加了近 15 年的 Affiliate Summit 展会之后，我总是惊讶于有多少熟悉的面孔不断出现。 由于活动的持续时间，我们看到许多以前的竞争对手、队友和客户最终成为了亲密的朋友。

Affiliate Summit 是一个不断发展的社区，虽然它总是在发展和变化，但它仍然是数字化的一个真正基于关系的渠道。 对于 TUNE 的我们来说，在 Topgolf 举办一场活动，与我们的客户、潜在客户、合作伙伴和代理机构共度美好时光，感觉很合适。

在我们展望明年的这个时候，我们应该看到继续朝着开放的方向转变。 合作伙伴可以轻松地跨多个网络工作（这不是很好吗？）。 广告商可以做同样的事情（非常棒！）。 跟踪标准将更加统一，为解锁新型分发（如移动应用程序和网络）打开了大门。

一方面，我期待将这个生态系统推向更大的连通性，以便我们都能看到更大的成果。