如何在 2022 年设置您的第一个 Amazon DSP 活动

随着亚马逊和在线销售变得越来越重要（以及即将结束的 Prime Day 销售旺季的前景），了解如何实施更高级的重定向计划对于保持领先地位至关重要。 亚马逊 DSP 对亚马逊上的任何卖家和其他卖家来说都是一个很好的工具。 本文将帮助您正确了解 Amazon DSP。

观看此视频，从内部了解亚马逊需求方平台。 在此视频中了解 Amazon DSP 的几个强大功能：

亚马逊需求方平台到底是什么

亚马逊的 DSP 可能是亚马逊不断扩大的广告组合中最容易被误解的元素； 因此，首先，让我们看一下定义：

需求方平台允许广告商在网络上的多个平台上购买展示、视频和音频广告。

亚马逊广告可能包括流行新闻网站上的产品展示广告或移动设备应用程序中的视频广告。 有很多可能性。

下面，您将看到 Jeff Cohen 和 Bryant Garvin 的访谈，他们讨论了他们在为产品创建第一个视频时应该考虑的最关键项目的品牌。

为什么使用 Amazon DSP 定位广告

品牌意识

这种策略集中于希望被更多客户看到的卖家。 这种情况下的绩效衡量指标包括点击率、展示次数和详细页面浏览量 (DPV)。

销售一代

这包括：

• 重新定位潜在客户
• 再营销现有客户
• 瞄准有市场的客户

该策略明确关注 ACoS（广告销售成本）或广告支出回报率 (ROAS)。

要记住的最重要的一点是，DSP 重定向不是一次性事件。 DSP是一个巨大的消费机会，优化是绝对的要求。

专业提示：确保您有指定的 DSP 人员负责每天的活动，以防止预算井喷的可能性。

勘探/营销洞察力

DSP 广告可以为您提供很多关于客户行为以及他们是如何被细分的信息。 了解客户的行为可以帮助您制定更有效的营销策略，尤其是与数据提供的分析和洞察相结合时。

Amazon DSP 广告将出现在哪里？

有两种主要的广告，它们可以在特定的位置看到。

展示广告可以在：

• 亚马逊
• 亚马逊设备，

亚马逊拥有和运营的网站超出您的想象，包括：

• 数据库
• 听得见
• 票房魔力
• 扎波斯
• 好书
• 抽搐
• 在整个网络

有多种可用的广告格式和位置（示例如下）。

与赞助广告商相反，目的地可以位于亚马逊和亚马逊生态系统内部或外部，包括您的网站。 这对于 D2C（直接面向客户）公司至关重要。

视频广告可以在：

• 亚马逊网站，如 IMDb，
• 消防电视等设备
• 在网上。

视频广告可能会出现在视频旁边 (OTT) 或作为广告展示的一个组成部分（外播视频）。

有哪些类型的广告？

动态电子商务：动态电子商务广告根据活动目标自动决定要展示的创意。

静态广告：由于这些广告不包含任何动态组件，因此它们必须使用号召性用语。 他们可以将用户重定向到详细介绍产品的页面、亚马逊店面或自定义登录页面。

通过 DSP 投放视频广告：您可以将视频广告链接到您的网站或亚马逊产品页面。

OTT 视频广告：这些全屏广告被连接到电视（如亚马逊的 Fire TV Stick）的数百万观众看到。 亚马逊消防电视棒）。 您可以专注于特定的亚马逊受众； 但是，这些广告无法点击。

如何使用 Amazon DSP 优化您的营销漏斗

亚马逊 DSP 旨在将人们带到亚马逊网站、IMDB、Twitch 等应用程序和发布者。

熟悉亚马逊 dsp 广告控制台的营销人员可能会认为亚马逊有针对性的选项可用于：

• 地理
• 时间和日期
• 细分能力
• 人口统计

虽然赞助商赞助的商业产品和品牌广告可能不会提供相同的定位选项，但亚马逊 DSP 可以提供许多其他选项，例如：

• A/B 测试
• 移动广告与桌面特定广告
• 每个唯一身份访问者的广告频率
• 首屏或首屏下方的广告展示位置
• 特定域（可以排除或包含）
• 邮政编码
• 有购买意向的受众群体

亚马逊 DSP 不只是通过额外的步骤赞助展示广告吗？

它不是。

赞助展示是亚马逊广告领域的一项创新。 但是，它有很多与亚马逊的 DSP 相同的功能。 因此，您可能会对选择的最佳平台感到困惑。

首先要注意的是，它们都支持重定向，并且可以覆盖亚马逊内外的人们。

以下是这两个广告的不同之处：

1. Amazon DSP 是一种更完整、更准确的在亚马逊和站外投放广告的解决方案。 它允许用户为活动选择目标价格、受众和其他元素。 然而，与亚马逊 DSP 相比，展示型推广受到更​​多限制。

2. DSP 的准入要求比亚马逊的Sponsored Display 广告要困难得多（而且能力列表要大得多）。

Sponsored Display 的广告解决方案是亚马逊卖家的绝佳选择，他们正在寻找一种简单的方法来使用可承受的预算和几个步骤重新定位广告。 相比之下，亚马逊需求方平台并非所有人都可以访问； 但是，它可以通过亚马逊和其他第三方来源提供的一系列信息点针对特定受众。

要开始在您的公司中使用展示广告，您需要有资格加入亚马逊品牌注册，该注册可通过亚马逊卖家中心获得。 此外，该产品必须符合某些资格要求，包括能够用于放置在 Buy Box 中，这意味着您必须有一个持续的亚马逊卖家。

3. Amazon DSP 面向更广泛的受众，并渴望将他们的广告提升到互联网上的最高水平。 除了亚马逊之外，还可以通过自有和自营财产看到通过展示型推广平台发布的亚马逊定向广告和产品广告。 尽管如此，它们仍不能像 DSP 那样实现精确定位。

4. 通过DSP系统，除了您的亚马逊产品列表和品牌商店外，DSP还可以将访问者在线发送到您的商店。 如果您希望将访问者引导至特定网站的登录页面、站点或将他们、客​​户、客户引导至您的亚马逊商店，这可以使用 DSP 来实现。 通过展示型推广，您只能将新客户吸引到您的亚马逊业务。

亚马逊 DSP 的优势

使用 Amazon DSP 时，上述功能非常有用。 以下是您可以使用 Amazon DSP 完成的一些事情。

跨设备精准定位

Amazon DSP 广告以在移动设备和桌面上显示的广告形式出现在网站上。 移动应用广告和横幅展示广告在 iOS、Android 和 Fire Tablet 中展示。 此外，移动应用的插页式广告会在自然过渡时间内短暂显示在移动应用程序中。 用户可以在点击右上角的“关闭”按钮时删除它们。

就视频而言，亚马逊仅在 Fire TV 等亚马逊拥有的资产上播放，提供“品牌安全环境”。

动态目标

在当今时代，利用数据来决定可以放置广告的位置是一种有效的策略。 这是非常有效的。 它可以帮助您快速了解形势的变化，并让您根据形势调整策略。 它可用于更改您的广告位置、重定向您的创意预算或转移您的域广告，以便对您的服务感兴趣的人看到它们。 这是 DSP 潜在的多功能优势。

分析和洞察观众

Amazon 的数据丰富的功能让您可以深入了解您的活动在活动之前、期间和之后的表现。 您将可以访问最重要的绩效指标，例如购买总量、添加到购物车的产品销售率、单位销售额等等，以了解推动您的结果的因素以及哪些因素不是。

重新定位

获得新客户对于发展业务和留住现有客户至关重要。 但是，与吸引新客户相比，留住已经存在的客户是一种更好的花费广告费用的方法。

通过 Amazon DSP，您可以通过告知客户您的产品来建立品牌知名度。 您还可以联系已购买或对您的产品或相关类别中的类似产品感兴趣的潜在客户。

本质上，Amazon DSP 可用于 Amazon DSP：

• 顶级转化漏斗 提高品牌知名度并引起对品牌的关注
• 中间转化漏斗 - 增加您的产品对竞争对手的考虑
• 低转化漏斗重新吸引和重新定位客户以创造机会

以下是您可以使用 Amazon DSP 重定向功能完成的一些事情：

行为型：在过去 30 天内表现出特定行为的受众，例如在一个类别中使用相关产品

生活方式：与生活方式相关的特定购买和搜索行为的受众。 例如，素食主义

再营销几乎购买了您的产品或竞争对手的产品的客户，即搜索、查看或添加您的产品或竞争对手的购物车的人。

相似受众：与您的客户或竞争对手的客户表现出相似购买习惯的受众。

在其他网站上寻找相关产品后表现出购买您产品的愿望的上下文客户

广告客户使用广告跟踪像素、来自 CRM 数据库的数据或散列邮件列表通过其网站数据提供的受众

美妆品牌 R+Co 是亚马逊 DSP 最好的例子，它产生了新的战略和战术：

• 详细页面浏览量增加 85%
• 销售量增加 70%
• 总销售额增长 48%
• 广告支出回报率 (ROAS) 增加 36%

十大需求方平台示例

• Facebook 广告经理
• 火箭燃料
• 媒体数学
• 亚马逊 (AAP)
• 双击
• LiveRamp
• 选择
• 管大亨
• 亮卷
• AppNexus

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