亚马逊商城卖家是下一个收购目标

亚马逊市场卖家的收购正在蓬勃发展。 聚合器正在挖掘有利可图的小卖家，并创建大规模且有利可图的投资组合公司。 这些收购主要由天使投资、企业资本和个人公平资金推动。 聚合器支付的费用从数千吨 {美元} 到低至数十万不等。

Mark Daoust 是 Quiet Light 的创始人兼首席执行官，该公司充当亚马逊卖家和收购者之间的中间人。 他每周会接到大约三个关于为亚马逊市场企业促销或购物的电话。 很多好奇心来自展示其收购标准的非公开公平公司。

Daoust 认为，这种收购热潮将持续数年。 他说：“投资者渴望交易流。 我们正处于大规模财富转移的开端。” 他估计潜在的收购者已经筹集了超过 10 亿美元。

为什么要推广？

针对市场卖家分析平台 Jungle Scout 的回应，44% 的第三方卖家将他们的亚马逊企业作为副业。 35% 的亚马逊卖家有全职工作。

对一些人来说，在亚马逊上进行推广也可能比他们最初想象的更耗时。 受限制的资源通常会阻止他们增加、更新他们的专业知识或雇用工人。 与 Daoust 一致，库存和供应链的中断将对小卖家造成毁灭性的打击，并使他们与亚马逊处于弱势地位。

许多市场卖家认为亚马逊的保险政策和做法反复无常，助长了不稳定的环境。 帐户将因可疑原因被暂停，并且再次进入 {市场} 通常是一个漫长的官僚过程。 卖家还担心亚马逊的更改算法可能会阻止知名度和销售量。

一些卖家寻找新的替代品。 以色列服务提供商 Idan Barzilay 就是这种情况，他拥有 Bnext，这是一家亚马逊数字现实耳机和玩具供应商。 今年早些时候，他在 {themarket} 上呆了两年后，将自己的企业买给了聚合商 Perch。 Barzilay 承认，Bnext 的收入超过了 100 万美元，虽然他在应对亚马逊方面遇到了困难，但他还是购买了新产品。

Daoust 指出，即使是有价值的亚马逊卖家也会缺钱。 一家正在崛起的公司通常不得不利用它带来的所有现金来购买额外的股票，留下很少的广告和营销或专业知识升级的来源。 他们开始真正感到恼火，并有动力去推广。

亚马逊商城卖家作为收购候选人

• 聚合器搜索制造或管理其商品的模型卖家。 有些人使用包含许多组件的记分卡，以及供应商在亚马逊上的评分和各种乐观评估。
• 大多数聚合商只会购买亚马逊零售商的成就，因为他们不需要照顾物流并且相对容易获得 Prime 资格。 响应 Market Pulse，在亚马逊排名最高的 10,000 名卖家中，有 66 人使用 FBA。
• 顾客搜索强大的网络利润。 有些人不会考虑网络利润率低于 20 pc 的卖家。
• 忠实的追随者和大量的回头客很有用。

聚合器

聚合器提供广告和营销、股票管理和专业知识方面的资源和经验。 拥有许多小型制造商可提高运营、广告和营销效率，从而降低价格并最大化收益。

大多数聚合器公司都是由创办自己的电子商务公司或拥有深厚零售专业知识的人建立的。 与 Daoust 一致，聚合器在快速提高小型制造商的收入方面已经盈利，这使它们成为有趣的融资目标。

主要聚合器包括：

• 促进商业。 该公司仅购买第三方亚马逊 FBA 卖家。 其收购的大多数制造商都在护肤品和膳食补充剂领域。 Boosted Commerce 由零售业资深人士 Charlie Chanaratsopon 于 2019 年在加利福尼亚推出，他是口音零售连锁店 Charming Charlie 的创始人，于 2020 年 9 月从企业资本公司和个人交易员那里筹集了 8700 万美元。
• 戈雅。 Goja 成立于 2009 年，是一家重要的亚马逊供应商，为其个人制造商（图片商品、纯油等）和从不同亚马逊市场卖家购买的人提供服务。 它拥有个人成就公司和专有专业知识。
• 英雄。 2020 年 10 月，Heroes 主要位于 U.Okay.，通过公平和债务筹集了 6500 万美元，以在儿童、宠物、家居用品、厨具、后院、体育活动和露天课程中聚集表现出色的 FBA 公司。
• 鼎盛时期。 Heyday 于 2020 年 8 月位于旧金山，已获得 1.75 亿美元的企业资本资金。 来自亚马逊、eBay、PayPal 和 Magento 的高管也进行了投资。 Heyday 创始人 Sebastian Rymarz 曾在高盛、TPG 和金融科技 Fundbox 等融资公司工作。 Heyday 有大胆的目标，预计到 2020 年年收入将达到 2000 万美元，并在明年获得 2 亿美元。 鼎盛时期也可以成为小型亚马逊零售商的专业工具。
• 栖息。 总部位于波士顿的 Perch 成立于 2019 年，到目前为止，已经收购了 20 家亚马逊卖家。 它购买的 FBA 零售商拥有强大的买家评价，并且是同类产品中的众多高级商品之一。 Perch 由电子商务公司 Wayfair 和行政咨询机构 Bain & Firm 的高管领导。 2020 年 10 月，Perch 从波士顿天使集团和风险投资机构获得了 1.235 亿美元的资金。
• 卖家X。 这家总部位于柏林的初创公司由在英国、美国和拉丁美洲拥有专业知识的连续企业家创立。 11 月，它筹集了 1.18 亿美元的债务和公平种子资金。 除了前亚马逊高管和德国亚马逊大供应商的首席执行官外，买家还喜欢风投公司。

与联合创始人 Philipp Triebel 一致，SellerX 的重点可以是常青客户物品，例如住宅物品、宠物、后院用品和奇迹。 到目前为止，它已经收购了一家公司。

• 色拉西奥。 Thrasio 于 2018 年总部位于马萨诸塞州沃尔波尔，声称自己是亚马逊 FBA 卖家的最大收购者。 该公司已筹集了超过 3.6 亿美元，其中 2020 年 7 月筹集了 2.6 亿美元，主要来自非公开公平公司。 Thrasio 已经收购了超过 50 家亚马逊公司，并提供超过 6,000 种商品。

文章来源：新开始

为了让自己了解最新的电子商务和亚马逊新闻，请在 www.cruxfinder.com 订阅我们的时事通讯