为什么选择亚洲？ 了解时尚、奢侈品和美容品牌的机会

亚洲市场继续成为时尚、奢侈品和美容品牌不断增长的目标，因为对于希望获得更多全球支出的公司来说，机会似乎是丰厚且无穷无尽的。 然而，为了取得成功，品牌必须认识到，他们用来吸引西方受众的营销模式不能只是复制——它必须更新。 尽管品牌必须有效地以不同的方式思考以吸引亚洲消费者，但如果他们关注当前让消费者感兴趣的因素，他们将能够利用大量的机会。

我们采访了PARKLU 的首席执行官兼创始人 Kim Leitzes ，这是一个将消费品牌与中国 KOL 联系起来的市场，以了解她对如何在亚洲取得成功的想法：

预计到 2025 年，中国本地消费将占全球奢侈品消费的 28%，高于 2019 年的 11%——是什么造成了这种快速增长？

中国政府为刺激国内消费做出了巨大努力，不断调整政策。 对奢侈品消费产生最显着影响的政策是降低进口关税并对代购（消费者在海外购买商品并在中国销售，避免进口税）实施更严格的控制。 奢侈品牌也缩小了国内外定价的差距。 此外，奢侈品牌越来越多地投入大量资金用于面向中国客户的营销。

品牌应该如何改变他们的信息传递，以便在微信或微博等亚洲市场更受欢迎的社交媒体平台上取得成功？

中国大多数奢侈品牌面临的最大挑战是了解社交电子商务生态系统和截然不同的文化规范。 这些动态迫使许多奢侈品牌依赖本地团队来做出国内传播决策。 主要是那些继续抵制以国内为主导的传播方式的奢侈品牌推出了文化不敏感的活动，然后遭到了强烈反对。

KOL 如何在亚洲的品牌合作中取得成功——最受欢迎的平台或消息传递形式是什么？

微博是奢侈品牌KOL活动的主导平台。 微博提供了更大的内容灵活性，关注名人八卦，并提供将流量引导至奢侈品牌使用的流行电子商务渠道的能力。 抖音（国内版 TikTok）是下一代奢侈品 KOL 中增长最快的平台。 奢侈品牌也将抖音作为沟通渠道，其中Dior、LV 和 Gucci 处于领先地位。 奢侈品领域的新兴平台是哔哩哔哩。 Bilibili 是一个较长形式的视频平台，对 Z 世代具有小众吸引力，仅被 Dior 和 LV 等更具实验性的奢侈品牌使用。

快速成长的平台，哔哩哔哩

那么，品牌有哪些机会呢？

仅微博就有5亿注册用户，社交媒体在推动购买决策时的力量是巨大的。 一种已被证明可以在几秒钟内导致产品售罄的格式是直播。

实时商务

Burberry 和 Lous Vuitton等品牌已经做出了显着的努力，与中国 KOL 合作举办直播会议，以介绍和有效销售产品。 这些会议是亚洲一些最成功的卖家之一，影响者 Amanda Xie 和另外两位“关键在线影响者”在 5,000 多人观看的广播中售出了 300 条价值 3,500 美元的蒂芙尼项链。 直播电商的表现通常优于中国传统的实体店面，另一位 KOL 祖孙三小时内平均售出 70-80 件价值超过 100 万人民币的商品，而表现最好的奢侈品店则积累了约 50 万人民币到Rmb7ooK 每天的销售额。

扎实的社交平台

事实证明，社交媒体可以是过渡性的。 TikTok最近在西方出现，在短短几秒钟内就俘获了数百万消费者，而像Vine这样的平台，甚至Facebook的传统Feed似乎已经达到了顶峰。 在中国，用户坚定地致力于市场上存在的一体化社交媒体平台。

根据对超过 120 万参与用户的调查，如果不支持微信， 95% 的中国 iPhone 用户会放弃苹果 iPhone，转而使用其他品牌的智能手机。 这表明对该平台的坚定承诺和依赖，该平台继续增长，对于计划投资的时尚、奢侈品或美容品牌来说，这可能是一个安全的赌注。

多合一体验

与西方相比，亚洲市场在时尚、奢侈品和美容方面的一个主要区别是社交媒体平台更容易包含用户可能需要或不需要的所有内容。 例如，微信不仅用作社交消息软件，还用作电子商务商店、安全支付提供商和影响者营销中心。 这意味着用户在软件中的停留时间更长，并且还可以在一个应用程序中完成他们的整个购买过程。 尽管 Instagram 正在慢慢转变为西方的一体化社交平台，但中国的许多平台已经实现了这一目标，并为用户提供了品牌可以利用的从头到尾的购物体验。

尽管品牌扩大其全球影响力的机会是显而易见的，但正如 Leitzes 所强调的那样，最好的方法仍然存在混淆。 品牌需要关注不同市场的文化差异，不仅将个人视为销售点，而且将其视为同志和以不同方式关心其品牌信息和价值观的人。 我们希望这篇文章能让您更深入地了解如何准确地进入这些市场并抓住现成的机会。 如果您想直接从Kim Leitzes 那里了解更多关于亚洲时尚、奢侈品和美容市场的机会，请免费注册我们的 Performance 2020 峰会，届时她将与业内其他主要演讲者一起参加小组讨论讨论、互动对话等。