如何进行亚马逊竞争对手分析

已发表: 2021-05-13

来自 TatvaSoft UK 的 Charles Richard 的客座帖子

成功的生存需要不断的进化和适应。 事实上，在任何情况下，任何实体都是如此。 即使对于亚马逊等主导该行业的领先科技公司也是如此。 不管这听起来多么违反直觉，但这是真的！ 此外，互联网似乎充满了机会和信息，等待被利用。 比如说，亚马逊的竞争对手分析——你有没有想过为什么它是必要的？ 让我们来了解一下！

作为一家价值百万美元的企业，在亚马逊上赚大钱有时会非常棘手。 无论您只是开放它还是只是想扩展您已经提供的产品，分析您的竞争非常重要，因为您的竞争对手会这样做。

  • 该产品真的像看起来那样好赌吗？
  • 你的竞争对手有多强大？
  • 你能做的更好吗？

这些需要考虑在内，因为它可以让您在兄弟会中领先于大多数球员。

进行亚马逊竞争分析

称其为祝福或诅咒； 世界充满了无限的可能性，每种产品通常都有数百个不同的卖家。 这就是深度竞争开始发挥作用的时候。 通过这样做，卖家可以为他们的产品组合做出更精确的侦察和采购决策，确保他们的定价策略稳健且具有竞争力，他们的广告活动得到优化，更好地处理广告支出，并更有效地跟踪业绩和盈利能力。 但问题仍然是一样的，怎么做？

1.审核产品清单

编制对手产品清单； 对于初学者。 创建可与您的队友共享的 Google 表格。 此外，您还可以对产品列表的每个功能进行评分，从标题和描述到图像。 尝试专注于特定领域，例如：

  • 产品标题- 比较亚马逊推荐格式的产品标题 - 品牌 + 型号 + 产品类型。 除此之外，从购物者的角度来看产品标题。 确保它内容丰富且没有促销信息。
  • 产品特性——接下来查看产品特性，我说的是产品照片的右侧。 查看独特卖点 (USP)，尤其是竞争对手突出的卖点。 您的企业如何应对这些问题？
  • 产品描述- 是时候进入产品描述了。 查看卖家遗漏了哪些附加信息或它在产品上提供了什么？ 卖方是否以易于阅读的原始格式提供信息？
  • 产品问答– 进一步前往问答部分 (Q & A)。 检查卖家是否积极回应购物者的问题。 甚至更好的是购物者会问什么样的问题，或者你如何将这些问题应用到你的产品列表中？
  • 产品图片——listing 有哪些产品图片，它们的质量如何？ 它们是否具有您的团队可以重新创建的产品图像，例如展示您的产品的用途？

2.研究

查看产品描述、功能和问答中使用的语气和语言。 此外，评估产品图像中使用的角度和方法，研究产品包装设计，标签，不要忘记分析增强的品牌内容。

试着花 15 到 20 分钟研究你的竞争对手，这样你就可以很好地了解他们的品牌。 您的品牌有可能与您的竞争对手保持一致——或者有完全不同的看法。

3.查看评论

密切关注数量和质量等方面。 就像质量一样，亚马逊希望对内容和细节进行审查。 因此，通过大量评论并检查它们是否提供了用户喜欢或不喜欢该产品的任何细节？ 或者，他们的评论是否只有一句话？

数量 亚马逊平衡了评论的质量和评论的数量。 理想情况下，亚马逊的算法更喜欢具有大量、高质量评论的产品。 您的每个竞争对手的产品有多少评论，它们与您的产品相比如何？ 另外，不要忘记检查每个产品的平均分数。 根据您的审查评估，可以设计进一步的策略。

相关： 2021 年在亚马逊上获得产品评论的 9 种方法

4. 竞争对手的目标关键词

进行亚马逊竞争对手分析时最关键的步骤之一是研究竞争对手的关键词策略。 这在很大程度上取决于您的产品列表审核； 您可能对竞争对手使用的关键字有所了解。 然而，在大多数情况下，卖家在他们的产品标题中包含他们的主要关键字权利。

产品图片

“Natural Insect Repellent”或“Ins​​ect Repellent Pump Spray”是主要关键词。 还有一些免费工具可用于快速发现竞争对手的关键字策略。

5. 调查竞争对手的广告活动

就像我之前说的，关注竞争对手的关键字选择。 现在是时候对竞争对手的广告活动进行深入评估了。 现在您能告诉我这些关键字的平均每次点击费用 (CPC)、搜索量和竞争程度是多少吗？ 这些数字如何影响他们的广告销售成本 (ACoS)？

在这里，我建议不要像竞争对手那样关注短尾关键词，而是将注意力集中在 CPC 较低的长尾关键词上。 在这里，您可以降低 ACoS，并与目标市场中的购物者建立联系。

6. 估算竞争对手的价格和月销售额

价格对购物者从其他卖家那里购买您的产品有巨大的影响。 这就是为什么评估竞争对手的价格也是亚马逊竞争对手分析的关键部分。 同时，盈利也很重要。 因此，请使用竞争对手的价格作为参考，而不是标准。

同样，竞争对手的月度销售估算可以促进您的竞争分析。 如果您了解竞争对手每月移动的库存量，您可以估算他们的收入。

因此，您可以通过竞争对手的价格和销售分析来改进您的销售策略，并估计您可以通过加速销售获得多少利润。

最后的想法

所以这就是现在的全部！ 是时候开始您的亚马逊竞争对手分析了。