2022 年使用亚马逊优惠券在亚马逊上吸引更多客户

亚马逊上的优惠券可让您为客户提供商品折扣。 您可以为亚马逊目录中的一种产品和一整套商品提供优惠券。 优惠券是一种简单而有效的促销产品的方法。 本文将为您提供 Amazon Coupon、如何设置它们以及与之相关的最佳实践和常见问题。

什么是亚马逊优惠券？

就像你父母给你的报纸上的优惠券一样，亚马逊优惠券是一种让消费者节省特定金额或商品成本百分比的方法。 如果启用了产品，亚马逊优惠券将在产品描述价格下方显示为一个图标。 此外，客户只需点击即可兑换优惠券。

此外，它们可以直接在项目页面上兑换。 来自评分最高的卖家的优惠券列在亚马逊优惠券页面的顶部，买家可以在此处“剪辑”并保存最具吸引力的优惠券。

亚马逊优惠券优于促销优惠券的一个明显优势是它们可以在平台上访问。 虽然促销代码在产品页面上保持不变，但可以找到亚马逊优惠券，显示在价格栏、买家购物车中，然后在优惠券页面上可见，这意味着它们可以为您的网站带来更多客户。

亚马逊优惠券的另一个好处是它们以预先确定的预算运作，这意味着您不必考虑以较低的价格出售您的整个产品。 此外，虽然促销代码只能按百分比折扣使用，但可以提供具有特定价值（如购买 5.00 美元）和一定折扣（如 20% 折扣）的优惠券。

在亚马逊上提供优惠券的好处

利用亚马逊优惠券作为促销策略的一个元素，与亚马逊上提供的其他类型的促销活动相比，具有多项优势。 首先，亚马逊的大部分工具都专注于产品页面。 这意味着客户必须发现您的产品受到促销的刺激。 这可能有利于增加转换的可能性，但对发现过程没有多大帮助。

相比之下，亚马逊上提供的优惠券旨在帮助购物者找到当前正在销售的促销活动。 如果您过去曾收到一张优惠券，并在您热衷的促销活动中偶然发现了一件商品，那么您就会意识到这种策略的好处。 这些是使用亚马逊优惠券而不是其他促销方式的主要优势：

可发现性

优惠券显示在设计用于产品发现的单独页面上。 优惠券页面列出了当前库存优惠券的所有产品。 客户可以浏览页面以找到他们可能感兴趣的任何产品。然后，他们可以剪下优惠券并以折扣价将商品添加到他们的购物车中。

搜索结果

使用亚马逊的促销折扣，客户必须访问产品页面才能查看折扣。 优惠券出现在搜索结果页面上。 它们很容易被发现，并且更有可能首先吸引客户访问您网站的产品页面。

品牌推广

优惠券的可见性对于任何销售活动的有效性都至关重要。 例如，亚马逊上提供的优惠券包括徽章，以帮助使它们对客户更引人注目。 但是，通过搜索结果吸引潜在客户的注意力可能很困难，而这种品牌塑造可以使各种卖家受益。

定位

优惠券为定位卖家提供了独特的机会。 卖家可以选择亚马逊的 Prime、Student 和 Mom 会员等群组，而不是让所有购物者都可以使用它们。 卖家也可以决定以购买或查看特定 ASIN 为目标，无论它们是您的产品还是竞争对手的产品。 这些优势使亚马逊优惠券不同于亚马逊上的其他促销工具。 此外，它们还提供了创建创意广告活动的机会。

如何为卖家中心优惠券选择产品

优惠券可以为上市带来显着的好处； 我们不建议您对所有产品都使用优惠券。 不断打折，您可能会损害您的业务并导致过多的收入。 知道在您的列表中寻找什么是至关重要的，并且确定哪些产品通过使用优惠券最受益是至关重要的。 我们采用两种措施来确定哪些商品需要优惠券。

我们通过卖家中心的业务报告部分查看产品目录。 根据您的产品是替代列表还是独立列表，您将需要访问或详细说明父项目的销售和流量页面以及子项目的详细页面销售和流量。

在这些网页中要查看的两个最重要的因素是会话或页面浏览量，您的单位会话百分比也称为转换率。

您从优惠券中获得的最大好处是您的顶级流量生成网站的搜索引擎结果，然后检查转化率。 典型的亚马逊转化率约为 8%。 考虑为转化率低于平均水平的商品引入优惠券。

优惠券将鼓励客户购买更多并将这个数字推高。 对于显着超过 8% 的产品，使用优惠券的好处很小。 他们已经拥有出色的转化率，向这些产品添加优惠券不会花费您额外的总收入，并且可能只会带来轻微的转化收益。

如何在亚马逊创建优惠券？

第 1 步：搜索和添加产品

要为您的产品创建优惠券，您将首先使用 SKU 或 ASIN 查找项目。 然后，输入标识符后，单击按钮即可。

然后您会看到显示的产品，然后单击添加到优惠券按钮以将该特定商品添加到优惠券中。

该项目将出现在屏幕右侧的“已添加到优惠券”部分中。 如果您希望在优惠券中包含多个商品或商品的变体，请重复涉及使用 ASIN 或 SKU 搜索商品然后将其添加到优惠券的过程。 在您的优惠券中添加所有相关项目后，只需单击继续下一步。

第 2 步：确定优惠券的预算和折扣

下一步是您可以设置优惠券的价格和折扣详情。 第一步是在折扣和百分比折扣之间进行选择，然后输入折扣的详细信息。 例如，如果您选择折扣百分比，请输入您想要提供的确切百分比折扣。

然后是时候确定您是否要对您的优惠券应用兑换限制。 例如，您可以将优惠券兑换限制为客户一次。 或者允许同一个人多次使用优惠券。

下一步是设置您将在优惠券上花费的金额。 这将限制您愿意投资于优惠券的金融投资金额。

第 3 步：安排和定位您的优惠券

期间要填写的第一个区域是优惠券名称字段。 您可以阅读一个示例以及您可以阅读的指南，以帮助为您的优惠券创建理想的描述。

如果您愿意，您还可以关注特定客户群，例如 Prime 用户、亚马逊学生会员或亚马逊妈妈会员。 这不是必需的，但即使您未指定目标群体，您的优惠券也可供每位客户使用。

然后，您将决定优惠券的开始和结束时间。 您的优惠券有效期为 1 至 90 天。 选择开始和结束日期后，单击继续下一步。

第 4 步：审核并提交

在提交优惠券之前，您将被带到一个在线屏幕，您可以在其中检查优惠券上的所有信息。 您还可以预览优惠券的外观。 查看并阅读本节中提供的所有信息。 当您确定所有信息都正确时，请按提交优惠券按钮。

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