亚马逊 PPC：2022 年推动销售的终极指南

在产品的海洋中，亚马逊卖家必须开发一种方法来脱颖而出以增加销售额。 让您的产品脱颖而出的最有效方法之一是亚马逊 PPC。

亚马逊按点击付费 (PPC) 广告允许卖家直接通过市场营销他们的商品。 在过去的几年里，这是一种提高产品知名度的绝妙方式。 2016年，全球使用亚马逊PPC的卖家数量翻了一番，PPC点击量增长了150%以上。

为了帮助卖家开始他们的第一个活动以帮助他们开始他们的第一个 ppc 活动亚马逊，给他们一些亚马逊 ppc 提示，我们创建了这个完整的亚马逊 PPC 指南。 本指南提供了简单、低维护的策略来优化您的亚马逊广告预算和关键字以最大化利润。

亚马逊 PPC 教程 2022 – 面向初学者的分步亚马逊广告演练

什么是亚马逊 PPC？ 亚马逊 ppc 是如何工作的？

Amazon PPC，也称为赞助广告，是一个非常受欢迎的广告平台，可以帮助卖家增​​加他们在互联网上的销售额。 通过按点击付费 (PPC) 模式，广告商在您每次点击广告时向亚马逊付费。 因此，如果您正在开展亚马逊 PPC 活动，则无需为点击付费。

如果 PPC 活动得到妥善管理和优化，它将显着提高其知名度和销量。 这也可以提高您产品的有机排名并确保长寿和成功。

亚马逊 PPC 拍卖如何运作？

亚马逊 PPC 拍卖过程很简单。 亚马逊 PPC 拍卖过程很简单。 每个广告商都会提出初始出价，并相互竞争广告位。 最高出价者设置的出价可能并不总是每次点击价格。

假设您为关键字投入了 2.00 美元。 第二高出价者的默认价格为 1.50 美元。 如果您是最高出价者，您将赢得广告空间，但您无需花费 2.00 美元。 您只需支付比第二个投标人高 0.01 美元的费用。 因此，您将支付 1.51 美元而不是 2.00 美元。

这意味着特定关键字和目标 ASIN 的每次点击费用 (CPC) 将取决于出价最高的出价，尽管它并不总是最昂贵的出价。

为什么 PPC 对亚马逊卖家很重要？

随着消费者越来越多地在网上购买，在大多数情况下，转向亚马逊，电子商务公司和卖家有巨大的机会来创造一个标志。 然而，在线购物者的增加是为了获得最高利润的竞争对手的激增。

成功的 PPC 营销策略对于任何规模的亚马逊公司都至关重要。 亚马逊上有超过 3.5 亿件商品，很容易迷失在广告的海洋中。

此外，虽然您的自然排名是您的企业名称出现在搜索结果中的位置自然至关重要，但广告可以帮助您通过平台提高知名度。

亚马逊 PPC 广告的类型

让我们来谈谈可用的亚马逊 PPC 广告的种类以及亚马逊 PPC 的成本是多少，以它们在第三方卖家中的受欢迎程度。

1.   商品推广广告

商品推广广告出现在产品列表和搜索结果页面中。 它们也可以看起来像有机列表。 它是最常用的亚马逊 PPC 广告类型，被 66% 的第三方卖家使用。

在创建商品推广广告时，有两种策略可以专注于卖家可以使用的关键字：自动定位和手动定位。 让我们看看他们的区别。

自动目标

自动化策略侧重于亚马逊算法确定与您的列表相关的关键字。 然后，随着时间的推移，亚马逊会使用购物者购买和点击广告的数据。 然后，它会调整广告以匹配您的网页并提高转化率。

通过自动定位，卖家可以使用四种不同的匹配类型：

• 当消费者使用与您所宣传的产品相近的搜索词时，就会出现“紧密匹配”广告。
• 当客户查找与您的产品松散关联的关键字时，会显示松散匹配广告
• 替代品专注于正在寻找与您的商品相似但以其他品牌出售的商品（例如，Cuisinart 搅拌机而不是 KitchenAid 搅拌机）的客户
• 补充正在查看与您的产品互补的产品详细页面的客户（例如，与一组画笔一起使用的画笔）

根据“自动”的含义，从卖家的角度来看，这是最有效的定位方法。 缺点是它没有其他广告类型提供的优化选项。

手动定位

手动定位涉及选择您希望定位的关键字。 仅当买家的搜索字词与您选择的关键字一致时，手动定位的广告才会出现。 由于它们是一种更“亲力亲为”的广告类型，因此您需要了解成本的任何变化，并在必要时进行调整。 但是，这种类型的优化通常会产生更高效的广告和更短的广告持续时间。

2.   品牌推广广告

品牌推广广告（以前称为“标题搜索广告”）使卖家能够在给定时间将注意力集中在多个产品上，并通过提供比赞助产品更具吸引力的图像来吸引购物者的注意力。

Sponsored Brands 赞助商的卖家可以选择三种不同的格式，这些格式显示在亚马逊搜索结果的右上角，作为带有标题的横幅或稍后在视频中显示。

“产品系列”和“商店聚焦”广告通常以品牌标志、自定义标语以及两个以上产品为特色，“视频”广告更加精简“视频”格式包括一个 15-30 秒的视频，展示相同的产品。

这些广告在点击时将用户引导至产品的详细信息页面或企业​​的亚马逊店面。

3.   赞助展示广告

展示型推广广告使零售商能够在亚马逊内外的产品详细信息页面上定位客户。 与商品推广和品牌推广广告相比，展示型推广广告可以出现在亚马逊的附属网站上，例如谷歌、Facebook、Netflix 和手机应用程序。 与品牌推广广告类似，卖家必须注册为品牌才能使用这些广告。

Sponsored Display 可以说是最新的 PPC 类型，但还没有达到商品推广和品牌推广的水平。 只有 25% 的第三方亚马逊卖家使用 Sponsored Display PPC 广告。

您如何创建亚马逊 PPC 策略？

以下是构建有效的 Amazon PPC 管理策略的基本要素：

1. 查看各种 PPC 广告。 然后，尝试手动和自动关键字定位，为您的业务找到最佳选择。
2. 使用 Jungle Scout 的 Keyword Scout 执行彻底的关键字搜索，重点关注彼此相关的关键字和竞争对手的产品。
3. 开始时，为您的一天制定预算，默认出价比亚马逊建议的金额高 50-100%。
4. 广告活动应运行两周，然后再生成报告和进行更改。
5. 使用来自您的自动广告系列的广告报告来确定要在您正在运行的手动广告系列中使用的关键字。
6. 在您删除或更改手动广告系列中的任何关键字之前，请确保该关键字至少获得 10 次点击。
7. 每周至少检查一次报告，添加、减去和更改关键字。

如何设置亚马逊 PPC

第 1 步：选择您的亚马逊 PPC 预算。

在您知道要为广告支付的金额之前，无法设置帐户。 这对于一般的亚马逊 PPC 策略至关重要。 如果您没有正确规划预算，您可能会破坏亚马逊 PPC 广告的效果和效果。

要计算您将考虑的“默认出价”，您必须了解三个参数：

• 您的目标 ACoS（广告销售成本）
• 你的产品价格
• 您的产品的转化率

找到您的产品价格和转化率应该不是问题，您可以通过您的卖家中心账户轻松找到这些信息。 鲜为人知的测量是您的目标 ACoS。

计算目标广告销售成本 (Acos)

您的 ACoS 会分析您的 Amazon PPC 活动的表现。 它是根据销售额与广告支出的比率计算的。

想象一下在广告上花费 3,000 美元并从产品中获得 10,000 美元的收入。 您的 ACoS 为 30%。

幸运的是，您可以在卖家中心的 Campaign Manager 部分中找到所有产品的 ACoS 度量。

计算您的默认亚马逊广告出价

您将在您希望广告为每个亚马逊 PPC 广告排名的关键字中设置出价。 这是每次点击费用出价，这意味着当有人点击您的广告时，您将支付每次费用。

在理想情况下，您需要提出足够的出价来赢得拍卖。 但是，它足够低以确保您的利润率保持健康。 考虑到这一点，我们制定了以下公式来计算您在亚马逊 PPC 广告中所需的默认出价。

我们的系统会在您的默认出价计算中增加 50%，以增加获胜的几率。 我们的研究发现，获胜者的每次点击费用出价通常比默认出价低 40-70%。 由于您不必支付与您的出价相同的金额，因此最好进行积极的出价以增加获胜的几率。

估算您的每日广告预算

亚马逊还将要求您为每个广告活动创建每日预算。 要确定此金额，您需要制定适合您公司的年度亚马逊广告预算。

通过设置预算，您可以确定每天可以投资于 Amazon PPC 活动的金额。

第 2 步：优化您的亚马逊产品列表。

• 执行关键字分析（参见下面的 4A 步骤）并在整个产品详细信息页面中实施关键字定位技术。
• 通过使用有针对性的关键字并遵循字符数，确保您的产品标题和描述尽可能有效。
• 选择最适合您的受众和产品的产品类别
• 确保您的产品图片具有吸引力以提高您的点击率

第 3 步：启动广告系列

之后，您将被定向到您的广告系列设置页面，您可以在其中定义您的

• 活动名称
• 当天的预算（请参阅第 1 步了解如何计算）
• 活动时间范围
• 定位类型：自动或手动

广告系列的其余设置将取决于您手动或自动选择的定位类型。 每个都有不同的优点：

• 自动节省时间：亚马逊根据您的产品信息定位您的广告，而无需输入关键字。
• 手动允许您输入希望广告出现的关键字，从而为您提供更多控制。

没有办法让一种定位比一种定位更好——选择自动定位还是手动定位取决于您公司的营销策略和可用资源。 我们将指导您完成配置每个方法所需的操作，以确保您为任何一种定位方法做好准备。

第 4 步：创建手动亚马逊广告活动

设置手动 PPC 活动的过程将比自动活动花费更长的时间，并且需要更多的努力； 但是，好处是巨大的。 通过选择您希望广告展示的关键字，您可以更精确地定位广告。

选择您的广告名称、产品和出价

首先，在您将在步骤 2 中看到的“广告系列设置”页面中选择“手动”作为定位选项。选择“继续下一步”。

在该页面上，您需要输入您的个人姓名以包含在该活动的这组广告中。 然后，选择您要推广的产品。

选择广告组名称和产品后，选择标准出价。

应用第 1 步中使用的公式来计算您的默认出价金额。 请务必注意，在使用我们的公式时，您无需选择 Amazon Bid+ 选项，因为它已经为您的默认出价增加了 50%。

[资源]

选择您要使用的关键字。

如果您正在寻找关键字，您可以利用亚马逊的建议或添加您自己的关键字。 如果您要添加自己的关键字，则需要选择一种匹配类型：

• 广泛匹配：如果客户以任何顺序搜索关键字以及关键字的其他类似变体，您的广告就会出现。
• 短语：当潜在买家寻找您的短语时，您的广告就会出现，并且之前和之后都使用了其他关键字。
• 精确：您的广告仅在用户搜索您指定的确切关键字时才会出现，没有其他搜索字词。

设置准确的关键字组。

如果您使用 Exact 关键字，您的广告只会在找到该关键字时才会显示，而不会添加任何其他字词。 因此，您必须谨慎选择关键字。 重要的是仅针对相关且能够为您的产品可靠转换的关键字做广告。

以下是构建精确关键字组的一些提示：

• 建立大型关键字组的过程

如果您选择广泛关键字，亚马逊会将您的广告与您选择的关键字（在每个订单中）和关键字的变体相匹配。

广告的广泛关键字可有效地将您的广告与您使用 Exact 可能错过的更晦涩的搜索联系起来。 但是，Broad 存在以不太相关的条款出价的危险，这会导致转化率降低。

步骤 4.1：创建自动 PPC 活动

与手动广告系列相比，自动广告系列可以在更短的时间内执行，并且只需要关键字进行研究。 亚马逊不是添加您希望亚马逊使用的关键字来对齐您的广告，而是通过从产品信息中提取数据来匹配您的广告与搜索结果。

首先，在步骤 2 中提到的“广告系列设置”页面中选择“自动”作为定位选项，然后按“继续下一步”。

这个过程很简单——只需选择您的广告组名称以选择您想要宣传的产品，然后输入出价金额。

第 5 步：跟踪您的 Amazon PPC 广告的效果

设置手动和自动亚马逊 PPC 活动的过程只是第一步。 然后，您需要监控广告系列的有效性，以确保您从广告支出中获得最大收益。

要跟踪您的 PPC 广告，请转到卖家中心广告部分中的“所有赞助产品活动”页面。 从那里，您将能够通过分析销售、支出以及 ACoS 统计数据来评估广告的有效性。 您还可以在广告系列启动后更改广告的开始日期、结束日期和每日预算。

评估广告中关键字的有效性也很重要，以确定哪些关键字带来了最高的销售额和点击量，以及哪些关键字最适合用于制作未来的广告系列。 您可以通过转到“所有商品推广活动”页面，选择一个活动，选择一个广告组，然后查看“关键字”部分来查看关键字的效果。

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