每个主要平台的应用安装广告完整指南

移动使用量（尤其是应用程序使用量）的急剧增长创造了一个极具竞争力的市场。 可用移动应用程序的数量最近在 Google Play 商店中为 260 万个，在 Apple App Store 中为 220 万个。

在如此拥挤的市场中，您需要的不仅仅是一款设计精良的应用程序。 您还需要一种有效的方式来营销您的应用程序，使其在应用程序图表中名列前茅并产生更多下载量。 最好的方法是使用应用安装广告。

什么是应用安装广告？

应用安装广告旨在推动从应用市场以外的来源安装您的移动应用。 这种广告类型通常出现在社交媒体供稿等地方，用户会在这些地方被重定向到您在商店内的应用：

应用安装活动会在短时间内推动大量下载，从而提高应用在应用商店中的排名。 它们还有助于自然流量，从而带来更多的下载和曝光。

这种广告类型通常由应用名称、描述、图像和 CTA 按钮组成。 但是，它可能具有一些附加功能，具体取决于其主机平台。

也就是说，让我们从 Facebook 开始，深入了解各种平台上的安装广告。

Facebook 应用安装广告

应用商店和 Play 商店中收入最高的应用中，有一半都使用了 Facebook 移动应用安装广告。 开发人员表示，这些广告可将购置成本降低 15% 至 60%。

Facebook 应用广告如此强大的原因在于它们的定位功能：

• Facebook Custom Audience targeting 允许您根据特定的人口统计数据、兴趣、行为和设备类型来覆盖用户
• 可以根据 Facebook 丰富的用户数据创建最高价值用户的相似受众
• 可以设置重新参与活动以根据用户之前在您的应用程序中执行的操作（例如查看特定产品）重新定位用户，目的是将他们带回应用程序

Facebook 安装广告可以在 Facebook、Instagram 和 Audience Network 上展示，直接链接到应用程序、Google Play 和 Kindle Fire Store，人们可以在其中下载您的移动应用程序。

Facebook 甚至提供可玩广告，使用户能够在安装游戏应用程序之前预览和玩游戏应用程序：

当他们玩完试用游戏后，CTA 按钮会将他们带到 App Store（或 Google Play Store），在那里他们可以下载完整的应用程序：

这是一种交互式、先试后买的视频广告体验，旨在推动质量更高、意向更高的用户安装应用程序。

Twitter 应用安装广告

Twitter 应用安装广告以视频或图像格式作为“应用卡片”显示在用户的主页中：

应用卡片允许移动用户直接从时间线上的推文中预览图像、查看应用评级以及安装或打开应用。

尽管 Twitter 的用户数量无法与 Facebook 竞争，但 Twitter 仍然拥有庞大的用户群和先进的定位功能。 与 Facebook 类似，在 Twitter 上安装广告可以针对特定的人口统计数据和相似的受众进行获取，或者重新针对流失的用户进行保留。

Twitter 移动应用广告活动采用每次应用点击费用定价系统，确保你只需为进入应用商店或打开应用的点击付费。 这应该不难，因为 83% 的 Twitter 用户使用移动设备，并且他们已经在寻找要下载的应用程序。

与 Facebook 及其流行的游戏应用广告不同，Twitter 上最有潜力的应用类型包括：

• 新闻应用
• 实用程序和生产力应用程序
• 金融应用
• 教育应用
• 活动相关应用

Pinterest 应用安装广告

在 Pinterest 上，应用广告称为推广应用 Pin 图。 它们是 Pinner 从 Pinterest 安装您的移动应用程序的有效方式，而不是在应用程序商店中筛选竞争对手。 从 Pinterest 下载的应用程序实际上产生了更多的生命周期价值，因为 Pinners 在他们购买的应用程序上花费了更多的时间和金钱。

在 iOS 和 Android 设备上可用，Promoted App Pins 包括一个易于识别的应用程序图标和一个安装按钮，因此 Pinner 可以在 Pinterest 上轻松安装您的应用程序：

创建 Pinterest 应用安装广告时，您可以在两个优化目标之间进行选择：

1. 应用安装（完成安装您的应用）——您将出价设置为目标 CPI，Pinterest 算法每天自动调整 CPC 出价（根据您提供的目标 CPI 和安装的预测可能性），然后您支付 CPC用户点击进入您的应用商店页面。
2. App Install Traffic （下载页面的流量）——广告像普通的 CPC 活动一样运行，针对点击流量进行优化。 您手动调整出价以满足安装目标。

Snapchat 应用安装广告

Snapchat 上的应用广告包括向上滑动功能，可将用户直接带到您在 Google Play 商店或 App Store 中的应用列表以下载推广的应用：

这种广告类型的主要好处是用户可以留在 Snapchat 上下载应用程序。 随着用户继续使用该平台，它会在后台下载。

Snapchat 还提供深度链接附件选项以重新吸引以前的用户。 如果 Snapchatter 已经安装了您的应用程序，他们的向上滑动操作会将他们带到您应用程序中的特定位置——游戏中的特定级别、购物应用程序中的部分等。深层链接附件甚至可以将已经安装该应用程序的人带到安装 - 但还没有购买任何东西 - 到购买点。 如果他们还没有该应用程序，他们将自动被发送到应用程序商店进行下载。

谷歌应用安装广告

作为世界上最大的搜索引擎，谷歌是接触潜在应用用户的最佳渠道之一。 Google 安装广告可以放置在：

• 谷歌搜索网络
• 谷歌展示广告网络
• 谷歌商店
• YouTube

根据您的广告出现的位置，在广告投放过程中可能会添加、删除或修改任何原始内容。 这样一来，无论用户在哪里看到广告，他们都能获得出色的广告体验。

标准应用广告让广告商拥有完全控制权，而通用应用广告系列则让营销人员无需做任何繁重的工作就可以推动应用安装。 您只需设置广告系列（位置、目标 CPI 等），然后让 Google 接管。 Google 使用机器学习根据广告在搜索网络、展示广告网络和 YouTube 上展示时的效果来优化您的广告。

YouTube 应用安装广告

由于 YouTube 是最大的视频共享网站（每月有 10 亿活跃用户，其中 5.5 亿在移动设备上），因此您在这里宣传您的应用程序才有意义。

YouTube 广告与其他平台广告的区别在于它们都是视频。 因此，您的 YouTube 移动应用安装广告由视频和链接到您的应用商店列表的 CTA 组成：

它们可以包括来自 YouTube 链接的视频、文本、应用程序图标、应用程序商店文本和应用程序商店评级。

与其他社交平台非常相似，定位可以基于用户人口统计、兴趣和设备。 此外，由于 YouTube 隶属于 Google，您可以将您的帐户与 Google Play 关联以查看所有统计数据。

注意：应用安装广告规格因使用的平台而异。 有关跨不同平台的应用安装广告规范的更多信息，请下载 Instapage 数字广告参考指南。

应用安装广告的 4 个最佳实践

1. 定位自定义受众

充分利用广告预算的最佳方式是针对已经熟悉您的品牌或应用程序的自定义受众投放广告系列——使用过您的应用程序、参与过您的广告、提交过个人信息等的人。您应该还可以建立相似的受众群体，以与可能对您的应用程序感兴趣的新用户建立联系。

2.使用优质内容

宣传您的应用的视频或图片会给人留下第一印象，因此请确保它：

• 引人注目和滚动停止
• 与您的应用相关
• 高质量和高分辨率

您的应用说明文案需要同样引人注目，因为在视频或图像吸引了用户的注意力之后，这可能会影响安装应用的人的成败。

3. 做出应用广告决策时考虑全漏斗

虽然最后点击归因是行业标准，但“最后接触”来源并不是客户旅程中唯一重要的来源。 转化通常受到整个漏斗中多个接触点的影响，每个接触点都在导致决策制定方面发挥着关键作用。

例如，有人可能会在 Facebook 上看到您的应用广告，然后在 YouTube 上看到您的应用广告，但直到他们第三次在 Twitter 上看到它时才会安装它。 在这种情况下，将所有功劳都归功于 Twitter 是没有意义的，因为前两个接触点介绍了该应用程序，然后将其放在首位。 如果不是因为他们的存在，用户可能根本就没有转化。

4.分析调整

许多品牌通过跟踪活动启动后应用程序在应用商店排名中的飞跃幅度来衡量其活动的有效性。 请记住，应用商店排名还会影响卸载量、活跃用户、评级、评论等。 另一种衡量成功的方法是收入和用户是否增加。

根据这些数字和您可用的数据，花时间调整您的定位策略。 此外，一定要测试不同的视频、图像和副本，以找到消息传递的完美组合。

注意：如果您同时拥有 iOS 和 Android 应用程序，则最好创建单独的广告系列，每个广告系列都链接到其特定商店。 一项研究表明，这样做可以使下载量增加 9%。

让您的应用可见并推动安装

随着应用程序市场的泛滥，您必须以某种方式从人群中脱颖而出。 应用安装广告是在各种平台上吸引潜在客户注意力并显着提高应用下载量的最佳方式。

要充分利用您的广告，请务必选择正确的广告平台，遵循上述最佳做法，并下载 Instapage 数字广告参考指南以了解更多广告规范、最佳做法和示例。