20 个赢得用户获取游戏的应用安装广告

应用安装广告就像赤膊上阵的 Abercrombie 模特，战略性地站在商店门口，吸引潜在客户。

幸运的是，您无需等待潜在的应用程序用户经过，因此您可以用六块腹肌给他们留下深刻印象。 但是，您确实希望使用受 Abercrombie 客户获取策略启发的术语来吸引他们安装您的应用程序：“六包广告”。

今天的移动应用营销人员可以通过多种渠道获取用户。 其中一些策略包括社交媒体应用安装活动、应用内横幅广告和插页式广告等。 那么什么是应用安装广告，成功的移动营销人员如何使用它们来推动他们的用户获取策略呢？

继续阅读以深入了解应用安装广告的真实示例和策略，或跳转至下方的完整信息图。

目录

• 什么是应用安装广告？
• 搜索应用安装广告
• Facebook 应用安装广告
• Twitter 应用安装广告
• Snapchat 应用安装广告
• Pinterest 应用安装广告
• Instagram 应用安装广告
• YouTube 应用安装广告
• 横幅广告
• 插页式广告
• 应用商店广告
• Postmates 案例研究

什么是应用安装广告？

应用安装广告会提示用户直接从广告中下载应用。 他们通常使用付费获取策略，将广告的受众直接引导到您的应用商店列表中，以实现近乎无摩擦的安装。 这些广告可以在搜索结果、社交媒体供稿、网站、应用程序等中展示。

这些广告对于成功的用户获取策略至关重要，这会将它们推到移动营销人员的优先级列表中。 如果您可以通过提供解决用户问题的提议来回答搜索查询，或者在他们的社交媒体供稿中用您的概念引起某人的兴趣，那么您的应用安装广告更有可能成功。

应用安装广告的工作原理

应用安装广告有多种形式，但都以获取用户为目标。

那么应用安装广告是如何推动用户获取的呢？ 通过出现在具有直接 CTA 下载应用程序的频道上，应用程序安装广告活动可以快速连续增加安装量，帮助改善 ASO 并提升您的应用商店排名。
让我们看一些广告的例子，这些广告推动了数百、数千甚至数百万人安装应用程序。 以下是移动搜索、应用商店搜索、社交媒体、插页式广告等应用安装广告的 20 个示例。

搜索应用安装广告

获得新客户的最有效策略之一是以价值主张的形式回答他们的问题。 这是在广告策略中定位相关关键字驱动的流量的好处。

1.DoorDash

让我们以“我附近的外卖”之类的搜索词为例。 我们可以假设此类查询背后的用户只对这一点感兴趣——送餐。 像 GrubHub 和 DoorDash 这样的移动应用程序是很好的服务，可以出现在搜索结果中，即使是以广告的形式。

DoorDash 的应用安装广告简单地说明了数百家餐厅快速送餐的价值主张。 他们还从超过 250 万用户那里获得了完美的五星级评级。

2.大黄蜂

广告商通常会定位常用来寻找竞争对手的关键字。 在此示例中，Bumble 出现在约会应用竞争对手 Tinder 的搜索中。

他们还借此机会解释了他们与竞争对手的区别：他们让约会更安全。 他们还支持您将“结识新朋友”的主张，并证明该应用程序拥有超过 4000 万用户。

Facebook 应用安装广告

当您在移动应用程序中时显示应用程序广告并非巧合——在应用程序中为应用程序做广告，非常元。

如果我们只是将社交媒体上的所有应用安装广告归为一组，我们就无法公正地处理这些广告，因此我们将分别介绍一些顶级平台。 首先是 Facebook，它在 2020 年拥有每季度 34.5 亿人的综合核心产品覆盖面，由于其强大的定位能力，它也是一个有吸引力的平台。*

3. 目标

Target 的这个示例首先提示用户明确定义的目标，即更轻松的购物体验，然后通过“立即安装”CTA 提供一个简单的解决方案。 他们使用最少的副本，而是依靠明亮、引人注目的图像来吸引用户。

4. 快速雇佣

您应该在应用安装广告中使用表情符号吗？ QuickHire 是这么认为的。 当我们查看推送通知中表情符号的使用时，我们发现表情符号平均可提高 38% 的点击率——但在任何广告末尾添加笑脸表情符号之前考虑行业是很重要的。

可以从营销中使用表情符号中受益的主要行业是：

• 商业和金融
• 公用事业和服务
• 零售

QuickHire 使用最少的副本，使用微妙、引人注目的表情符号来吸引用户，并依靠视频来保持他们的参与度。 值得研究表情符号或视频等其他途径来吸引用户的注意力。

Twitter 上的应用安装广告

Twitter 是向千禧一代宣传产品的好地方，因为 80% 的 Twitter 用户是富裕的千禧一代。*

移动营销人员了解在特定设备上定位用户的重要性。 如果您碰巧使用 Twitter 的移动应用程序，您可能会看到更多的移动应用程序广告，而 Twitter 的桌面体验显示更多基于 Web 的广告。

它也是向移动应用程序宣传的重要受众，因为 85% 的千禧一代拥有智能设备，而 X 一代和婴儿潮一代的这一比例为 79% 和 54%。

5. 眨眼者

Blinkist 有一种独特的方法来解决与阅读相关的常见时间限制。 他们将非小说类书籍的关键见解整合到 15 分钟的摘要中。 他们还将安装广告压缩成易于理解的 GIF。

他们在推文中包含更多信息，但在“安装”按钮上方简化了他们的价值主张：“15 分钟内出书”。 当字符数空间有限时，值得关注您的价值主张。

6. 7-11

7-11 使用其广告预算为其应用安装广告制作了专业广告。 他们还与一家电影制片厂合作宣传即将上映的口袋妖怪电影。 这是一个绝妙的策略：利用热门电影专营权来吸引他们现有的粉丝群下载 7-11 应用程序。

像这样的合作可能是两个或多个移动应用程序公司之间的一个很好的策略，可以向您的战略合作伙伴的受众进行交叉推广。

7.机器人杀手

RoboKiller 的这个例子证明了常见问题的新解决方案如何在网络中迅速传播。 让用户从广告中安装应用程序很棒，但如果人们与他们的网络共享广告，结果就是病毒式营销。

RoboKiller 使用新闻报道形式的社会证明来获得更多的喜欢、评论和分享。 拥有超过 46,000 次点赞和 9,000 次转发，我们可以肯定地说这个应用安装广告活动是成功的。 如果您的移动应用程序解决了一个常见的痛点，请花时间清楚地解释您的解决方案以及它如何独特地缓解这种痛点。

8. 益百利

虽然您的 FICO 分数可能不会像奥运会体操决赛那样让您坐在座位的边缘，但我们认为 Experian 充分利用了奥运会的热潮，肯定会成功。

与 Robokiller 一样，Experian 也展示了社交证明，但以数百万五星级评级的形式。 凭借最小的视觉混乱，Experian 能够以简洁、简单和令人兴奋的方式向客户展示其价值。 在制作应用安装广告时，请考虑将您的消息与时事联系起来，以激发您的受众的兴趣。

9. 抖音

TikTok 是一个短视频共享平台，已成为年轻一代的主要社交媒体平台之一。* 估计 8870 万用户中有 60% 是 Z 世代，TikTok 正在迅速获得与 Twitter 和 Twitter 等其他社交媒体平台相比的市场份额。 Instagram。*

TikTok 在 Twitter 上投放了应用安装广告，这一举动既讽刺又巧妙，突出了前者独特的品牌主张，却没有提及竞争对手。 Tik Tok 的应用安装广告以一段内容示例为特色，展示了他们的应用的可能性。

TikTok 能够在类似的应用程序中向他们的目标用户群做广告。 在竞争对手的网站上做广告时，传达你独特的价值主张，而不是直接撕毁他们的。

Snapchat 的应用安装广告

93% 的 18 至 24 岁的人使用 Snapchat。 这使得 Snapchat 成为接触千禧一代和 z 代观众的绝佳平台。

Snapchat 广告没有安装按钮，而是在整个应用程序中使用了向上滑动功能，为用户创造了原生广告体验。 Snapchat 应用安装广告的另一个好处是深层链接附件，它允许已经下载该应用的用户登陆特定的应用内页面。

10. 橡子

随着越来越多的千禧一代和 z 一代没有为退休储蓄，说服这些人口统计数据开始变得比以往任何时候都更加重要。* Acorns 使用标语“投资零钱”在 Snapchat 上向他们的受众展示投资和储蓄作为平易近人的活动。

在各种平台上投放广告时，了解您通常会接触到哪些人口统计数据以及如何最好地与他们沟通。

11.AFK竞技场游戏

在推广游戏时，用实际游戏玩法做广告是一个很好的策略。 包括游戏图形、机制、物理或其他相关视觉效果的证明可能是激励安装和试用的好方法。

AFK Arena 很好地展示了游戏的功能。 这可以让游戏感觉更平易近人，甚至可以通过快速演示游戏的玩法让用户感觉更加平易近人。

Pinterest 上的应用安装广告

Pinterest 拥有 4.78 亿月度用户和超过 60% 的女性市场。* 与传统社交媒体相比，使用该应用程序的人们已经在寻找新的想法，因为与用户已经关注的帐户保持同步而更受欢迎。

借助推广的应用程序 Pin 图，Pinterest 用户只需单击一下即可下载应用程序，而无需离开 Pinterest 应用程序。

12. 爱比公司

Pinterest 通常用于寻找时尚图片，其用户群对新想法持独特开放态度。 AIBY Inc 利用这一点，通过短视频展示了其平台的多种功能以适应各种美学。

由于 Pinterest 是一款视觉应用程序，营销人员可以使用视频示例等具有视觉吸引力的内容来推动转化。

Instagram 上的应用安装广告

企业将 Instagram 作为与目标市场联系的最有效渠道之一，因为 71% 的用户年龄在 35 岁以下，80% 的用户至少关注一家企业。

Instagram 超过三分之一的用户在移动设备上进行了购买，平均参与率为 2.2%，Instagram 是企业投放广告的最佳场所之一。*

13. 摇摆

Wag 使用 Instagram（阅读：Facebook 的）广告管理工具的复杂性来寻找适合其应用服务的用户细分。* 如果应用尚未在国际甚至国内扩展，他们可以选择应用的特定位置目前可用。

广告管理工具还允许根据人口统计和心理细分进行详细定位。 这意味着 Wag 可以针对符合宠物所有权客户档案且属于工人阶级的人——更有可能需要遛狗服务。

14. 阿尔伯特

Albert 的广告利用了 iOS 用户熟悉的景象：iMessage 线程。 它还展示了产品与用户的生活交互和增加价值的容易程度。

订阅服务越来越受欢迎，很容易被遗忘和使用，但仍然可以从用户的帐户中提取资金。 Albert 的解决方案简单明了且用户友好，虽然它只是触及了他们产品功能集的表面，但它是一种让观众快速掌握常见用例的简单方法。

在 Instagram 上宣传您的应用程序时，利用视觉效果来告知用户应用程序的功能并缓解他们的痛点。

YouTube 的应用安装广告

75% 的成年人在他们的移动设备上观看 YouTube，这是宣传您的移动应用程序的好地方。

YouTube 还可以在 91 个国家和地区使用 80 多种语言，这使其成为制定全球增长战略的绝佳平台。*

15. 7现在

7-11 正在大力推动移动业务。 在这个 YouTube 应用安装广告中，他们正在宣传食品和酒水的送货服务。 他们还在广告中提供了慷慨的报价：前三个交付是免费的。

许多送餐应用程序采用推荐营销活动来提供单次免费送货。 7NOW 的策略是让用户在免费试用 3 次后迷上该产品。

在您的应用安装广告中包含慷慨的报价，以便用户尽可能轻松地做出下载决定。

16. 副业

Sideline 可能会获得最简洁的应用安装广告文案。 他们的价值主张简单易懂：两个号码，一部电话。

事实上，很明显，他们觉得没有必要将描述与标题从“第二个电话号码”到“获取第二个号码”区分开来。 说够了。

在起草您的应用安装广告时，请保持广告文案和视觉效果尽可能简单，同时仍清楚地传达您的应用的功能。

横幅广告

尽管据报道横幅广告的平均点击率已下降至 0.06%，但它们在某些情况下仍具有相关性。* 如果应用的商业模式建立在广告收入之上，那么保持与应用核心功能的互动非常重要显示广告时完好无损。

例如，在某些情况下，超休闲游戏可以牺牲一部分屏幕来为货币化策略让路。

17. 高尔夫对抗赛

在此示例中，Golf Rival 正在另一个超休闲游戏中交叉推广他们的游戏。 这与在移动设备上为移动应用做广告的高级方法类似。 游戏想要利用已经玩过手机游戏的观众。

考虑您的应用安装广告将覆盖受众的各种渠道和平台，并将它们与您的目标市场保持一致。 例如，如果您在 B2B 领域，Twitter 是接触您的受众的好地方。 如果您的应用更多是 B2C，Instagram 和 Snapchat 将是不错的选择。

插页式广告

这些整页广告显示在应用体验中的两个页面或视图之间。 例如，在游戏的两个级别之间，插页式广告利用这段时间来提供完全沉浸式的广告。

18. Wordscapes

在这个例子中，Wordscapes 利用了纸牌游戏之间的时间。 这是在用户为下一个屏幕或另一轮游戏做准备时吸引他们的好时机。

考虑在您的用户获取策略中使用插页式广告，以充分利用用户的全神贯注。 与变得边缘化并且可能被忽视的横幅广告不同，插页式广告可以成为在吸引用户注意力的同时快速通知用户的好方法。

应用商店广告

应用发现主要在 App Store 上进行。 事实上，70% 的 App Store 访问者使用搜索来查找应用，据报道，Apple 搜索广告的转化率为 50%。*

有了这样的成功率，这些广告对于移动营销人员来说是必不可少的。

19. 跳跃

在此示例中，JUMP 在 App Store 搜索中放置了一个应用安装广告。 这意味着在 App Store 中搜索滑板车应用的用户将首先看到 JUMP。 这些广告出现在首屏，作为第一个搜索结果产生优越感。

20. 币库

Coinbase 通过针对 App Store 上特定加密货币的名称来利用加密货币的流行。 在此示例中，Coinbase 显示为比特币的最高结果，目前在最流行的加密货币中位居榜首。

考虑买家漏斗中的不同阶段可以帮助您定位具有更高转化率的字词。

H2：奖金：应用安装广告 Postmates 案例研究

您是否有兴趣了解这些应用安装广告如何最终形成完整的用户获取策略？

Postmates 显然正在利用应用安装广告，因为您可以在我们上面讨论的几乎所有广告渠道上找到它们。 他们显然赢得了用户获取游戏，在 Android 上的安装量超过 500 万次，在 Android 和 iOS 上的评分总计 124,000 次。**

交互式 Snapchat 广告

Postmates 在 Snapchat 上制作了一个有趣的交互式应用安装广告，在拥挤的广告环境中绝对脱颖而出。 用户必须点击（巧妙地点击）按钮来打破玻璃并赢得他们的优惠券代码。

应用商店广告

Postmates 还瞄准应用商店在竞争激烈的外卖市场上做广告。 在搜索“送餐”时，他们的广告展示位置可能是第一批结果之一。 这使得应用商店用户更有可能信任这些结果的合法性。

您的应用安装广告

正如他们所说，把这个和一粒盐一起吃。 我们说，尽可能为您的用户提供最高质量和最具吸引力的应用安装广告。

重复和熟悉是广告中的强大力量。 随着您的应用安装广告在用户喜爱的平台上变得越来越容易识别，人们将更有可能安装您的应用。 如果您想深入了解您的全渠道营销策略，请注册演示 CleverTap 强大的移动营销工具套件。 您还可以通过查看我们的一些白皮书、网络研讨会和其他资源来了解更多信息。