亚马逊的 Prime 会员日——第三方卖家和零售品牌的巨大胜利
已发表: 2020-10-20亚马逊的 Prime 会员日——第三方卖家和零售品牌的巨大胜利
亚马逊的 2020 年 Prime 会员日是 10 月 13 日至 14 日在 19 个国家/地区举行的因大流行而延迟的销售盛会。
虽然最终销售数字尚未公布，但第三方卖家收入已确认增长 60%，达到 $3.5B，这表明今年的活动将继续我们预期的强劲同比增长。 在传统零售业被打乱之际，Prime Day 等大型销售活动可以作为消费者信心的重要指标。 让我们仔细看看第三方卖家的表现、全球大流行导致的购买行为转变、亚马逊与竞争、Prime Day 对假日购物季剩余时间的影响，以及基于早期可用数据的一些趋势。
第三方仍然是主要力量
“我们很高兴 Prime Day 成为全球中小企业创纪录的活动，销售额超过 35 亿美元，比去年增长了近 60%，”全球消费者首席执行官 Jeff Wilke 说。
今年第三方卖家的市场销售额达到了创纪录的 3.5 B 美元，与去年相比增长了近 60%，创历史新高。 虽然尚不清楚完整的销售数据，但第三方卖家的 Prime Day 销售额增长速度高于亚马逊的零售业务。 第三方卖家展示了他们日益增长的影响力，约占公司总销售额的 58%。 对于在第三方卖家中占很大比例的中小型企业来说，这是一个巨大的胜利。 这符合亚马逊自己的计划，即投资 180 亿美元帮助中小企业在其商店中取得成功，他们甚至资助了一项针对中小企业的促销活动，在 Prime 会员日之前的几周内推动销售额超过 9 亿美元。
在消费者方面，世界各地的 Prime 会员在假期开始时通过大幅折扣节省了超过 14 亿美元。 Prime 会员从今年的“花 10 美元，送 10 美元”Prime Day 促销活动中赚取了数百万美元的 Amazon.com 积分。 此优惠可在购物 Whole Foods Market、Amazon Fresh、Amazon Go、Amazon Go Grocery、Amazon Books、Amazon Pop Up 和 Amazon 4 星级商店时使用。
全球大流行导致购买行为的转变
市场情报公司 Numerator 发布了 Amazon Prime Tracker，其中包括 43,000 个观察到的亚马逊订单和对 5000 名购物者的调查。 他们跟踪的关键指标显示，尽管购物者累计节省了超过 14 亿美元的折扣，但与去年相比，他们今年的支出却有所减少。 以下是一些关键指标。
在顶级产品方面，亚马逊自有品牌大获全胜。 Echo Dot 3 rd Gen、Gift Card Reload 和 Amazon Smart Plug 是前三名产品。 数据还显示，在全球大流行的背景下，家庭必需品购买显着增加。 尽管电子产品占销售商品的 32%，但家居必需品、健康和美容产品的比例在 21-22% 之间。
没有太多数据可以表明，随着大流行已经达到顶峰，Prime Day 的家庭必需品销售激增，与最初的恐慌和不确定性相比，人们有一种正常的感觉。 即使在大流行的背景下，整体销售额也令人印象深刻，并且它已经为其他大型零售商提前启动了假日季节。 由于寻求交易的购物者的涌入，其他零售商的 Prime Day 销售额增长了 50%。
亚马逊 Prime 会员日与竞争
Prime 会员日结束后，其他大型零售商仍在开展竞争活动。 沃尔玛“The Big Save”促销活动，零售巨头拥有优惠假期，以与 10 月 11 日至 15 日的亚马逊 Prime Day 竞争，以提供一些超值优惠。 整个想法是在亚马逊的 Prime Day 购物盛会前两天开始，并持续一天。 Target 还在 10 月 13日和 14日举办了 Deal Days，以对抗亚马逊。 交易日的关键价值主张是，它在整个 11 月份提供类似黑色星期五的定价，与去年相比提供了 100 万笔交易，并延长了价格匹配保证。 总体而言，对于所有大型零售商都试图通过交易来吸引他们的消费者来说，这是一个很好的时机。 亚马逊 Prime 对其他零售商产生了积极的影响，在存在不确定性且人们开始应对 COVID 大流行的长期后果之际，提振了消费者的信心并推动了支出。
亚马逊 Prime 销售趋势
虽然这些数字仍在涌入，但早期估计表明亚马逊将通过 Prime 会员日的销售额产生 7 至 100 亿美元的收入。 基于销售数据的消费者信心表明，即使面对大流行和假期刚刚开始，消费者信心仍然很高。 数据显示，亚马逊礼品卡的购买量很高，这意味着它们将在未来几个月内返回以兑换它们。 这对零售商/品牌来说是个好消息，因为可以预期在 12 月的黑色星期五/网络星期一购物周末会有更多的销售。 即使在大流行的背景下，Prime Day 的销售也令人印象深刻，创造了一些新的里程碑。 许多 SMB 品牌的销售额已经增长了两倍。 由于全球大流行，家庭必需品的销售略有增加。 亚马逊将 Prime 会员日推迟到 10 月，这意味着假日季提前开始，所有大型零售品牌都在此期间安排了购物优惠日。 Numerator 的调查数据显示，80% 的 Prime Day 购物者预计在黑色星期五购物，88% 在网络星期一购物，高达 90% 的人表示他们将在假期开始前再次回到亚马逊。
关键要点
- 由于在 Prime 会员日期间的总销售额达到 35 亿美元，在亚马逊市场上销售的 SMB（中小型企业）获得了巨大的胜利。 销售额同比增长 60%。
- 就同比增长而言，第三方卖家的销售额再次超过了亚马逊的第一方销售额。
- 对于零售品牌来说，Prime Day 的销售额比其 30 天的平均水平增长了 3.4 倍。
- 在销售期间，广告支出增长了 3 倍，在 Prime 会员日的第一天周环比增长 311%，第二天环比增长 263%。
- 不同类别的关键指标显示，与去年相比，购物者的支出略有减少，主要是由于全球大流行。
- 早期报告表明，亚马逊在今年的 Prime 会员日期间创造了 7 至 100 亿美元的销售额。
- 据 FactSet 的分析师称，亚马逊的 Prime Day 销售以及即将到来的假日旺季可能会帮助其在第四季度首次突破 1000 亿美元的季度收入。
在本博客的第二部分，我们将获得更精细和准确的数据，以衡量 2020 年 Prime 会员日的整体成功，以及进入这个不寻常的假日季节的消费者信心的第一个主要早期指标。 敬请关注…
作者
斯蒂芬·乔治
内容总监
麦克法登数字
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