登陆页面的剖析：关键元素解释

无论是鼓励访问者进行购买、订阅新闻通讯还是下载有价值的资源，了解登陆页面的结构都是将访问者转化为客户的关键。

今天，我们将分解构成成功着陆页的组件。 通过了解基本元素以及它们如何协同工作，您将获得创建优化着陆页所需的知识和技能，从而实现更高的转化率和强劲的广告支出回报。

在这篇文章中，我们将详细探讨每个元素，揭示它们的目的和重要性。 最后，您将拥有设计可推动转化的有效着陆页所需的见解和工具。

让我们从什么是着陆页开始。

什么是着陆页？

最简单的说，登陆页面是一个独立的网页，与网站的导航断开连接，旨在说服访问者采取行动（注册、购买、下载等）。
随着品牌变得更加数据驱动并注重个性化，着陆页因其能够提供高 ROAS 而变得更加受欢迎。

以下元素构成了您的着陆页。

1. 标题和副标题

标题是页面最重要的部分之一。 如果没有引人注目的内容，大多数人甚至不会费心阅读您的着陆页的其余部分。

撰写好标题的秘诀是确保它传达您独特的价值主张 (UVP)，即让您的产品或服务与行业中其他产品或服务区分开来的东西。

您的启动序列能否帮助客户比当前的解决方案更快地产生潜在客户？ 您会帮助他们产生更高质量的潜在客户吗？ 您的产品是否比目前市场上的产品具有更多功能？ 在标题或副标题中传达这一点。

您需要通过标题确定的另一件事是消息匹配。 这是指将广告内容与登陆页面内容相匹配的过程，以便在潜在客户的脑海中强化该信息，并让他们知道它是相关的。

例如，如果您正在投放社交媒体管理软件的广告，请确保在目标网页的标题中提及“社交媒体管理”。 否则，您可能会让访问者感到困惑，想知道他们如何最终进入与他们点击的广告无关的页面。

以下是如何创建一个与相应的社交媒体帖子完美匹配的以利益为导向的标题（由 Hootsuite 提供）：

2. 媒体参与

人类处理视觉图像的速度比文本快 60,000 倍。 这意味着您的访问者更愿意您向他们展示您的产品如何工作，而不是以书面形式告诉他们。

为了对媒体产生正确的影响，请使用相关的“英雄图片”让他们了解您的产品或服务将如何改善他们的生活，而不是添加不相关的库存照片作为占位符。您还可以添加解释视频来解释您的产品如何工作，重点关注用户利益。 您还可以在视频或照片中包含真实、满意的客户评论。 这样，在解释您的产品或服务的同时，您还将获得社会证明效应的好处。 这就是 Podium 在其登陆页面上所做的事情，并添加了更多 CTA。

3. 简洁、以利益为中心的文案

在你的登陆页面上，你会很想告诉你的潜在客户有关使你的产品如此出色的高性能、新的和改进的功能。 虽然突出产品功能是一个好方法，但更强调用户利益也很重要。 通过强调用户利益，您可以将焦点从产品本身转移到它能为客户做什么。

这种以客户为中心的方法可以更好地与访客产生共鸣，并直接解决他们的需求、愿望和痛点。 确保当你阐述为什么你的潜在客户应该转换时，你通过简洁地传达好处而不是功能来做到这一点。

我们的注意力持续时间已经缩短到不到 8 秒，所以当我们在线阅读时，我们会略读。 使用编号列表和项目符号将您的副本分成易于理解的块。 不要让您的潜在客户阅读超过两到三个连续句子的块文本。

Sweetkick 登陆页面以简洁易读的方式突出显示了用户的优势。

5. 社会证明

如果您像大多数人一样，在购买新产品或订阅服务之前，您会向社交圈中您信任的人询问推荐。 即使在网上也是如此。

研究表明，92% 的人重视同行的推荐，70% 的人会信任他们甚至不认识的人的推荐。

那么这对您的目标网页意味着什么？ 这意味着您应该利用最有效的方法之一来提高人们点击您的 CTA 按钮的几率：添加社交证明。

权威徽章（例如来自其他网站的奖项）以及与您合作过的知名公司的徽标可以让访问者信任您。

以下是 Lemonade 的一个很好的例子，说明如何利用权威徽章来发挥自己的优势：

最后，可能是所有社会证明中最有力的，就是推荐。 如果使用得当，没有什么比满意的客户的推荐更有效的了。

从他们那里获取报价——不要满足于诸如“他们提高了我们的投资回报率”之类的笼统说法。 具体一点。

获取数字。 获取代表您企业发言的人员的姓名、头衔和照片。 您展示的内容越多，它们对访问者来说就越真实。

例如，更让你信服的——这个推荐：

还是这个？

6. 强烈的号召性用语

这就是您一直在等待的时刻。 寻找强大的同义词来创建引人注目的文案、所有标题测试和客户访谈都是出于一个原因：让访问者点击号召性用语按钮。

这是让访客眼前一亮的一个元素。 当他们到达您的目标网页时，他们应该立即注意到您的 CTA 按钮。

这并不意味着您应该使用红色、橙色或亮黄色，因为您认为这些颜色很引人注目。 这意味着您应该使用色彩理论来找到从页面其余部分中脱颖而出的色调、色调、色调或阴影。

就文案而言，不要满足于无聊和过度使用的内容。 使用你的 UVP 来帮助你想出一些更引人注目的东西。

例如，如果您的电子邮件通讯承诺使其订阅者成为更好的作家，那么不要只使用“订阅”或“注册”作为您的按钮副本。 使用诸如“逐步向我展示”或“教我更好地写作的秘诀”之类的内容。

以下是 Wanderlog 的号召性用语，很好地体现了其着陆页标题：

7. 极简页脚

如果您的目标网页有页脚，则它不应与网站其他部分的页脚相同。 它不应该有站点地图、相关博客文章或任何指向您的社交媒体帐户的链接。

为什么？

因为每添加一个链接，您就在着陆页上钻了另一个洞。

如果您确实选择使用页脚，则仅用它来显示最新的版权信息、服务条款和隐私政策 - 就像我们的 2023 年 10 个着陆页最佳实践的着陆页一样：

7.没有退出链接

虽然网站上的其他页面是为了浏览体验而创建的，但登陆页面的创建是为了实现一个目标：将访问者转化为客户。 将该页面视为虚拟电梯推介，以简洁且引人注目的方式提供潜在客户需要了解的有关您的报价的所有基本信息。

因此，导航链接（例如页眉和页脚）不应出现在您的页面上——任何可能分散访问者注意力的内容。

例如，Linenbundle 页面的重点是让访问者购买床单并提高他们的睡眠质量。 页面上没有导航链接，并且两个 CTA 点都将访问者带到相同的转化目标。

八、联系方式

有时，特别是如果您的报价昂贵或复杂，您的着陆页访问者会想要与您公司的代表交谈。

给他们的不仅仅是一张需要填写的联系表格。 在您的页面上添加电话号码，以便他们有任何疑问时可以联系您。

以下是 Travelers 中的一个示例，访问者可以选择以数字方式获取报价或拨打电话号码。

结论

请记住：这只是高转化率着陆页的基本剖析。 上述要素的不同组合将为各个企业产生不同的结果。 您需要不断测试和优化以完善您的产品。

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