您是否犯了这 5 个关键的着陆页错误？

您拥有出色的产品、出色的访问量和精美的着陆页，但不知何故，您的转化率一直在下滑。 像您这样的营销人员会做什么？ 您是否应该重写内容、更改设计或调整目标网页的另一部分？

当着陆页表现不佳时，通常很难弄清楚到底出了什么问题。 值得庆幸的是，您可以避免一些常见的着陆页错误——可能会破坏您的结果并降低转化率的陷阱。 这里有五个关键的着陆页错误以及解决每个错误以取得最大结果的提示。

1.加载时间慢

您有几秒钟的时间来留下良好的第一印象，因为大多数访问者（ 74% ）会在登陆页面加载时间超过五秒时离开。 添加更多图像和图形也会降低页面速度。 此外，如果您不经常测试它，您甚至可能不知道存在问题。 这里有一些技巧可以使您的页面更快。

• 了解你的速度。 测试速度的一种简单方法是使用 Google 的PageSpeed Insights 。 该工具提供了对移动和桌面性能的有价值的评估，并给出了 100 分制的分数。 如果您的着陆页评分不佳，PageSpeed Insights 会提供优化网站的建议。
• 最小化重定向。 重定向，也称为 URL 转发，是一种使网页在多个 URL 下可用的技术。 但是，过多的重定向会降低您网站的速度。 使用Screaming Frog SEO Spider等工具确定哪些重定向正在减慢您的目标网页。
• 管理您的图像。 大文件（例如图像）也可能存在问题。 一种策略是在上传之前调整图像大小。 您还可以使用Wistia等工具在外部托管更大的文件（例如视频）以提高性能。

内容对于着陆页至关重要，但如果您希望访问者阅读该内容，则需要监控着陆页速度。 随着时间的推移，许多小的变化都会减慢原本很棒的着陆页的速度，因此请持续监控速度以确保最佳性能。

2. 无聊的标题

平均而言，十分之八的人会阅读标题文案，但只有十分之二的人会阅读其余部分。 标题是您给读者留下的第一印象，有时甚至是唯一的印象。 根据Unbounce 的说法，编写转化率更高的标题可以通过使用基本公式来完成。

• 标题应该具体。
• 它应该侧重于您的潜在客户看重的最重要方面。
• 它应该反映访问者的期望。

强有力的标题反映了客户在描述他们的痛点时使用的确切词语。 例如，他们可能会说，“当我的电脑运行缓慢时，这让我发疯。” 在标题中使用这些特定的词会立即引起他们的注意并引导他们进入内容。 但是你怎么知道他们用的是什么词呢？

最简单的方法是听听他们在论坛和博客帖子上说的话。 他们如何描述他们的问题和挑战？ 做笔记并努力在标题中使用这些词和短语。

需要更多关于创建更好的标题的技巧吗？ 《Made to Stick》一书发现，89% 的广告可以分为五个类别或模板。 根据 WordStream，这些类别包括：

• 感言。WordStream 发现，使用订阅者满意的报价作为标题，例如“您的是我真正阅读的唯一新闻通讯”，可以使转化率提高 24% 。
• 绝壁。史蒂文·金卖出3.5 亿本书是有原因的：他知道如何写扣人心弦的故事。 事实证明，能够写出扣人心弦的标题的营销人员也能卖得更多。 例如，Conversion Rate Experts 与 Moz 合作重新设计了登陆页面，从而带来了超过100 万美元的新收入。 主要变化之一是标题。 他们写道，“当 eBay、迪士尼和万豪需要 SEO 帮助时，这就是他们所做的……”这难道不会让你想要点击吗？
• 有价值的建议。在这里，您可以确定客户最紧迫的痛点，并在标题中展示价值主张。 例如，想一想广告传奇人物大卫奥格威有史以来最成功的标题之一：“在每小时 60 英里的速度下，这辆新劳斯莱斯的最大噪音来自电子钟。”
• 列表。您是否知道36%的读者更喜欢以列表格式阅读？ 此外，根据内容营销协会的数据，奇数列表标题比偶数标题高出20% 。 所以，不要只使用列表标题——确保它是一个奇数。
• “如何”成为头条新闻。据Conductor称，仅次于榜单的“如何做”标题受到 17% 读者的青睐。 试试这种类型的标题来推动更大的参与度和结果。

创建最佳标题最终需要测试。 想出一些不同的标题，并相互比较。 确定并留住表现最好的人以最大限度地提高转化率。

3.无效的号召性用语

没有适当的跟进，登陆页面就什么都不是。 使用以下提示确保您的号召性用语不容忽视：

• 用有力的动词让读者采取行动。强有力的动词往往会激发读者采取行动。例如，当他们说“注册免费试用！”时，Crazy Egg 会在下面这样做。
• 使用社会证明。如果读者觉得他们随大流，号召性用语就会更有力。 例如，查看内容营销协会的这个 CTA，上面写着：“加入 180,000 多个同行！” 它使用一个动词并插入社会证明来阐明要点并刺激行动。
• 回答紧迫的问题，“这对我有什么好处？”强调您的产品的好处以及它如何使潜在客户的日常生活变得更好，无论是购买产品还是接收免费的每周时事通讯。
• 将 CTA 放在正确的位置。 根据热图，大多数人以 F 形阅读着陆页，从页面的左侧开始向下阅读。 首先将您的 CTA 放在左侧并保持在首屏下方。 然后测试不同的展示位置以确定哪些展示位置在您的着陆页上获得最佳转化。

另外，不要忘记对齐标题副本和 CTA 措辞。 无论您在引人注目的标题中承诺提供什么，请务必在号召性用语中强化它。

4.字体问题

有没有想过字体是否会对转化产生负面影响？ 您可以搁置这个问题，因为研究表明确实如此。 例如， ClickLaboratory完成了 Numara Software 的转化率优化测试。 他们做的第一件事是改造他们客户的网站字体。 新字体更大，间距更大，便于阅读。 结果令人印象深刻，跳出率降低了10% ，每次访问的页面增加了 24%，转化率增加了 133%。

那么，您应该使用哪些字体？ 眼球追踪研究表明，衬线字体比无衬线字体具有更好的理解水平。 例如，“Georgia”被评为比“Verdana”更容易阅读。

然而，重要的是要注意，虽然衬线字体可能是正文的理想选择，但标题需要产生影响。 您可以为标题和正文选择不同的字体，但要限制页面上不同字体的数量以减少字体疲劳。

5. 不是很好的优惠

WordStream 分析了 30 亿美元的广告支出，以更好地了解是什么将表现一般的网站与取得惊人成果的网站区分开来。 他们确定，虽然微小的变化（例如切换按钮的颜色）对转化率的影响很小，但还有更强大的因素在起作用。

非常成功的着陆页之所以表现出色，是因为它们使用了“高度差异化的报价”，为解决客户的痛点提供了极大的实用性。

例如，人力资源公司 PayScale 提出了一项针对目标受众痛点的提议，即通过薪酬计划吸引人才。 他们提供“带回嘶嘶声...... PayScale 的薪酬计划指南，让员工兴奋起来（以一种好的方式）。”

当您在着陆页上没有得到所需的响应时，请先查看报价。 它会更好吗？它是否解决了客户最痛苦的问题，将其定位为该问题的最佳解决方案？ 调整产品并测试结果。

最后的话

一切都以客户开始和结束。 归根结底，您要销售一种产品，着陆页的目的是将客户转移到您的销售渠道中，最终离购买更近一步。

当您投入时间评估当前的着陆页、找出薄弱环节并制定修复这些区域的计划时，您就更接近于实现目标并吸引更多客户……并带来更多收入。

您在着陆页上犯的最大错误是什么？请在下方分享。