亚马逊产品研究：最佳指南

在任何业务领域，产品研究都是最关键的一步，因为您选择的产品是您业务的基础。 亚马逊上的业务也是如此。 你想找到一个很多人都感兴趣的产品，而不是太有竞争力的产品。 许多人犯的一个常见错误是选择他们喜欢的产品，或者他们认为自己做得很好。

我们不想冒险，我们建议您应该依靠数据分析来确定您将在亚马逊上销售什么。 我们称之为亚马逊产品研究。 那么，什么是亚马逊产品研究，为什么要在销售之前在亚马逊上研究产品？ 在下面的这篇文章中，我们将讨论亚马逊产品研究：最佳指南。 继续阅读以探索它们！

什么是亚马逊产品研究？

亚马逊产品研究是一个用于分析和研究产品的系统。 该系统旨在帮助您找到市场需求最高、竞争程度最低的产品在亚马逊上销售。 从那里，您可以为您的商店获得最大的利润。 通常，该系统的结果将是市场上不再太热的产品或刚刚出现在市场上的新产品。

当您找到符合您所有产品研究标准的产品时，您应该专注于投资。 因此，在完成产品研究阶段后，您可以进入亚马逊业务的下一个采购阶段。

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为什么你应该在亚马逊上做产品研究

那么为什么要在销售之前在亚马逊上研究产品呢？ 拿起产品并在亚马逊上销售更容易吗？ 答案是不。 不提前研究产品并出售您想要的东西只会让您的业务更加困难。

首先，在销售之前不研究产品很容易导致您的产品在市场上没有需求，这意味着没有人愿意购买该产品，或者您的产品有太多类似的物品。 这对您的业务绝对不利。

更重要的是，你用来销售的平台是亚马逊——一个拥有来自世界各地的许多会员和产品的平台。 无论您是研究产品，但从传统销售或其他电子商务平台获取研究数据，它是否适用于亚马逊？ 当然不是。

因此，使用亚马逊产品研究工具将帮助您同时解决这两个问题。 您使用的系统可帮助您研究有关您正在交易的电子商务网站上的商品的最准确数据。 在亚马逊开展业务之前，您将获得市场大、竞争力低的产品的准确数据和结果。

如何做亚马逊产品研究？

您已经了解亚马逊产品研究的好处，所以为什么要犹豫不使用它。 所以这里是我们关于如何使用亚马逊产品研究的详细说明。

第 1 步：确定业务路径

考虑为您的业务选择哪个方向始终很重要。 设定方向将帮助您到达所选路径的尽头。 决定您希望您的业务去往何方？ 你会继续保持你的小商业模式还是将它扩展成一个帝国？ 你打算在亚马逊上转售商店吗？

通过这样做，您可以制定行动来实现您的目标。 一般来说，卖产品很简单，但要长期维护，做大做大，工作量很大。 人们通常会从零售开始，然后在熟悉了亚马逊的销售流程后，选择让出商店或开发自有品牌产品的两条路径。

第 2 步：为产品来源设置标准。

要找到潜在的产品，您需要确定您正在寻找什么并过滤出满足您要求的项目。 每个人，根据资本、业务类型、志向等条件，会有不同的标准。 没有通用的公式供您设置产品标准，但是当您采取此步骤时，您可以考虑以下因素：

• 价格点：普通工人每件产品只需 20 到 150 美元。 他们很少在一家不知名公司的产品上花费超过 150 美元。

• 竞争力：竞争力越低，你销售商品的机会就越大。 您可以通过查看畅销产品的评论数量来对此进行评分。

• 需求：您需要计算每月平均订购多少产品。 您可以使用销售估算器来获取有关销售排名靠前的商品数量的粗略数据。

• 季节性：您应该考虑该商品是全年都有固定的需求量，还是会在一年中的特殊时间突然购买。

• 重量：物品越大越重，运费越高。 小而轻的产品不会花费你太多，但它们非常有竞争力。

• 利润率：您需要了解您可以从产品中赚多少钱。 该利润必须在包括产品测试、摄影、促销等费用后计算在内

第 3 步：使用数据进行产品研究并寻找销售商品的机会

请记住始终根据您在上一步中设定的标准进行研究。 您将需要开始跟踪您想要研究的所有不同产品。 您可以创建自己的电子表格来保存所需的信息并进行比较。 此外，您可以使用许多工具来简化产品研究。

第 4 步：联系潜在供应商

一旦您选择了适合您的标准的产品，就该找到该产品的来源了。 如果您想成为代理商，您应该联系代表您要销售的产品的制造商或品牌。 但是，有许多不同的方法可以找到源产品 - 例如联系分销商和与当地合同制造商合作。

在亚马逊上成功进行产品研究的最佳策略

如果上述步骤对您来说仍然有点模糊。 你不知道该怎么做。 不用担心。 我将向您介绍成功进行亚马逊产品研究的研究策略。

1. 热情、兴趣、爱好和问题

开始产品研究的最简单方法之一是根据以下四个关键词观察现实生活中的需求：

• 激情：你喜欢的东西（例如：食物、衣服、旅行等）

  

• 兴趣：您感兴趣和期待的事情（例如：日本旅游、世界杯等）

• 爱好：您为娱乐而进行的活动（例如：烹饪、阅读、购物等）

• 问题：您在日常生活中必须经历的问题（例如：脚痛、家具破损等）

选择您喜欢的产品并对其有很好的了解是一个很好的销售主张。 在销售您已经了解和喜爱的商品时，您可以比竞争对手更有效地吸引客户，因为您参与了目标客户的潜意识行为。 产品在这个细分市场中具有相对较高的利润率，因为客户经常购买以满足他们的热情，而不是太在意价格。 因此，您需要不断研究并提出最佳创意，以满足该细分市场的客户需求。

2.研究对手

在进行产品研究的同时，有时您还需要研究竞争对手。 但你应该明白，研究你的竞争对手甚至追随他们并不意味着复制他们的所有销售或复制他们的促销和促销活动。 那只会对您造成进一步的伤害，并使您永远成为追随者。 您应该跟踪的是您的竞争对手如何为您的销售提供最佳选择。 有 3 种常见的方法来监视你的对手

方法一：通过竞争对手的 PPC 活动

您可以通过查看其他卖家在亚马逊 PPC 上的广告来了解当前流行的产品。 每当您在亚马逊上看到“赞助”一词时，就意味着该产品正在由卖家通过 PPC 进行广告宣传。 如果产品是由卖家做广告的，那么它很有可能是非常有利可图的。

方法2：通过竞争对手的目录

要查看其他卖家的产品目录，请从任何产品列表中单击他们的 ** Seller Display Name **。 使用此策略时，次数越少越好。 您将希望针对可以与之竞争的小型卖家。

方法 3：通过赠品/评论俱乐部

此策略仅适用于选择产品并开始在市场上销售的人。 如果您已经在亚马逊上销售了一段时间，您可能熟悉送礼/评论俱乐部。 这些本质上是产品评论/反馈社区，您可以在其中提供强大的优惠券以获得诚实的反馈。 您可以依靠竞争对手的赠品来制定自己的客户服务策略。

3.询问您当前的供应商

如果您已经拥有成功的亚马逊产品，那么这可能是您能找到的最有效的产品发现策略。 向您当前的供应商询问他们制造最多的产品，他们会给您很棒的想法。

很简单，您从任何来源购买的产品越多，您的单位成本就越低。 这意味着您可以在不依赖任何产品的情况下获得巨大的折扣。 这意味着您可以开发出其他人可以匹敌的有竞争力的价格优势。

在亚马逊上寻找机会的最佳产品研究工具和应用程序

在当今技术先进的时代，利用工具和应用程序在亚马逊上进行产品研究是成功的关键。 有许多不同的工具可以帮助您做出正确的选择。 以下是我们认为对亚马逊产品研究有用的 5 款软件。

1.卖家应用

SellerApp 提供直观的功能、即时洞察力和智能快捷方式，帮助您以最佳方式研究产品。 此外，该软件还为您提供来自最可靠来源的准确数据。

2.宗师

ZonGuru 是亚马逊的多功能销售工具，可提供出色的数据解决方案，帮助您找到最佳供应商、研究畅销产品并探索宝贵的市场机会。

3.独角兽粉碎机

Unicorn Smasher 是来自 AMZ Tracker 的亚马逊产品研究工具。 它为销售估算、综合数据等提供解决方案。 它为亚马逊卖家提供了一个免费工具，可以加速您的亚马逊产品研究。

4.AMZ基地

AMZBase 是一款免费工具，可帮助您在亚马逊上寻找待售产品。 它可以帮助卖家快速获取 ASIN 并在亚马逊上描述商品的标题。 除了提供对阿里巴巴、速卖通、eBay 和谷歌搜索引擎的即时访问之外，AMZBase 还计算 FBA 费用以估计您的潜在利润。

5. FBA向导专业版

FBA Wizard Pro 是一款软件，可帮助您轻松找到在 Amazon 和 eBay 上销售的潜在产品。 它在美国、英国和加拿大工作，帮助从数百家英国和美国最受欢迎的零售商和批发商那里找到产品。

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结论

总而言之，产品研究在整个商业领域，尤其是在亚马逊上从来都不是必需的。 因此，希望上述说明和解释在一定程度上帮助您了解亚马逊产品研究以及如何将其很好地应用于您的业务。 祝你好运！