在 2021 年亚马逊 Prime Day 上粉碎它的 8 个技巧

每个亚马逊零售商每年都期待两个日期，即亚马逊 Prime 会员日和黑色星期五。 2021 年亚马逊 Prime 会员日将于 6 月 21 日至 22 日举行。

Prime Day 是继黑色星期五（和网络星期一）之后的一年中第二大购物日，尽管它是亚马逊 Prime 购物者独有的。 然而，这从来都不是问题——任何人都可以利用亚马逊的这个特殊销售日。

2021 年，黑色星期五定于感恩节后的第二天，即 11 月 26 日。 其对应的网络星期一定于 11 月 29 日之后的星期一。

为亚马逊 Prime 会员日做好准备

对于电子零售商和零售商来说，这两天都是日历中最具竞争力和最活跃的销售日——这要归功于购物者的数量，他们都希望为他们愿望清单上的商品获得超值优惠。

无论您认为自己是新手还是经验丰富的电子零售商，都很容易迷失在疯狂之中。 在疯狂中最大化您的利润也很容易错过。

它比看起来更难； 毕竟，您实际上是在与数以百万计的卖家竞争，他们都希望提高销售额并从黑色星期五和 Prime Day 中分一杯羹。

相关：卖家如何为亚马逊 Prime 会员日做好准备

这里有八种方法可以充分利用您的 Prime 会员日和黑色星期五销售，并让您的目标脱颖而出。

1. 提前准备

正如孙子在《孙子兵法》中所说的：“未战前已胜”。

黑色星期五也是如此。 网络星期一翻倍，亚马逊 Prime 会员日翻三倍。

对于卖家来说，一半的战斗是在黑色星期五的前夕——没有足够的时间来推广你的商品。 事实上，许多主要零售商将在 11 月初之前开始他们的黑色星期五/网络星期一促销活动。

自己承担责任，让消费者知道您的商店提供出色的产品和优惠 - 在社交媒体上宣传。 数字广告是关键：让您的 SEO、内容、在线和社交媒体活动有序进行，这对于提高消费者意识大有帮助。 早起的鸟儿有虫吃，所以你应该在几个月前制定一个深思熟虑的计划。 您越早通知您的客户，他们就越能更好地利用您的优惠。 不要被抛在后面。

此外，保持您的价格具有竞争力，并通过自动重新定价来应对竞争库存变化。

2.做你的研究

准备工作与研究齐头并进——您不想采购您认为会在黑色星期五像烤饼一样销售的产品，但最终却得到了不畅销的产品。

对黑色星期五（或 Prime 会员日）之前流行的产品进行一些研究——您可以使用大量资源来了解哪些产品正在销售，哪些产品没有销售。 印刷媒体、数字媒体、社交媒体、杂志、电视节目——它们都在那里供您选择。

3. 访问具有特殊销售页面的网站

有许多网站会在黑色星期五、情人节或亚马逊 Prime Days 等高销量日设置特殊销售页面，而这些不仅仅是在线商店。 事实上，这些网站中的许多网站只是通过他们的 Associates 计划与亚马逊有关联，这意味着他们一直在为大型活动寻找具有高促销价格的产品。 因此，进行研究并联系具有特殊日子页面的网站是一个好主意 - 如果您提供大量优惠，您会惊讶于有多少网站会同意。

为了给您一个想法，我们想到的网站之一是 All The Stuff。 只需查看他们选择的产品评论，看看您的产品是否匹配 - 如果匹配，他们很有可能会包含您的报价。

4.确保您有足够的库存

一旦您研究并找到了您想要销售的产品的来源，您将需要确保您有足够的来源来满足肯定会增加的需求。 确保您有足够的库存来维持整个利润丰厚的假期。

您可能很清楚，随着假期的临近，受欢迎的商品会像烤饼一样出售——因此跟踪您的库存非常重要，这样您就可以知道在假期高峰期之后您可以以更高的价格出售什么（例如，您的未售出库存）。

5.跟踪您的促销销售

采取额外步骤正确计算黑色星期五或 Prime 会员日的销售是值得的。 在创建销售预测时，请务必考虑促销销售的较低价格。 如果不将折扣价格纳入适当的背景，您不会想超出您的估计。

每当您进行任何促销活动时，您都需要考虑您的亚马逊利润率。

6.按顺序完成您的订单

如果您是管理自己订单的小型电子零售商，您最不想做的就是没有足够的资源来帮助完成订单。 不要错误地认为您可以自己处理黑色星期五或 Prime 会员日的交易量。 请家人或朋友帮忙。 如有必要，请雇用临时工。 无论您做什么，请确保您有能力完成您的订单。 制定计划，然后执行。

7. 检查您的退货政策

黑色星期五/黄金日准备工作的这一方面很容易被忽视：您的退货和退款政策。 在数量显着增加的情况下期望更多的退货和退款请求是很自然的，因此请确保您的政策井井有条。

退货和退款始终很重要； 这就是为什么许多零售商倾向于在假期延长退货和退款政策的原因。 这样一来，在假日狂热期间浪费在处理它们上的时间就更少了。 如果您计划扩展您的退货和退款政策，请务必让您的购物者知道。 考虑到您可以与客户交流的无数方式，实际上没有理由不这样做。

8. 有创意的促销活动

最后，我们可以向您推荐的最后一条建议是在您的促销活动中发挥创意。 如果您不适应，就很难将自己与竞争对手区分开来。 如果你不把你的报价分开，大卖场很容易把你淹没在噪音中，把你从水里吹出来。 提供免费送货。 提议赠送礼物。 与您友好的社区影响者联络。 做一些事情，任何能让你的产品脱颖而出的事情。