亚马逊列表优化：初学者终极指南！

作为亚马逊卖家，你最好了解这个平台的实力，以及它上面的竞争。 这就是为什么对于许多企业来说，了解亚马逊列表优化并将其用于在线策略变得至关重要的原因。

在本文中，您将学习亚马逊列表优化：初学者终极指南。

什么是亚马逊列表优化？

亚马逊列表优化被称为升级产品页面的过程，以提高搜索可见性、转化率、点击率 (CTR)，然后创造更多销售。 整个过程包括优化列表文本和图像、关键字发现和增加评论数量。

基本上，亚马逊列表优化是您在亚马逊上作为供应商或卖家工作时最好做的最重要的事情之一。 有一些重要的键可以帮助您进行项目优化。 它们是表示页面上活动和关键字研究的搜索词，以及表示图像、文本和产品信息的内容。

什么是亚马逊 A9 算法？

与搜索引擎算法类似，亚马逊甚至包括自己的一套规则，以便根据用户输入的查询对其商品进行排名。 亚马逊的商品搜索算法，即广为人知的A9算法，是近来主要被专家和卖家提及的东西。

Amazon A9 算法是一种交互式且有效的搜索方法，可以读取、扫描和分析亚马逊市场上的所有数据。 它被认为是一种人工智能形式（人工智能），算法决定产品与客户需求的完美匹配，并将它们与最相关的结果进行排名。

A9 的规则是相关的，亚马逊正试图为自己的用户争取最满意的结果。 他们的排名算法经过定制，可以自动组合不同的相关特征。 目录中的结构化数据将为他们提供必要的信息和功能，以便为他们自己的用户提供最佳结果。 此外，该算法在适应向其用户显示令人惊讶的结果之前，会从其以前的搜索模式中学习。

如何做亚马逊Listing优化？

现在，在这一部分中，您将了解如何进行亚马逊列表优化。

从关键字研究开始

你可能不知道，如果一个产品出现在亚马逊搜索栏，产品listing必须要获取搜索到的关键词。 没有这个，客户就看不到您的商品。 因此，关键字优化的初始规则很简单。 它由您的项目页面上的所有相关关键字组成。

让我们计划充足的时间来进行关键字研究，以找出那些相关的关键字。 但是你必须确保使用亚马逊关键词研究工具声纳，它是完全免费的。

完成相关关键字研究后，您有必要在战略位置将关键字包含在您的项目中。 那么，你最好考虑以下几点。

与谷歌等其他搜索引擎不同，亚马逊加载了两种关键字：

• 主要关键字：您的主要关键字实际上对亚马逊的用户可见。 它们可以出现在描述、产品标题和功能中，它们的关键字可能会让您与目标受众建立联系。
• 隐藏关键字：亚马逊允许用户不可见的后端或隐藏关键字。 请注意，亚马逊与这些关键字作为搜索词相关。 隐藏的关键字通过考虑购物者的搜索习惯，帮助您将您与购物者联系起来。 例如，您可以使用缩写作为隐藏关键字，例如“指环王”的“lotr”。

如果您习惯了在 Google 或 Bing 上进行关键字搜索，那么在亚马逊上进行关键字研究是非常有用的。 那么是什么原因呢？ 亚马逊上的用户可以有一个意图，而谷歌用户可以有广泛的搜索意图。

请注意，亚马逊用户正在寻求购买产品。 他们正在为他们的游泳池寻找安全围栏等产品，然后做出他们想要的决定。 他们所要做的就是找到值得信赖的买家，购买他们想要的商品。

然而，相比之下，必应和谷歌用户正在实施从信息到导航到交易的广泛搜索。 这就是为什么您能够定位关键字的原因，包括 Google 上的“泳池围栏类型”以及将高价值流量引导到您的网站。 但是，这不会在亚马逊上发生。 这意味着用户已经知道他们想要什么样的泳池围栏。 因此，您可以想到“铝制泳池围栏”、“网状泳池围栏”、“金属泳池围栏”或“铝制泳池围栏”等短语来帮助您研究目标客户。

亚马逊指导其用户应用以下工具来帮助找出对您自己的亚马逊产品最有用的关键字。

• Keywordtool.io：当涉及到 Keywordtool.io 时，您会发现它可用并且它可以用作浏览器扩展。 然后，您可以为亚马逊发现关键字。 为了使用它，您需要做的就是输入您喜欢的关键字，例如游泳池安全围栏。 然后，您可以获得相关关键字及其搜索量、每次点击费用 (CPC) 和竞争的列表。
• 亚马逊建议：还有另一种方法可以找出使用亚马逊搜索建议的关键字。 当您输入查询时，亚马逊会推荐您进行搜索。 例如，如果您输入“泳池安全围栏”，亚马逊会建议“甲板泳池安全围栏”。 使用keywordtool.io 浏览器扩展，您可以检查搜索量以及这些建议关键字的每次点击费用。
• 竞争对手分析：在关键字搜索过程中，需要访问自己的竞争对手。 让我们仔细看看他们在产品标题、功能和描述中定位的关键字。 您最好记住，您不想复制竞争对手的策略。 您所希望的只是深入了解亚马逊列表优化方法。
• 广告数据：如果您在亚马逊上投放广告，例如商品推广，您可能希望审核您的广告数据。 在您的 AMS（广告营销服务）帐户中，您可以查看哪些类型的关键字会为您的商品列表和购买带来点击。 因此，这些关键字可以添加到您的优化策略中。

与产品审核结果一样，您可能希望将关键字研究编译成 Excel 文档或 Google Sheet。 如果您申请了keywordtool.io，您可以下载关键字数据，然后将您的关键字数据从您自己的搜索量导入到比赛中。 进行关键字研究可以使您的关键字井井有条，并在优化您自己的列表时使其易于访问。

优化产品列表

为了帮助排名更高，您需要了解并弄清楚优化到底是什么。 亚马逊产品列表优化是一个完整的过程，您可以在其中优化自己的列表以帮助有机销售和排名。 您在亚马逊上看到的每个产品列表都没有得到适当的优化。 卖家甚至不知道它是什么，也无法理解如何正确地完成它。

当优化摆在桌面上时，您最好关注两件事：

• 使用强大的关键字进行优化，以帮助对买家正在寻找的搜索词进行排名。
• 优化了正确的标题、描述或图像集，以创造更好的转化率。

因此，优化列表涉及处理您拥有的每个元素。 您最好遵循以下准则：

产品名称

产品标题被认为是列表中最关键的因素之一。 在您撰写之前，有特定的亚马逊商品指南需要遵循。 如果产品标题经过优化且足够有创意，它可以立即告诉买家、亚马逊和搜索者你在卖什么。

做：

• 在标题中添加潜在的关键字，但使用破折号-或管道| 为了打破关键字。 这种方式用于提高可读性并且不会看起来混乱。
• 在插入长尾变体时应用主要搜索词或关键字。
• 添加商品的 USP（唯一卖点）。
• 每个产品标题的 Sop 超过 200 个字符。
• 尽可能应用连接器（在 main 关键字之前或之后）。
• 使用品牌名称。
• 将标题中每个单词的首字母大写，但不要添加 the, or, and, a, for, in, an, with, over。
• 添加颜色、系列、型号和数量（如果需要）。
• 像数字一样写数字（2而不是“二”）

如果产品是合装包，请提及数量。 例如，15 件装、5 件装等。

不：

• 将标题中的所有单词大写。
• 添加您的列表的特定详细信息，例如免费送货。
• 添加主观形容词，如“很棒、很棒、很棒等”。
• 应用 HTML 标签或特殊字符。
• 添加太多信息。

产品特点

产品功能在要点中列出，以使其变得有吸引力。 这是买家在决定购买您的产品时阅读的部分。 要点必须清楚地说服买家他/她最好购买您的物品的原因。

做：

• 在前两点列出你的项目的主要特征，然后是不太必要的。
• 尝试仅使用 5 个要点。 但是，如果写一点很重要，那么可以扩展到 6，但不会超过。
• 在这些要点中加入号召性用语。
• 确保每个要点的首字母大写。
• 添加可以将您的商品与竞争对手区分开来的积分。
• 使用多个关键字。 但是别再推他们了。 它应该在阅读时变得明智。

不：

• 不必要地使用许多关键字。
• 将感叹号应用于 3-4 个句号。
• 使用这么多要点。
• 应用 HTML 标签或特殊字符。
• 在这些要点中添加促销或运输信息。
• 添加主观评论和时效性评论，例如“热销”或“物超所值”。
• 使用诸如“独特的设计、脱颖而出等”这样的术语。

产品图片

您可能知道，质量以及清晰的产品图片有助于增加销量。 此部分被称为向有前途的买家展示您的商品的最佳方式之一。 因此，每张图片的质量都很重要。

做：

• 每个图像都需要在明亮的白光下单击。
• 专注于产品的中心。
• 主照片应该只有主要产品。 它不应包含盒子、配件或其他物品。
• 保持图片背景为白色。
• 确保图像足够大以启用缩放功能。
• 添加标语以解释产品的耐用性。
• 添加有关产品优势的信息图以产生更多销售。
• 确保仅使用 JPEG (.jpg) 文件格式。
• 保持分辨率为 72 像素/英寸，最小尺寸为 1000 像素（最长边）。

不：

• 在图片上添加文字、徽标或水印。
• 如果产品是多件装，则显示太多图片。
• 将背景添加到主图像。 但是，如果您为任何其他辅助图像执行此操作，则没有问题。
• 在主图像中展示项目的各种视图。
• 添加您的产品不出售的配件或其他物品。

产品描述

出色、简短、准确的产品描述将帮助您赢得交易。 此外，您还应该有足够的创造力来说服他们您的项目将有助于解决他们正在应对的日常问题。

尽管产品描述显示在详细信息页面上，但它们可以与其他外部搜索引擎结果一起输入亚马逊的搜索结果。

做：

• 保持产品描述清晰、简短和准确。
• 提供描述性和事实性信息。
• 强调重要特征。
• 将每个句子的第一个字母大写。
• 在编写新段落时提供分页符。
• 检查拼写和语法错误。
• 即使在标题中使用它们，也要添加型号、品牌名称和系列。
• 包括颜色、尺寸和兼容性信息。

不：

• 使用时效性或主观性的词语，如“今年热销、物超所值等”。
• 添加运输或促销信息。
• 应用 HTML 标签。
• 在此处添加电子邮件或网址。
• 使用特殊字符和符号字符。

搜索词

该部分 - 搜索词 - 显示在列表的后端。 围绕这部分有很多讨论。 然而，它并没有那么复杂。 您需要做的就是每行放置主要关键字。

做：

• 应用您不能在产品标题中使用的其他主要关键字。
• 添加几个辅助搜索词。

不：

• 添加您已在标题中使用的关键字。
• 再次使用品牌名称，因为亚马逊会自动选择它。
• 使用主观术语，例如“现在可用、最好的、正在销售等”。
• 使用卖家的名字。
• 利用项目的拼写错误或任何其他变体。
• 添加任何导致产品误解的细节。

一些提高亚马逊listing排名的有用技巧

投资亚马逊物流

投资 FBA 的原因是亚马逊会看到您商品的发货、包装和退货。 这是为了确保购物者可以获得最佳的客户体验，从而获得买家的正面评价并提高搜索结果排名。

创建产品包

当涉及捆绑产品时，您可以优化亚马逊列表。 这种策略非常适合销售数量较低但向客户提供价值的商品。 当您在亚马逊上构建捆绑包时，让我们确保捆绑包必须有意义，例如为这个围栏包装一个带有大门的泳池围栏。

使产品有资格使用 Amazon Prime

客户可以在亚马逊上使用的最常见的过滤器是 Amazon Prime。 由于 Amazon Prime 会员每年花费超过 1,000 美元——比非会员多 500 美元，因此您希望利用这些客户数据。 为了成为亚马逊 Prime 卖家，您必须参加亚马逊物流 (FBA)。

使用 A+ 增强营销内容

如果您拥有 Vendor Central 会员资格，则可以使用 A+ 增强型营销内容应用程序。 您可以通过 Vendor Central 仪表板访问此工具。 这项活动可以将销售额从 5% 提高到 10%。 它可以通过生成具有比较图表、图像、视频等的项目页面设计来工作。

结论

我们希望通过我们关于亚马逊列表优化的终极指南，您必须承认优化您的亚马逊列表是必不可少的。 如果您忽略优化您的商品，消费者将无法找到您的商品。 相反，他们会发现你的竞争对手，与他们一起下订单，然后继续他们的一天。

如果您觉得这篇文章有帮助，请不要忘记与您的社交媒体分享。 此外，请随时向我们发送您的反馈，因为我们很想听到您的声音。

你可能还喜欢：

• 如何在亚马逊上销售二手书：分步终极指南

• 如何在 Shopify 上销售亚马逊产品

• 我可以从亚马逊代发货到 Shopify 吗？