如何在 2022 年开始您的亚马逊直销业务的蓝图

Dropshipping 是在 2022 年建立业务的一种高效且简单的方法。这种业务模式允许您销售商品，而无需购买包装、交付或运输物品给消费者。 相反，作为直接托运人，您将订单发送给可以代表您完成订单的制造商、供应商或分销商。

本文将讨论 Amazon dropshipping 流程，它的优点和缺点，以及如何在 2022 年成功开始使用它。

什么是亚马逊直销？

您如何开始通过亚马逊进行直销？ 可以通过亚马逊的亚马逊物流计划通过亚马逊进行代发货。

通过该系统，您可以将商品发送到亚马逊，亚马逊会在那里存储库存并将其直接运送给您的客户。

该计划的优势在于亚马逊提供了一些最快的交货时间，这意味着您的客户可以更快地收到他们的物品。 如果我们从 21 世纪的经验中发现了一件事，消费者就会对快速的交货时间感到惊讶。

亚马逊代购合法吗

只要遵守某些准则，亚马逊就允许商家从他们的网站直接发货。

必须始终：

• 作为您的物品的卖家。
• 您必须表明自己是在装箱单上销售您的产品的人以及提供的任何其他信息。
• 您有责任接受和处理客户对您商品的退货。
• 请务必遵守卖家协议的其他条件和任何适用的亚马逊政策。

不允许的直销示例包括：

• 从不同的在线零售商处购买产品，并让零售商直接向客户发货。
• 运输订单包括发票、装箱单或任何其他表明卖家姓名或联系方式的信息，而不是您的个人信息。

亚马逊直销如何运作

亚马逊直销是通过与愿意代表您直接向客户发送产品的直销批发商或分销商合作实现的。

作为合作伙伴，您和第三方提供商确定您计划销售的在线商品的批发价格。

在与您使用的供应商达成协议后，亚马逊直销业务的运作方式如下。

• 客户通过亚马逊下订单购买您的产品。
• 亚马逊运输信息直接发送给您的直销供应商，并支付产品的商定批发价。
• 您的代发货供应商打包然后将您的订单直接运送给客户。
• 您将保留您销售的价格与批发价格之间的任何差额，减去亚马逊的销售成本。

如果您通过亚马逊代销，您必须遵守亚马逊的道德准则。 如果您不断违反任何规定，您将被停职。 这些规则是：

1. 订单缺陷率必须低于 1 % – 带有缺陷的发货总数量不得超过百分比。 如果该商品因拒付或 AZ 索赔而受到负面反馈，则该商品被视为有缺陷。 当 ODR（订单缺陷率）超过 1% 的阈值时，您可能会被暂停，您的帐户将被暂停。
2. 取消率应低于 2.5% 。 如果订单在发货确认发出之前被购买者或您取消，这将违反您的取消率。 如果取消率超过 2.5%，您就有被停职的风险。 当您有大量销售并且您的供应商已经缺货时，可能会发生这种情况。
3. 延迟发货率必须低于 4.4% 。 如果您的直销服务提供商经常延迟发货，您的亚马逊账户可能会被暂停。

如何在亚马逊上开始直销

无论您是刚起步还是经验丰富的老手，亚马逊直销都是增加公司在线销售额的理想方式。 这就是您可以开始与亚马逊的直销业务的方式。

规划您的在线业务

虽然建立直销业务既简单又快速，但是，制定周密的策略仍然至关重要。 这对于您作为企业主的成长至关重要。 除了您的徽标和名称等基本信息之外，重要的是要考虑您计划提供的产品和您的合作伙伴以及您的理想客户以及您将来可能拥有的任何营销策略。

创建您自己的亚马逊卖家账户。

如果您打算销售多种产品，建议您注册一个专业帐户。 原因是个人销售计划是每笔销售 0.99 美元，可能会占用您的大部分利润。

专业卖家账户是月费和附加费。 要注册，请访问 Sellercentral.amazon.com。 输入所需的信息，例如您的姓名、电子邮件地址和密码。 此外，您将被要求提供您的企业信息，包括您的企业地址和税务信息。

获得您的产品类别的批准。

您希望销售的产品类型可能需要获得批准才能开设亚马逊商店。 珠宝、时装和食品只是需要批准的产品类别的一些示例。 但是，对于视频游戏、电子产品或书籍等小众产品，您可以开设在线商店，而不要等到亚马逊接受。

请注意，亚马逊是某些产品的受限市场。 查看此列表并确保您销售的商品不属于任何类别，包括酒精、营养补充剂和激光相关产品。

将亚马逊直接连接到 Shopify 帐户

如果您已经在使用 Shopify，则可以将平台连接到亚马逊账户。 这将允许您轻松管理两个平台上的订单。 与您的亚马逊帐户关联的名称或公司可能会鼓励重复购买。

获得批准后，在批准后连接，将您的亚马逊帐户连接到 Shopify 商店。 首先，登录您的 Shopify 帐户。 在左侧面板上找到您的销售渠道，然后单击左侧边栏上的 + 按钮。 它将显示包括亚马逊在内的物品清单。 单击“添加频道”以链接到两个平台。 单击“连接到亚马逊”进行确认。

创建您的产品列表

直销产品不会自动出现在亚马逊账户中。 要开始直销，请单击您的亚马逊销售渠道。 接下来，找到“创建列表”并单击“创建列表”按钮，然后单击“选择产品”。

你有两个选择。 第一个是针对制造产品的公司。 这将确保他们收到通用产品代码 (UPC)。

如果您是托运人，则必须选择第二个选项。 这适用于销售由不同品牌制造的产品的人。 如果您选择此选项，您将能够开始搜索可以出售的物品。 如果您找到想要提供的商品，只需单击“选择”。 准备就绪后，单击“发布”以结束该过程。

同步您的库存

将 Shopify 库存与亚马逊销售渠道同步将阻止客户购买商品，即使它们缺货也是如此。 Shopify 将更新您在亚马逊上的列表以反映库存水平。 这将使您避免负面评论和客户服务可能出现的问题。

为您的亚马逊商店做广告

亚马逊是一个拥挤的市场。 您必须投资于营销工作，例如付费广告，以使自己与竞争对手区分开来。 在亚马逊上做广告以吸引新客户。 您还可以在社交媒体平台上宣传您的广告以促进销售。

亚马逊直销的成本

直销是在不破坏银行的情况下开设亚马逊商店的绝佳方法。 但是，当然，第一个主要成本将是您的亚马逊卖家计划的价格。

• 您选择使用的计划完全免费设置。 之后，亚马逊将为您销售的每件商品收取 0.99 美元的费用。
• Pro 计划不收取单位成本费用。 您只需每月支付 39.99 美元的费用即可涵盖您的所有销售权利。

今天，亚马逊的代发货费用在 10% 到 15% 之间，具体取决于商品类别。 关于盈利能力，百分比利润率在 10% 到 30% 之间变化。

请注意，亚马逊将获得 15% 的收入。 因此，如果您的利润率为 30%，那么市场将收取每笔销售收入的 15%。 剩余的利润将直接记入您的账户。

凭借亚马逊庞大的客户群，直销业务收入无路可走。

亚马逊直销政策

亚马逊坚信允许第三方代表您完成订单。 但是，在此之前，您必须满足特定要求，包括：

• 您的公司还必须是官方记录中您商品的唯一销售商。
• 您必须在所有发票、包装单、发票和其他卖方详细信息以及产品中表明您自己是您的卖方。
• 您的责任是处理和接受退款、退货和换货。
• 您必须消除任何可能将您的供应商识别为履行您的订单的第三方的信息。
• 您不能从其他在线零售商处购买商品，然后让他或她将商品直接交付给购买者。
• 最后，您必须遵守您的卖家协议的条款并遵守亚马逊的销售政策。

直销亚马逊的优势

在亚马逊上销售产品的优势可与 eBay 的优势相媲美。 很容易上手； 您可以立即进入一个巨大的市场，而不必考虑 SEO 或营销。

亚马逊也有自己的履行中心，被称为亚马逊物流，它允许您将交付的物品与您自己的货物一起添加，而无需包装、运输或仓库的麻烦。

在亚马逊上直销的缺点

上市费用。 与 eBay 一样，您需要通过支付佣金来访问这个庞大的买家网络。 亚马逊的佣金因产品类型而异； 但是，它们通常在 10-15% 范围内。 同样，如果您正在处理低直销利润，这将是您利润的很大一部分。

有关销售的数据被公开。 当您使用亚马逊平台时，您面临的一个风险是亚马逊可以访问您的所有销售数据，包括您通常销售的最受欢迎的产品。 亚马逊此前被指控使用这些数据来确定巨大的销售机会并加强其市场影响力，最终使其他卖家在其平台上变得多余。

与客户缺乏长期关系。 您不太可能与客户建立持续的关系。 亚马逊的业务是自助，因此他们最感兴趣的是专注于商品而不是卖家。 因此，您应该准备好在识别公司、展示产品和吸引客户的方式上受到限制。

没有自定义选项。 在定制方面，您将受到严重限制。 你在品牌和用户界面、营销和所有其他方面所做的一切都在亚马逊的控制之下。

这些软件可以帮助您开展亚马逊直销业务

互联网上有各种各样的这些。 以下是一些用于亚马逊直销业务的最常用软件

氦气 10

Helium 10 是最受欢迎的多功能亚马逊应用程序，具有用于执行关键字和产品分析、列表优化和业务分析的工具。

丛林侦察兵

它是亚马逊卖家必备的工具。 它帮助卖家在亚马逊上查找、发布和销售商品。 它还包括一组方便的其他工具，例如供应商数据库工具。

奥伯洛

Oberlo 专门设计用于帮助代销商寻找商品、与供应商建立联系并建立合适的利基市场。

卖家

一个重新定价程序，可自动执行计算价格的过程。 它允许您设置价格限制，包括运费。 这也增加了赢得Buy Box的机会。

Shopify

Shopify 是您可以找到代发货的地方。 它允许您将亚马逊作为销售渠道连接到您的 Shopify 网站，并允许您跟踪商店的库存并监控需要处理的销售。

链轮

一种机器学习驱动的工具，有助于发现产品和采购。 它非常适合希望在美国和欧洲市场上直销其产品的公司。

其他直销选项

如果您不希望仅通过亚马逊进行直销，您可以考虑拥有自己的在线商店甚至 eBay。

eBay 允许在其网站上进行代发货，但您必须确保客户将在列表到期后 30 天内收到他们的物品。 eBay 提到，“你没有义务在你的列表中声明一件物品是直接来自供应商的。”

然而，最近，他们开始采取措施限制这种做法，即限制他们认为正在放弃向亚马逊和 eBay 发货的卖家账户。 这可能是因为它是一种有助于推广亚马逊的技术（通过其包装上的品牌），也给 eBay 客户 eBay 客户留下亚马逊提供更低价格的印象。

Dropshipping您自己的电子商务商店更直接； 但是，它可以让您拥有更多控制权。 虽然您不需要向第三方支付费用，但您不会获得大量免费和流量的营销。 但是，您将控制您网站的外观，并能够建立您的品牌。

结论

只要您的供应商可靠、值得信赖并且了解需要做什么，亚马逊代发货是一个很好的选择。 就您而言，您必须负责管理亚马逊上创建列表和营销、收集评论以及提高产品知名度的流程。 如果您觉得自己在这些领域非常有经验，但没有购买库存所需的资金，那么代发货可能是您的最佳选择。

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