Apple 使用登陆页面破坏金融服务的 2 种方式
已发表: 2020-02-27快速链接
- “无费用”展示广告
- “无费用”点击后登陆页面
- “隐私”展示广告
- “隐私”点击后登陆页面
- 与首页相比
- 结论
2019 年 8 月，Apple 与高盛合作发布了 Apple Card——一种与 Apple Pay 相关联并内置于钱包应用程序中的信用卡，但仍用作传统信用卡。
为了让在线用户了解新卡，Apple 展示了各种分段的 PPC 和展示广告。 不仅如此，该公司还将其广告连接到一个个性化的点击后 Apple 登陆页面，该页面延续了广告中的相同故事叙述。
这里有几个例子来展示 Apple 的广告策略是如何专注于点击后自动化的。
Apple 如何使用分段广告和点击后登陆页面
示例 1：“无费用”展示广告
这则横幅广告突出了 Apple Card 与其他卡的主要区别：Apple Card 不收取任何费用，而其他卡则收取多种费用：
它在快速突出显示“免费”消息方面做得很好，然后在这个点击后的 Apple 登录页面上继续相同的故事叙述：
- 页面提供什么？ -- 立即，故事通过醒目的页面标题继续进行，重申该卡的费用为零。 副标题通过列出许多其他公司收取的费用（年度、延迟、外国）但 Apple 没有：
- 前景为什么要申请？ -- 整个页面传达出 Apple Card 的主要优势在于它与其他信用卡截然不同。
例如，有关于 Apple 现金返还系统的信息，以及与通常每月提供现金返还的其他公司相比，它如何提供每日现金返还。 应用程序图像有助于证明这一点并证明它是合法的：
接下来是有关 Apple Card 如何估算用户欠款利息的信息，并建议帮助他们更快还清余额的金额——这是大多数其他信用卡所不具备的。 该图像有助于演示该功能的工作原理：
- 如何申请？ -- 点击页面顶部蓝色的“立即申请”CTA 按钮，或在他们访问期间的任何时候点击粘条按钮。 这样做，将他们带到此页面以获取更多说明：
- 优惠对象是谁？ -- 这部分故事在访问者点击后在第二页讲述。 尽管该活动不仅针对特定的受众群体，但还需要满足一些条件：
示例 2：隐私展示广告
这种展示广告设计与之前的设计相似（Apple Card 与非 Apple Card），但传达了不同的信息：
点击广告会将潜在客户带到这个点击后登录页面，隐私故事继续在这里：
- 这个页面提供什么？ -- 标题会立即继续故事叙述，这样访问者到达时就不会感到困惑。 它重复了广告中的相同标题，副标题进一步解释了它：
标题旁边的卡片图片突出了 Apple 也为其持卡人提供的高度隐私保护。
- 人们为什么要申请？ -- 这个故事叙述作为一个整体解释了为什么人们应该申请 Apple Card：因为它提供了极度的隐私。 具体来说，消息从页面顶部的标题开始，并继续到下一部分，突出显示“新的隐私和安全级别：”
它描述了安全的 Apple Pay 技术（存储在用户手机上的唯一设备编号和用于购买授权的 Face/Touch ID）。 它还解释说，Apple 不会存储详细的购买信息，Goldman Sachs 不会为第三方营销或广告共享或出售数据。
再往下是关于 Apple Card 是一张智能信用卡的内容，允许用户按类别或位置查看他们的购买情况，并查看每周/每月的支出摘要。 应用图片还有助于演示该功能的工作原理：
- 如何申请该卡？ -- 与示例 1 类似，感兴趣的人可以单击页面顶部或粘性栏按钮上的蓝色“立即申请”CTA 按钮。
- 优惠对象是谁？ -- 访问者点击进入第二页后，他们会看到他们必须满足的先决条件列表。
将这些示例与 Apple 主页进行比较
Apple 不将其 Apple Card 广告流量发送到主页的想法是正确的，因为主页通常不会向细分受众提供独特的、个性化的点击后登录页面。 相反，主页被设计为浏览体验，提供服务概览。
看苹果主页，例如：
- 完整的标题导航让访问者可以访问 Apple 的所有其他网页。
- Apple 所有最新产品（iPhone 11 Pro、iPhone 11、Apple TV+、Apple Watch Series 5、AirPods、Apple Card、Apple Arcade 和新 iPad）的多项优惠可能会让访客不知所措，阻止他们采取任何行动。
- 每个滚动条上的竞争链接和 CTA 按钮为访问者提供了许多通往其他网页的逃生路线，继续展示浏览体验。
- 全尺寸页脚提供了一个全新的外部链接部分，允许访问者在没有任何转换的情况下从页面跳出。
很明显，Apple 主页旨在为所有访问者提供全面的浏览体验，这与上面的点击后登录页面不同，两者都为细分受众提供 1:1 的转化率。
创建您自己的点击后登陆页面
个性化广告是绝对必要的。 然而，同样有必要对他们引导流量的页面进行个性化设置，并像 Apple Card 一样创造一种有凝聚力的体验。 不这样做可能会浪费您的广告点击次数和预算。
按照上面的 Apple Card 示例开始设计您自己的分段和个性化广告到点击后登录页面。