亚马逊卖家费用：2022 年在亚马逊上销售要花多少钱

亚马逊已帮助全球数千家企业利用在线购物机会并扩大市场。

卖家不仅能够利用亚马逊的亚马逊平台来营销他们的商品并扩大他们的市场份额； 但是，他们也可以选择从亚马逊提供的许多商业解决方案中受益，以增加他们的销售数据。

但是，通过使用亚马逊来增加利润取决于了解在亚马逊上销售产品所涉及的成本以及降低成本的最佳方式。 本亚马逊卖家费用指南将解释从在亚马逊上销售的成本到减少亚马逊履行费用金额的成本。

不同类型的亚马逊卖家费用解释

1. 月费

当您以卖家身份注册账户时，您将面临的初始亚马逊卖家费用是从一开始就开始的。 之后，您可以选择个人帐户或专业帐户，这在未来会产生巨大的影响。

亚马逊从卖家那里拿了多少钱？

亚马逊专业卖家账户每月 39.99 美元。

费用包括以下好处：

• 对于已售出的商品，每件商品不收取任何费用。
• 使用提要、电子表格和报告管理库存。
• 使用提要和报告管理订单。
• 在涉及执行 API 任务（例如，上传提要、接收报告等）时使用 Amazon Marketplace Web Service 的能力。
• 确定您自己销售书籍、音乐、视频和 DVD (BMVD) 商品的运费的选项。
• 提供特殊列表功能的可能性，例如促销优惠和礼品服务。
• 赢得Buy Box机会的资格标准。
• 确定美国销售额并为您的购买添加税金的能力。
• 大量上传项目的能力。
• 为物品提供免费礼品包装的可能性。

2. 销售相关费用

您将看到的下一种费用与商品销售和营销有关，所以让我们看一下子类型。

推荐费

想象一下，这笔费用是您每次通过亚马逊市场销售产品时向亚马逊支付的费用。 大多数时候，费用是固定的（大约 15% 或更少）； 但是，它可能会根据产品出售的类别而有所不同。

例如，在延长保修、保护计划和服务合同类别中销售产品，您将支付 96% 的推荐费。 其他类别不如上述类别那么多，包括亚马逊设备配件是唯一的例外，有 45% 的推荐费。

为了让事情更有趣，大多数类别都有最低推荐费，这意味着当推荐费低于时，您必须支付 0.30 美元。 但是，在某些情况下，没有强制性的最低推荐费，例如，书籍、收藏书籍、娱乐收藏品、美术和礼品卡、杂货和美食音乐以及延长保修和保护计划和服务合同。

此外，使体验更加迷人的下一步是某些类别有自己的推荐费率。 费用的百分比是根据销售额以美元计算的。 例如，当销售额低于 100 美元时，Sports Collectibles 会提供 20% 的推荐费； 如果销售金额在 1,000 美元到 100 美元之间，费用将减至 10%。 如果您能够以超过 1000 美元的价格出售商品，则它会进一步降至 6%。 亚马逊大约一半或更多的类别在推荐费方面与此类似。

可变结算费用

如果您销售的是媒体类别（BMVD 电脑游戏、软件视频游戏、视频游戏机等），您可以掏出钱包支付额外的 1.80 美元可变结算成本。

退还管理费

假设您刚刚完成了一次小玩意的在线销售并收到了现金付款； 然而，买家 Bob 最终决定不购买该小工具，这就是他选择将其寄回的原因。 如果发生这种情况，您将获得退款和推荐费； 但是，您必须支付相应的退款管理费。 推荐费用为 5.00 美元或适用费用的 20% 或更少，以较低者为准。

3.   亚马逊物流费用

最受欢迎的亚马逊卖家费用。 亚马逊物流收费有两种，具体取决于购买所在的履行过程中的哪个阶段。

每件亚马逊配送费用

订单履行费用根据物品的大小和重量收取。 较重和较大的商品成本最高，因为小型和轻型产品的收费较低。 如果您的产品重量为 10 盎司或更小，只需支付 2.41 美元，价格就会更低。 另一端是大型产品（151 磅或更少）的额外费用，超过 90 磅时为 75.78 美元和 0.79 美元/磅。

亚马逊 FBA 月度仓储费

由于亚马逊允许您使用他们的仓库来保存您的物品，而不是您需要自己存储它们，因此会收取每月存储的存储费。 这个成本一直在波动，从 1 月到 9 月成本为 0.69 美元/立方英尺，从 10 月到 12 月成本为 2.40 美元/立方英尺，如果您要存储大于容器尺寸的物品并且存储费用减少 0.48 美元/立方英尺或1.20美元/立方英尺，根据。

如果您因无法快速出售存储在亚马逊配送设施中的商品而遭遇不幸，请准备好在发票上支付长期存储费用。 此费用每年计算两次（2 月 15 日或 15 年 8 月 15 日）； 对在设施内存放超过 6 个月和超过 12 个月的物品进行评估。

亚马逊 FBA 计划的好处

如果您选择亚马逊 FBA，您将获得很多好处，其中最突出的如下所列。

• 与竞争对手相比的显着优势如果您通过亚马逊 FBA 销售商品，您将自动使它们有资格享受亚马逊 Prime 的免费两日送货免费送货等优势。 反过来，您的产品将带有 Amazon Prime 标志，从而立即接触到更广泛的公众。
• 轻松扩展您的业务因为亚马逊将满足您的所有需求，您无需担心运营您公司的物流。 相反，专注于将您的业务提升到一个新的水平。 如果您决定接收更多订单，您将能够通过将库存保留在亚马逊的履行中心来满足他们的需求。

• 搜索结果排名更高就亚马逊的搜索算法而言，FBA 产品优先于非 FBA 商品。 这意味着他们在亚马逊的搜索结果中通过 FBA 运送的商品排名更高，因此销售额更高。 如果您去亚马逊并查找您想要的任何商品，您自己很容易看到。 在第一页上找到的大多数商品都有 Prime 列表。
• 提供客户服务和退货：在线购物时，购物者更喜欢购买可以轻松退货的商品。 此外，如果产品提供客户支持选项，那么与没有客户服务的产品相比，您更有可能进行销售。

4.   FBM 费用

FBM 或 Fulfilled By Merchant（卖方负责产品的运输）也与费用相关； 但是，它们与向 FBA 卖家收取的费用不同。 由于亚马逊承认卖家负责运费，因此费用较低； 但是，它们并没有完全删除。

使用个人销售计划的 FBM 卖家必须遵守亚马逊提供的运费，无论运费抵免金额是否低于运费。 如果您遇到这种情况，则必须以明智且快速的方式对商品进行定价和定价，以免您为亚马逊的运费支付过多的费用。

如果您的企业是具有专业销售计划的 FBM 卖家，您将拥有更大的灵活性，因为您可以选择运费。 但是，您有一个例外，那就是您通过 BMVD 进行销售时。 如果是这种情况，那么亚马逊将根据运费为您提供运费信用，具体取决于运输方式（例如，国内标准加急、国内标准、国内两天、标准国际以及国际加急） ）。

5.   杂费

如果您认为自己超出了收费范围，在将您的产品放到亚马逊上之前，还有一些额外的费用值得考虑。

• 当超过 100,000 种产品上市时，将适用大批量上市费。 这是每件符合条件的商品 0.005 美元的年度统一费率，与您的 FBA 存储成本同时到期。
• 危险品（不包括服装）会额外收取亚马逊物流费用，标准尺寸商品的每件商品价格从 0.06 美元到 0.16 美元不等。 如果这些物品被认为是危险衣物，则基于尺寸的费用将从 0.08 美元增加到 0.29 美元。
• 如果您销售教科书租赁，亚马逊将针对销售时到期的每次租赁收取 5.00 美元。
• 如果您是 FBA 卖家，您需要将产品发送到亚马逊仓库，以确保亚马逊员工能够管理履行流程。 大多数卖家将他们的商品装在盒子里。 如果您希望亚马逊使用他们的箱子运送您的物品，11 月至 12 月的成本为 0.15 美元/件，全年为 0.10 美元。
• 亚马逊提供名为“翻新”的“类别”，允许他们修饰非新产品，然后转售这些物品。 它是完全免费的。 但是，如果有某些东西使产品不适合翻新，您可能会被收取费用。
• 然而，当客户将商品退回亚马逊时，他们并不总是能够保持包装完好无损或选择完全使用不同的容器。 如果发生这种情况，亚马逊将重新包装该商品并向您收取服务费。
• 当您是 FBA 卖家时，一个好处是您可以让亚马逊为您处理大部分的履行工作，例如为您的商品包装和贴标签。 然而，这种好处的代价是每个标准尺寸的单位从 0.50 美元到 1.20 美元不等，对于更大的单位，费用为 1.00 美元或 2.20 美元。 拥有多渠道配送的卖家还可以获得（定制的）包装单，每箱金额在 0.07 美元范围内。 此外，您可以选择让亚马逊通过履行中心在您的商品上使用条形码，每件商品的费用为 0.30 美元。

如何降低亚马逊卖家费用

尽管有时即使您支付更多费用也会让您的业务产生高昂的价格，但在亚马逊上可以为您提供更高的知名度、更多的客户和更多的销售。

亚马逊可能是一个成本高昂的市场来销售您的产品； 但是，通过最大限度地降低您的亚马逊成本，可以显着提高您从电子商务中获得的利润。 就是这样：

选择专业卖家账户

亚马逊个人的无月费似乎很有吸引力，但如果您每月列出 40 多种产品或每件商品支付超过 39.99 美元，这并不是最便宜的选择。

使 Amazon Professional 帐户切换以接收无限制的列表并且不收取每件商品的费用。 您将立即节省资金并获得额外的提高转化率的好处，包括开展促销活动、在不同的亚马逊网站上销售以及访问购买框的能力。

降低推荐费

虽然您无法降低亚马逊的推荐费用，但您可以在亚马逊上销售的产品更具战略性。 将亚马逊用于推荐费较低的商品，并在其他市场（如沃尔玛和 eBay）寻找推荐费较高的产品。

降低运费

运输成本可能会变得昂贵，尤其是当您在现场或通过 FBA 完成订单时。 也可以通过以下方式减少：

• 使用没有品牌的包装来降低包装成本（具有加快交货速度的额外优势）；
• 使用履行计算器来确定外包给履行服务是否更实惠。
• 与外部履行服务合作，以降低运输承运人的成本（并从他们的库存软件管理中获益）。

提高您的投资回报率

实现更高的投资回报率不会降低亚马逊的收费金额； 但是，它将确保亚马逊的费用不会对您的利润造成太大影响。 您可以通过以下方式提高业务的投资回报率

• 通过提供出色的客户服务和轻松的购买体验，重点是客户和服务质量，而不是价格。
• 通过加入 Amazon Prime 并迎合那些喜欢在线购物和喜欢速度的人来提高您的转化率。
• 通过不同的销售渠道进行销售可以通过多渠道列表工具以及履行公司来扩大您的业务范围。

提高你的知名度

如果您正在为亚马逊上的商品付费，那么您希望受到关注。 通过广告提高您在亚马逊上的知名度：

• 运送是一种快速且免费的选项，它将显示在过滤的搜索结果中
• 通过产品标题和描述提高您的亚马逊列表的质量
• 通过提供准确的跟踪数据和及时的服务，及时响应问题，实现五星级客户评价

结论

毫无疑问，它在亚马逊上销售会将您置于成千上万的客户面前，这可以将您的企业电子商务推向下一步。 为确保您在那里的收入不会受到影响，请注意您在亚马逊上花费的金额，探索不同类型的亚马逊卖家费用，以及通过转换以及履行和知名度来降低成本的方法。

在 RemotePik 上获得无限的图形和视频设计服务，预订您的免费试用版

为了让自己了解最新的电子商务和亚马逊新闻，请在 www.cruxfinder.com 订阅我们的时事通讯