亚马逊 SEO：如何在亚马逊搜索中对产品进行高度排名

您是否知道在亚马逊而不是谷歌上搜索要购买的产品的买家数量是谷歌的三倍？ 我们通常可以将 SEO 视为只是谷歌的东西……但如果你在亚马逊上销售，重要的是要了解亚马逊 SEO 的工作原理。

您将希望采用亚马逊 SEO 最佳实践，以便您的产品在搜索引擎结果页面 (SERP) 上显示在较高位置。 如果您忽略了您的亚马逊 SEO，那么您注定会减少流量和减少销售量。

对于所有卖家来说，了解亚马逊的搜索算法A9至关重要。 它与谷歌的工作方式不同。

值得庆幸的是，需要考虑的因素更少。 亚马逊的算法被认为考虑了产品排名的 21 个因素，而根据 Backlinko 的说法，谷歌的算法可以包括多达 200 个因素！

为了提高转化率和销售额，您应该针对三件事优化您的亚马逊列表：

1. 能见度
2. 关联
3. 转换

让我们看看亚马逊 SEO 帮助您的产品在 SERP 上排名的一些关键因素。

1.产品名称

您的亚马逊产品标题是您列表中对搜索性能影响最大的部分。

根据亚马逊最佳实践，您的产品标题中应包含以下内容：

• 品牌名称（亚马逊的风格指南建议以您的品牌名称开头）
• 清晰的产品描述（你的产品是做什么的）
• 材料或关键特征。
• 颜色
• 尺寸
• 数量
• 打包

亚马逊将您的产品标题限制为 500 个字符。 那些具有较长标题的产品已被证明在搜索结果中显示得更高，并且具有更好的转化率。

将您的主要关键字包含在产品标题中，首先是最相关的。 A9将较高的相关性与标题中较早出现的关键字相关联。

这是来自 Anker 的一个很好的示例，其中包括开头的品牌名称、主要关键字和与之兼容的其他产品。

警告一句，不要只在标题中填充所有关键字，因为它可能会出现垃圾邮件并可能损害您的亚马逊搜索排名。

请记住，您是为人类而不是机器人写作，因此请确保您的标题自然阅读，同时包含基本的产品元素和主要关键字。

但是，后端搜索词是关键字内容的好地方，这很好地引导我们进入第二部分。

2.后端关键词

亚马逊后端关键字是在您的亚马逊卖家账户后端使用的隐藏关键字（客户不可见）。 它们通知亚马逊产品列表针对特定关键字，其工作方式类似于谷歌中的元标签。

亚马逊为每个卖家提供五个字段作为后端关键字，每个字段限制为 50 个字符。 亚马逊使用后端关键字字段对产品进行排名，并将忽略产品标题或项目符号中已使用的任何关键字。

关于关键字拼写错误，亚马逊表示它会解决这些问题，但研究表明情况并非总是如此，因此如果您有一个与您的产品相关的常见拼写错误，您可能希望将其包括在内。

本节也是一个机会，可以包含其他型号和其他相关但并不真正适合其他部分的信息。

以下是创建亚马逊后端关键字的一些提示：

• 不要重复任何关键字。
• 不要包含太多同一个词的变体。
• 逗号被忽略。
• 避免使用引号。

3. 要点

项目符号是可选的，但由于它们位于产品列表页面的首屏上方（就在标题下方，靠近“添加到购物车”按钮），但我们强烈建议您使用它们。

要点是客户在您的产品列表中阅读的第二个元素，并严重影响他们的购买决定。

让我们再看一下 Anker Power bank 的例子。 他们有效地使用了所有五个项目符号来推广产品的不同属性。

要点吸引潜在客户的注意，因为它们易于阅读和扫描。 使用它们告诉买家您的产品的好处，并在标题中包含您未使用的任何关键字。

这也是指出您的列表兼容的任何产品的好时机。

亚马逊要点的快速提示：

• 使用所有五个要点。
• 每个点都以大写字母开头。
• 描述并包括每个功能的好处。
• 包括您的关键字。
• 确保项目符号没有拼写错误且连贯。
• 请勿包含任何与定价或促销相关的信息。

需要一些灵感吗？ 看看你的竞争对手在做什么。

四、产品说明

产品列表页面的下一个元素是产品描述。 这不是必填字段，也不会直接影响排名。 也就是说，您仍然应该完成它，因为它已被编入索引，并且会影响可见性和转化率。

亚马逊为卖家提供 2,000 个字符来描述他们的产品。 您可以添加有关您的产品的任何额外信息，包括颜色、尺寸、材料类型和任何技术细节。 您还应该包括您无法挤进标题或项目符号的任何其他关键字。

您的产品描述是您大放异彩的机会，因此您应该使用可读性强、有说服力并能吸引目标受众的文案来填充它。 另外，考虑在最后加入强烈的行动呼吁。

同样，我们将使用 Anker 移动电源示例。 它充分利用了 2,000 个字符的限制，易于阅读，包括关键词、技术规格和大量有关产品的实用信息。

5. 产品图片

亚马逊产品图片可能是消费者考虑是否购买您的产品的关键因素。 在您的产品列表中添加图片时，您应该遵循亚马逊的指南，该指南鼓励卖家使用 1,000 x 1,000 像素的图片来激活其缩放功能。

这就是他们在产品图片指南中所说的：

“图像的高度或宽度应为 1,000 像素或更大。 此最小尺寸要求启用网站上的缩放功能。 Zoom 已被证明可以提高销售量。 您的文件可以是最小的最长边为 500 像素。”

包含高质量图像的产品列表具有更高的转化率和更多的销售额。

Anker 示例包括九张符合亚马逊指南并从不同角度展示产品的高质量图片。 我真的很喜欢这张对他们的目标市场有强烈吸引力的形象。

亚马逊图片的快速提示：

• 每个产品至少包含四张高质量图片。
• 图像不应包含水印。
• 考虑使用白色背景使您的产品脱颖而出。
• 使用 1,000 x 1,000 像素的图像来激活缩放。
• 遵循亚马逊的指导方针！

6. 价格

价格可能是最重要的转换因素，对于持续赢得亚马逊购买框（高达 85% 的销售额）至关重要。

您的价格应该与您选择的产品类别中的其他亚马逊卖家以及销售相同或类似产品的其他网站具有竞争力。

同样，密切关注竞争对手的定价也是一个好主意。 亚马逊定价软件（例如 Repricer.com）可以帮助您在您选择的参数范围内自动化您的产品定价。

采用成功的重新定价策略并不一定要求您成为最便宜的卖家才能赢得 Amazon Buy Box，但它确实需要使用智能重新定价软件来持续监控竞争对手的价格和卖家指标，并确保您的价格持续上涨以增加您的销售额。

7. 客户评论

根据 BrightLocal 的一项研究，85% 的消费者对在线评论的信任程度不亚于个人推荐。

亚马逊知道客户依靠评论来做出明智的购买决定。 评论是您是可靠卖家并且您的产品符合您的描述的社会证明。

评论和您的亚马逊卖家评分在亚马逊上非常重要。 网站上大多数排名靠前的产品都会有很多好评。

在下面的示例中，Anker 已经成功收集了 6,789 条产品评论，这非常令人印象深刻，因为据估计只有不到 2% 的客户实际留下评论。

除非您在正确的时间以正确的方式提出要求，否则客户不太可能留下产品评论。

为了节省时间并提高在亚马逊上获得正面产品评论的机会，您可以使用 eDesk Feedback 等亚马逊反馈软件在客户购买后自动向他们发送电子邮件。

最后的想法

本指南应该可以帮助新卖家在亚马逊上创建他们的第一个产品列表。 但是，即使您是一位经验丰富的卖家，您也可能可以在列表中进行一些调整，以提高您的产品知名度和转化率。

在亚马逊 SEO 上取得成功需要了解亚马逊的 A10 算法寻找什么，并针对这个和您的目标受众优化您的列表。

如果您使用上述七个步骤优化您的亚马逊产品列表，您应该会看到您的产品开始攀升 SERP，并注意到转化率和销售额的增加。