Apple Search Ads：广告商必须知道的 4 件事和最大化 App 安装的 6 条最佳实践

2016 年推出了移动应用广告领域最大的游戏规则改变者之一：Apple Search Ads。 该平台旨在提高 Apple App Store 上移动应用程序的发现率，自推出以来，多年来一直在不断改进。

Apple Search Ads 现在提供具有各种独特特性和优势的多种解决方案，对于任何拥有 iOS app 的企业来说都是必不可少的。

什么是 Apple Search Ads？

Apple Search Ads (ASA) 是帮助人们发现和下载你的 app 的一种简单方式，因为它们会在用户搜索的那一刻触及他们。 ASA 显示在 iPhone 和 iPad 的 App Store 搜索结果上方，带有浅蓝色背景和广告披露图标：

有两种 ASA 解决方案可供选择：Apple Search Ads Basic 和 Apple Search Ads Advanced。

为帮助您选择最适合您的业务目标、专业水平、预算和付费应用营销经验的版本，这里概述了这两种解决方案。

Apple Search Ads：基本与高级

基本和高级搜索广告在以下方面有所不同：

他们是如何工作的

基本的

投放这些广告不需要任何专业知识，但您对活动的控制却很少（例如，没有关键字或受众优化）。

您向 Apple 提供有关您的应用程序、您要推广它的国家和您的每月预算的信息。 从那里，智能自动化会创建您的广告并将其与感兴趣的用户匹配以获得最大的潜在下载量。

使用基本选项最多可以推广 50 个应用程序。

先进的

这种类型的活动允许更多的控制。

您可以选择自己的关键字或遵循 Apple 的建议。 您还可以利用搜索匹配功能自动将您的广告与相关的 App Store 用户匹配。 使用 App Store 列表中的元数据、相同类型的类似应用程序的信息以及其他搜索数据，此功能可以将您的广告与搜索词进行匹配，而无需您确定所有可能的关键字并主动出价。

高级活动还可以让您优化受众。 您可以按性别、年龄和地理位置定位，并选择仅向新客户、现有客户、您的其他应用程序的用户或所有人展示您的广告。

Advanced Ads 提供的其他控件包括展示广告的设备（iPhone、iPad 或两者），以及展示广告的时间（计划在特定日期开始和停止，或仅在一周的特定日期或时间展示当天）。

可以使用 Apple Search Ads Advanced 推广无限数量的 app。

ASA 没有长期承诺。 您可以随时暂停和重新启动您的广告系列、广告组和关键字，还可以调整预算。 您也可以随时从您的帐户中删除任何不需要的广告系列和广告组：

但是，一旦您移除广告系列或广告组，就无法恢复或修改，并且该广告系列或广告组的所有广告都将停止投放。

价钱

基本的

此解决方案遵循每次安装成本 (CPI) 定价模型，您只需为应用安装付费并设置最高 CPI。 Apple 根据他们对您的应用程序的了解以及类似应用程序愿意为吸引相同用户支付的费用来建议最高 CPI。 您可以选择使用此金额或自行设置。

Apple Search Ads Basic 的每月最高出价为每个应用程序每月 10,000 美元。

先进的

高级定价使用每次点击费用模型 (CPT)，因此您需要在用户点击您的广告时付费。 根据 Apple 的说法，实际的 Apple Search Ads 成本是“二次价格拍卖的结果，它根据最接近的竞争对手愿意为点击他们的广告支付的价格来计算你支付的 CPT，最高可达你的最高 CPT 出价。 ” 这意味着您可以在没有多付风险的情况下进行有竞争力的出价。

ASA 成本的灵活性是一个主要优势。 两种格式的广告都没有最低支出，因此您可以随心所欲地投入。 您还可以为广告系列预算设置最大每日支出上限，以控制您的预算在一段时间内的支出方式。 这可以随时更改。

Apple Search Ads Advanced 的每月最高预算没有限制。

管理与报告

基本的

基本广告需要最少的持续管理和非常短的时间承诺。 Apple 建议每月只检查几次快速查看仪表板以跟踪基本广告效果（应用程序安装数、平均 CPI、总支出）：

先进的

Search Ads Advanced 提供有关您所有关键指标的广告系列效果和趋势的丰富数据。 强大的营销工具使您能够看到什么有效，什么需要调整，以及您在哪些方面可能有更多机会实现您的目标。

应用程序接口

基本的

Attribution API 适用于 Basic Ads，但无法访问关键字数据或 Campaign Management API。

先进的

Attribution API 允许您跟踪和归因应用程序下载和重新下载您的广告系列，衡量不同客户群体和推动转化的关键字的价值。

活动管理和报告 API 也可供希望管理更广泛的活动或以编程方式提取报告的开发人员、代理机构和第三方平台使用。

总体而言，Apple Search Ads Advanced 最适合想要使用强大的营销工具以完全控制其广告活动的开发者或代理机构。 Apple Search Ads Basic 非常适合那些推广 app 的时间有限，或者根本不需要 Advanced Ads 的所有功能的用户。

谁可以使用 Apple Search Ads？

如果您是开发人员并且当前在 iPhone 或 iPad App Store 中列出了应用程序，则您可能有资格使用 Basic 或 Advanced。 您必须拥有有效的电子邮件 Apple ID 才能注册，所有广告商必须始终遵守 Apple Search Ads 内容和广告政策。

您可以同时投放基本广告和高级广告来推广同一应用。 但是，在高级广告系列中进行的任何优化都不会应用于基本广告系列。 同时运行两种类型的广告在竞价中也没有优势，因为同一应用只有一个广告符合每次竞价的条件。

由于 Apple 为您创建了基本搜索广告，因此您无需知道如何优化此类广告。 但是，对于高级广告系列，这些是需要关注的优化技巧。

Apple Search Ads Advanced 的最佳实践

确保相关性

您的广告是否会优先于针对同一查询出价的其他人展示，取决于您的应用与搜索查询的相关性以及您的出价金额。 但是，如果您的应用与搜索不相关，则无论您是否出价最高，它都不会进入广告位。

要提高广告相关性，请使用非常合适的关键字制作您的应用程序标题、描述和元数据。

请记住，Apple 提供了关键字建议列表以节省您的时间。 您可以使用它和/或添加您自己的。 选择自己的关键字时：

• 像您的客户一样思考 — 考虑某人可能用来查找您的应用程序的搜索词（解释它解决的问题、它满足的需求或它提供的服务的词）。
• 同时使用通用关键字和特定关键字——通用关键字可以覆盖更广泛的受众，但它们可能更具竞争力，需要更高的出价。 特定关键字的覆盖面可能较小，但可能会针对与您的应用相关性更窄的搜索查询显示，从而提高广告点击转化率。

此外，请注意用户反应，因为这是广告相关性的重要信号。 如果用户不点击他们看到的广告，Apple 将停止展示它。

例如，此广告显示为“照片编辑器”：

在不点击广告并刷新搜索后，出现了这个新结果：

这一次，我点击了广告以查看更多详细信息。 随着对“照片编辑器”的持续搜索，同一广告又连续出现了两次。

为多个国家和地区创建活动

最初仅在美国有售，Apple 现在为全球 46 个国家/地区的 ASA 提供服务。 广告商可以在 121 个国家/地区中的任何一个国家/地区将这些广告定位到任何受支持国家/地区的 App Store 用户。 根据您的策略，您可以选择将 ASA 活动集中在一个国家/地区或多个国家/地区。

苹果推荐：

• 对于更大的市场，专注于单个国家或地区
• 要了解特定国家或地区的价值，请制作单独的广告系列
• 为了便于管理，将多个国家和地区归为一个活动
• 根据客户价值、个人资料、语言、地区等属性跟踪指标并进行优化，按相似性对多个国家和地区进行分组
• 如果这是您的第一个 ASA 活动，请将多个国家和地区分组以进行发现，然后在收集到绩效数据时重新评估

优化您的广告系列结构

活动结构会影响绩效、报告和您的扩展能力。 为了获得最大的成功：

• 为每个关键字主题或策略创建单独的广告系列
• 为特定预算制作单独的广告系列
• 为发现关键字、通用关键字、竞争对手关键字和品牌关键字创建单独的广告组

应用匹配类型

Apple 有两种匹配类型，您可以应用它们来帮助控制您的关键字与搜索者的匹配方式：

1. 广泛匹配——默认匹配类型。 它确保您的广告甚至在关键字的相关紧密变体上运行，例如单数、复数、拼写错误、同义词、相关搜索以及包含该术语（全部或部分）的短语。
2. 完全匹配- 这可以最大程度地控制您的广告出现的搜索，因为它允许您定位特定术语及其紧密变体，例如常见的拼写错误和复数形式。 您的广告可能会获得较少的展示次数，但这些展示次数的点击率 (TTR) 和转化率可能会更高，因为您正在吸引意向更高的客户。

建议您使用两种匹配类型来投放广告系列，以确保良好的覆盖率和效果。

设置您的最高 CPT 出价

您的最高 CPT 出价是您将为广告点击支付的最高金额。 计算时：

• 确定您可以为新客户或新行动花费的金额。
• 估算点击您的广告的用户百分比以及您认为会下载您的应用程序的用户百分比。
• 计算您可以支付的金额，最多为每次点击的决定金额的估计百分比。

为了帮助您做出出价决定，Apple 会在您创建新的广告系列或广告组时建议最高 CPT 出价。 这是基于他们对您的应用程序的了解以及拥有类似应用程序的广告商愿意支付的费用。 但是，它只是一个参考点。 您实际支付的金额取决于距离您最近的竞争对手愿意为点击他们的广告支付的费用。

使用 Creative Sets 测试

2018 年 6 月，Apple 推出了“Creative Sets”，供广告商测试不同视觉资产的表现。 这本质上是 Apple 独特的 A/B 测试功能，允许您上传不同的应用程序预览和屏幕截图，以监控转换随时间的变化。

使用 Apple Search Ads 获得更多应用安装

如果您的企业有 iOS 应用程序，请考虑使用 Apple Search Ads 对其进行推广，以吸引更多潜在客户。 您的应用不仅可以领先于竞争对手出现在搜索结果的顶部，而且出现在这里完全表明您的应用与他们的搜索查询相关。

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