时尚和美容行业亚太市场营销预测
已发表: 2023-05-17担心当今亚太地区营销预测的有效性？ 你会因为任何恐惧而被原谅。 该地区在过去几年中经历了一些挑战。 随着 COVID 关闭企业和消费者信心直线下降。
国际货币基金组织最新的区域报告指出，由于零 COVID 措施，中国的增长在 2022 年放缓。 俄罗斯入侵乌克兰也造成该地区大宗商品价格震荡和全球贸易中断。
尽管如此，尽管存在这些问题和成本上升，亚太地区仍然是时尚、奢侈品和美容 (FLB) 品牌的一个有弹性的重要目标。
事实上，国际货币基金组织预计该地区今年将贡献全球增长的 70% 左右。 麦肯锡预测，从现在到 2030 年，收入增加将推动消费增长 10 万亿美元。
根据我们自己的数据，就媒体影响价值 ( MIV )而言，亚太地区仍然是第二重要的市场，贡献了全球价值的 33%。
那么，考虑到这些区域挑战，营销领导者如何才能在亚太地区留下自己的印记？ 让我们来看看主要的营销趋势和必须知道的数据
在本文中，您将学习……
如何找到合适的营销渠道组合
触及亚太地区的时尚和美容消费者需要一个涵盖数字和线下渠道的整体营销策略。
虽然社交媒体显然是 FLB 营销人员关注的重点，但我们的数据表明，不应忽视传统媒体。 在亚太地区，平面媒体在 2022 年占 MIV 的 19%。这是仅次于抖音和微博的第三高表现渠道。
抖音的头把交椅也值得关注。 对于时尚和美容营销人员而言，该平台提供了进入利润丰厚的中国大陆的重要切入点。 仅 6% 的展示位置就占该地区 MIV 的 22%！
> 阅读更多关于时尚和奢侈品牌抖音营销的信息。
亚太地区营销：为什么视频内容是关键
正如抖音的流行所证实的那样，社交媒体上的视频是增长最快的在线发现来源。 品牌可以通过多种方式利用视频的力量……
- 使用自有媒体渠道推广引人入胜、文化相关且可共享的短视频剪辑。
- 使用 KOL 营销与符合您的目标市场和利基市场的热门视频创作者合作。
> 详细了解如何为您的品牌选择合适的 KOLS 。
- 让用户参与抖音挑战，这是平台上流行的营销工具。 挑战赛让用户竞相发布以某个主题标签为主题的最受欢迎的视频。 这是鼓励用户生成内容并围绕产品或活动制造话题的有效方式。
- 使用直播来展示产品功能并实时回答消费者的问题。
静态图像在时尚和奢侈品营销中仍然占有一席之地。 然而，视频获得了无与伦比的普及，品牌可以利用抖音等以视频为中心的平台。
亚太地区营销预测：兰蔻案例研究
我们的数据显示，兰蔻通过让以视频为中心的平台占据主导地位，在亚太地区创建了成功的渠道组合。 抖音为品牌带来了最大价值，贡献了 35% 的 MIV 相比之下，更注重图像的 Instagram 只有 7%。
兰蔻还开展了非常成功的 KOL 营销活动。 这些以对目标市场的了解和对中国主要平台的 KOL 的谨慎选择为后盾。 他们与玩具品牌 Be@rbrick 的合作产生了 340 个帖子和 1.61 亿的影响力（RED 占 MIV 的 63%）。
为什么要利用微型影响者和用户生成的内容？
尽管所有影响力层级都在发挥自己的作用，但亚太地区的时尚和美容品牌正在寻求超越超级和全明星影响力来取得成功。 利用微观影响者和消费者的声音是需要注意的两个关键策略。
根据我们的数据，微型影响者在 2022 年的地位有所提高，变得更加强大。 尽管追随者较少，但这一层级往往拥有信任他们推荐的忠实且积极参与的粉丝群。 更重要的是，他们对它们采取行动。 在中国，这些有影响力的人被称为关键意见消费者 (KOC)。 大品牌越来越多地给予他们当之无愧的关注。
除了建立品牌知名度和推动销售外，影响者/KOL 营销还可以鼓励用户生成内容 (UGC) 的创建。 例如，推广抖音挑战可以通过病毒式传播该挑战的主题标签来帮助传播品牌信息。
亚太地区营销预测：Shein 案例研究
从我们的数据中可以看出，Shein 是一个微网红活动比例很高的品牌。 事实上，微型影响者推动了该品牌 15% 的 MIV。
这种互惠互利的合作伙伴关系使该品牌能够向新的受众群体展示自己。 作为交换，较小的影响者会因为他们的意见和社交媒体曝光而获得免费衣服。
通过使用鲜为人知的影响者，Shein将社交媒体营销成本降至最低（与使用更受欢迎的影响者相比。较小的影响者也被认为更“脚踏实地”。从受众的角度来看，这使他们的意见更具可信度。
Shein 还通过允许客户参与其附属计划来鼓励 UGC。 在这里，人们只需将客户推荐给 Shein.com，就可以从所有推荐的销售中赚取佣金
如何衡量您的品牌绩效（亚太地区营销预测版）
评估绩效是任何营销策略的重要组成部分——尤其是对于进入具有强烈文化差异的市场的西方品牌而言。 基准测试让您获得完整的性能可见性。 这意味着在事情不顺利时纠正路线，在机会出现时抓住机会，并不断优化您的营销支出。
- 跨渠道基准测试让您了解哪些渠道能为您带来最高的投资回报率。 然后，您可以将更多资源汇集到这些渠道中，并充分发挥它们的潜力。
- Cross-Voice 基准测试可帮助您了解在每个广告系列中哪些声音最适合您的品牌。 考虑影响者与名人与媒体！ 使用正确的数据和工具，可以进一步分解。 您甚至可以评估哪些影响者或 KOL 获得最高的投资回报率，以确定与谁建立长期关系。
- 要在竞争激烈的市场中提升自己的地位，您首先需要了解自己的立场。 竞争基准显示您在行业中的排名以及您的营销组合如何与竞争对手竞争。
- 跨区域基准测试向您展示了不同策略在不同市场中的表现。 调整您的区域活动并优化他们的投资回报率！
通过使用正确的指标来衡量您的营销活动的绩效，您可以清楚地了解您如何跟踪与您的目标相关的情况。
使用正确的工具可以轻松地跨多个维度跟踪数据。 LaunchMetrics Insights 可帮助您衡量营销活动的真正影响，并为您提供可用于改善结果的可操作见解。 将 MIV 作为标准指标，您可以轻松比较不同声音和渠道以及竞争对手之间的结果。
如果您想大力提升您的品牌在亚太地区的知名度，请立即尝试。
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