亚马逊 PPC VS AdWords：选择什么

已发表: 2022-05-06

资料来源：不飞溅

在线广告是数字营销的重要组成部分。 无论您是自由营销人员还是拥有想要在线推广的企业，学习在线广告的基础知识绝对是必要的。

最受欢迎的 PPC 广告工具包括 Google AdWords 和 Amazon PPC。 虽然 Google AdWords 早已确立了自己的地位，但随着越来越多的营销人员和企业使用它，Amazon PPC 正逐渐受到越来越多的关注。 因此，这是您应该了解的有关 Amazon PPC 和 Google AdWords 以及如何在两者之间进行选择的所有信息。

什么是亚马逊 PPC？

亚马逊 PPC 或亚马逊广告是第三方卖家在与亚马逊合作时使用的第三方平台。 您可以通过该平台创建广告活动，然后在每次潜在客户点击并查看您的广告时收取费用。

您可以使用 Amazon PPC 投放三种主要类型的广告：

  • 赞助产品广告：这是最流行的广告类型，它使用关键字和 ASIN 来定位用户。 ASIN（亚马逊标准识别号）是您的产品在您将其添加到亚马逊目录时获得的编号。 赞助产品广告可以显示在亚马逊搜索结果以及产品页面上。
  • 品牌推广广告：这种类型的广告主要用于品牌建设，因为它允许您在亚马逊搜索结果上方显示带有品牌徽标、标题和三种产品的广告。 品牌推广广告也可以显示在其他地方，并可以链接到亚马逊上的自定义登录页面。
  • 赞助展示广告：这些广告可以放置在亚马逊和外部网站上。 展示型推广广告非常适合再营销活动，因为它们允许您定位访问过亚马逊特定产品页面的客户。

想要在亚马逊内外购买展示、视频和音频广告的广告商也可以使用亚马逊 DSP。 换句话说，您还可以选择使用链接到产品页面的视频广告。 这些工作类似于品牌推广广告。

Amazon PPC 为您提供的关键指标包括：

  • 展示次数：您的广告展示的次数。
  • 点击次数：您的广告被点击的次数。
  • 归因销售额：通过点击您的广告产生的每周总产品销售额。
  • 广告销售成本：用于广告的销售百分比。

什么是 Google AdWords？

Google AdWords 或 Google Ads 类似于 Amazon PPC 广告。 Google 允许您使用将出现在 Google 搜索结果上方和下方的广告来创建广告系列。 同时，您可以使用在其他已加入 Google AdSense 计划的网站上展示的广告。

Dustin Fox 是该网站对提供写作服务的网站进行评级的专家，他解释说：“Google Ads 是目前可供数字营销人员使用的最流行和最强大的工具。 令人惊讶的是，您可以通过 PPC 广告吸引多少人，获得多少点击和销售。 Google Ads 提供了您为此所需的所有工具。”

Google Ads 为您提供了许多不同的指标，但请务必关注：

  • 展示次数：您的广告被看到的次数。
  • 点击次数：您的广告被点击的次数。 还有点击率，即展示次数与点击次数的比率。 平均每次点击费用是您为点击支付的平均金额。
  • 转化：这些可以指用户点击广告后在您的网站上执行的不同操作，包括潜在客户和销售。 还有每次转化费用，这是您为转化支付的平均金额。 浏览型转化是您从看到您的广告的用户那里获得的转化，这些用户没有点击它们，但后来通过自然搜索访问了您的网站。

亚马逊 PPC 的优缺点

虽然亚马逊 PPC 和 Google Ads 都为您提供了各种有价值的功能，但它们也都有自己的缺点。 首先，这里是使用亚马逊 PPC 的优点：

  • 亚马逊广告根据其利润进行排名。
  • 据报道，亚马逊广告的转化率为 10%，高于谷歌的转化率（1-2%）。

话虽如此，以下是使用 Amazon PPC 的一些缺点：

  • 亚马逊广告永远不会让您离开亚马逊（尽管如果您的业务仅在该平台上运营，这可能是一个专业人士）。
  • 亚马逊广告不会根据行为数据捕获用户以重新定位。
  • 并非每种类型的卖家都可以使用每种类型的亚马逊广告。

Google AdWords 的优点和缺点

如上所述，使用 Google Ads 既有优点也有缺点。 来自顶级写作评论网站的专家 Louisa Barnard 表示：“Google Ads 是一个了不起的工具，而且非常受欢迎。 但这并不完美。 所以当你决定开始使用它时，你需要意识到它的缺点。” 以下是使用 Google Ads 的优点：

  • Google 广告的排名基于其点击率。
  • Google 广告可让您将用户带到特定品牌网站。
  • Google 广告有一个额外的关键字匹配类型（修改的广泛匹配），可以让您获得更多合格的流量。

以下是它的一些缺点：

  • 有太多的指标可能会让初学者感到困惑。
  • View-Through-Conversions 指标可能会扭曲您的 Cost-Per-Conversion 指标，因此您需要自己计算后者的实际数字。
  • 谷歌购物者的销售漏斗通常必须高于亚马逊的购物者。

如何在两者之间进行选择？

在使用 Google Ads 或 Amazon PPC 时，您可能希望坚持某些 PPC 趋势并遵循最佳实践。 但是，您在一天结束时对工具的选择不应以受欢迎程度为指导。 换句话说，您不应该仅仅因为它更受欢迎而选择 Google Ads。

相反，请考虑您的目标、偏好和预算等。 当然，如果您主要从事电子商务并与亚马逊合作，那么亚马逊 PPC 可能是两者中的最佳选择。 另一方面，如果您与亚马逊的互动不多，那么您会从为您的 PPC 广告活动选择 Google Ads 中获益更多。

结论

资料来源：不飞溅

总而言之，您选择哪种工具将决定您将如何执行您的 PPC 广告活动。 但是，这并不意味着您应该只使用两者之一，而不是同时尝试两者。 本文将帮助您确定哪种工具适合您的兴趣和目标，因此请务必使用这些提示来帮助您做出最终选择。