为什么营销人员应该优先考虑较低的漏斗关键词以获得更好的结果
已发表: 2023-09-25在搜索结果中排名第一是每个 SEO 营销人员的梦想。
随着流量和页面浏览量的增加，转化率和销售额的增长是合理的预期。 然而，当这种情况没有发生时，你就会问：出了什么问题？
答案很简单……并非所有流量都是好流量。
我们会给你一个例子。
我们有一个雅虎邮件博客，近十年来一直获得高流量关键词。 一度，我们在“雅虎邮件”一词的搜索结果中名列前五。 但问题是这样的。
这些访问者的搜索意图是什么？
很模糊，不是吗？
不过，有一件事是肯定的：搜索意图与营销自动化并不相符，而这正是我们在 Act-On 所做的事情。 挑战在于分散的意图无法提供有针对性的流量。
这使我们能够战略性地使关键字与营销漏斗保持一致，更具体地说，使漏斗下部的关键字保持一致。
营销渠道和关键词研究
您可能知道，购买者的旅程分为三个阶段：认知、考虑和决定。 创建内容时，您希望使内容与客户旅程中的特定阶段保持一致，并据此有策略地选择关键字。
我们认为，当您可以撒入可靠的漏斗底部关键字时，您将获得更集中且有利可图的流量。 以下是各个阶段的快速细分，以便更好地了解漏斗下部关键字的价值。
漏斗顶部：意识
让我们从一个例子开始吧。 B2B 营销人员正在努力以更少的资源做更多的事情。 在此阶段，营销人员正在学习、研究并了解潜在的解决方案。 她可能搜索的漏斗顶部关键字的示例包括“如何提高营销效率”或“如何扩大营销部门规模”。
漏斗中间：考虑因素
继续使用同一示例，营销人员认为她对营销自动化感兴趣。 她通过访问提供商网站、阅读第三方评论、与同行交谈以及可能参加贸易展亲自检查解决方案来缩小潜在的选择范围。 在这个阶段，她可能会搜索“顶级营销自动化解决方案”。
漏斗底部：决策
买家终于到达了旅程的最后阶段。 她已经彻底研究了解决方案，即将做出决定。 此时，她可能会搜索较低的漏斗关键字，例如“如何购买营销自动化解决方案”或“在营销自动化演示中寻找什么”。
SEO 漏斗和漏斗底部关键词
当然，购买周期各个阶段的关键词都很重要——从漏斗顶部关键词到漏斗底部关键词。 但营销人员通常会在漏斗的顶部和中部使用 SEO，但在漏斗的底部则不那么频繁。 我们喜欢漏斗底部的条款的原因是潜在客户非常接近购买。 随着 B2B 销售周期越来越长，这是一个关键点。
那你会从哪里开始？
首先，选择一个“种子词”。 这个词是描述您的主题的通用术语。 对于上面的例子，我们可以选择“营销自动化”。
在您的 SEO 研究工具中输入该术语（我们使用 SEMRush，但还有很多其他工具 - Ahrefs、Ubersuggest 等）。 寻找长尾关键词，它们是扩展的、有针对性的短语。 例如，“营销自动化”是种子词，但“如何购买营销自动化工具”是长尾关键词。
| 种子关键词 | 长尾关键词 |
|---|---|
| 营销自动化 | 如何购买营销自动化工具 |
| 电子邮件营销平台 | 电子邮件营销平台演示 |
| 营销分析 | 如何购买营销分析平台 |
除了选择长尾关键词之外，您还需要寻找能够表明购买意图的词语。 举几个例子：
- 买
- 书
- 测试
- 聘请
以下是这些词在长尾关键词中的使用方式：
- 如何购买营销自动化工具
- 如何预订营销自动化演示
- 如何测试营销自动化软件
- 聘请营销自动化专家的最佳方式
你明白了。 但要记住的关键一点是，通过这些关键词，受众表明他们非常接近购买。
| 意图词 | 下漏斗关键词短语 |
|---|---|
| 买 | 如何购买营销自动化工具 |
| 书 | 如何预订营销自动化演示 |
| 测试 | 如何测试营销自动化软件 |
| 聘请 | 聘请营销自动化专家的最佳方式 |
发布漏斗底部内容和关键词漏斗
规划内容时，请确定内容适合客户旅程的位置。 资产是否支持意识、考虑或决策？ 完成此操作后，您可以将内容与正确的关键字对齐。
一些漏斗底部的内容示例：
- 白皮书
- 比较/规格表
- 网络研讨会
- 演示和免费试用
例如，假设您创建了一个网络研讨会，邀请行业专家就在营销自动化演示中寻找什么内容提供见解。 内容包括内部专业知识、当前研究等。 漏斗底部的尖叫声，对吧？
网络研讨会结束后，您将内容重新调整为博客文章，其中包含该活动的亮点，并使用这些漏斗底部的关键字（例如，“如何购买营销自动化平台”）。
还值得一提的是，您的漏斗底部内容应该始终具有战略性 CTA。 你希望你的观众做什么？ 漏斗底部 CTA 的一些选项包括安排演示或注册免费试用。 无论您选择什么行动，都要确保它能让潜在客户更接近购买终点线。
使用漏斗下部关键词获得更多目标流量
如果您的营销目标包括增加网站流量和转化率，那么将漏斗底部关键字集成到您的内容中是一个强大的策略。 当然，您可能会传递可能每月为您的网站带来 5,000 多名访问者的关键字。 但他们是合适的访客吗？ 如果不是，那么一个能带来 300 个有针对性的漏斗底部访问者的关键字就更有价值，对吗？
我们意识到，是的，SEO 可能会令人困惑。 考虑从小事做起，进行试验，测量结果，并在需要时进行调整。 您还可以利用 Act-On 的 SEO 审核工具等资源来更有效地优化内容并提高搜索引擎排名。 如果您需要一些额外的 SEO 指导，请查看我们的综合指南，它有助于解决有关 SEO 的最常见的营销问题，让您走上实现目标的正确轨道。