亚马逊畅销书：2022 年你需要知道的一切

Amazon.com 在美国亚马逊市场上列出了 30 多个类别的数亿件商品。

尽管这些数字可能看起来令人难以置信，但更值得注意的是，亚马逊上出售的大多数商品（至少产生了一次销售）都获得了被称为“畅销书”排名 (BSR) 的独特评级。

最佳卖家排名是多少？ 它对您的亚马逊 FBA 业务的成功有什么意义？ 本文将深入探讨 BSR 的具体内容以及了解其角色将如何使您的公司受益的基础知识。

在本视频中，您将了解如何在亚马逊 FBA 上推出产品并在 2022 年排名第一的快速排名公式

亚马逊的畅销书排名是多少？

Amazon Best Sellers Rank（也称为 Amazon Top Sellers Rank（也称为 Amazon sales Rank）只是在销售完成后给予产品的金额。正如您所料，BSR 是衡量特定产品在亚马逊上销售。

例如，排名第 7 位的产品比排名第 207 位的产品销量更高。重要的是要认识到，即使特定产品的 Amazon Best Sellers 排名不高，但这并不意味着它是一个好的指标关于该商品相对于其他类似商品的销售情况，只是它的整体排名。

例如，两个相似的产品可能会在 10 到 50 之间列出，这两个产品在亚马逊方面的 BSR 都较低，这意味着这两个产品很可能是最畅销的产品，即使它们彼此相差 40 个位置。 为了更深入地了解产品是否是畅销书，您应该使用子类别畅销书列表而不是顶级畅销书列表。

一个产品也可能列在几个亚马逊最畅销的排名中。 如果一个项目列在多个类别中，就会出现这种情况。 例如，在亚马逊上列出的产品可能会以 2500 的亚马逊 BSR 列出 Home & Garden，而相同的商品如果在宠物用品中销售，则可能会以 15,000 的亚马逊畅销书排名列出。 与 BSR 为 1999 年的产品类似，Amazon.co.uk 在 Amazon.com 上可能有 100 个销售排名。

什么是好的亚马逊 BSR？

这是一个难题，因为 Amazon BSR 在每个类别中都不同。 尽管 1000 的亚马逊 BSR 可能被认为是宠物用品类别中的一个很好的评级，但在 DIY 类别中相同的 1000 排名可能是一场灾难，因为 DIY 可能有不太受欢迎的产品，因此很难提供明确的解决方案。

假设您查看亚马逊上数以百万计的商品。 在这种情况下，一般来说，销售排名低于 2,000 的商品最有可能受欢迎，因此可以认为是可靠的参考。

亚马逊的畅销书排名是如何计算的？

惊喜！ 正如您所想象的那样，亚马逊将这些信息保密。 众所周知的事实是，各种因素会影响和影响您的产品获得的所谓的亚马逊畅销书排名。 这些都是基于销售，而不是对产品价格、客户评论等进行评论。

理论如下：您的 BSR 使用以下公式计算：

• 当前和历史
• 价格、促销和销售的变化
• 与竞争对手提供的类似产品

亚马逊每小时都会根据当前和过去的销售额更改 BSR 值。 例如，如果你在一小时内卖出了 10 台，而你的竞争对手只卖出了 5 台，那么你的 BSR 会低于他们的（记住越低越好！）

但是，如果在接下来的一个小时内你卖出了一件产品，而你的竞争对手卖出了五件，那么你的 BSR 就会下降，因为你过去的销售额也被考虑在内，你不能失去（或获得）排名这么快。 因此，相反，BSR 算法会分析您的整个产品的销售额并将销售额分配给您，这意味着没有任何重大波动。

如果您经历了大量客户涌入或销售额突然下降，您可能不会注意到您的职位发生重大变化。

亚马逊畅销书排名和有机排名有什么区别？

对于畅销商品，排名和较高的自然排名对于认识到您的产品具有较低的畅销商品排名这一事实并不一定意味着您的产品相对于您的搜索词排名很好使用。

关键词决定了你的自然排名。 也就是说，它们决定了您的产品在亚马逊上针对特定搜索的搜索结果中出现的顺序。 您的 BSR 不会以任何方式影响您在 Google 上的排名，就像您选择使用的关键字不会直接影响您的畅销书排名一样。 因此，关键字和 BSR 都扮演着完全不同的角色。

让我们用不同的方法来看看它。 亚马逊产品标题、要点和主要列表中的相关关键字对于在亚马逊上获得最高的自然排名至关重要。 销售是实现令人满意的 BSR 的一个重要方面。

虽然 BSR 和关键字有不同的用途，但这两个元素在某些方面是相互关联的； 毕竟，您必须通过使用与推动销售相关的关键字来确保您的 BSR 在搜索结果中的可见性。 这些结果最终会影响你的 BSR。

由于亚马逊更重视关键词相关的产品而不是畅销排名，因此有可能自然而然地做出畅销产品，但在 BSR 中无法占据榜首。

这就是彻底研究您的关键字并仅包含与您的网页相关性最高的关键字如此重要的原因。 最终，自然排名高于亚马逊畅销书排名，这就是为什么您这样做会看到更高的产品浏览量。

因此，亚马逊的 Best Sellers Rank 是确定产品销售频率的最可靠方法，而不是从整体上看它的受欢迎程度。

我在哪里可以找到产品的亚马逊畅销书排名？

要找到商品的 BSR，请访问 Amazon.com 产品页面，然后向下直到到达“产品信息”部分。 这是您需要寻找的内容：

您可以看到该产品的 Patio, Lawn & Garden 类别的 Amazon Best Sellers Rank 目前为 #358。

这意味着在亚马逊露台、草坪和花园类别的数千件商品中，只有 357 件的销量超过了这一产品。 这还不错！

如何使用 Amazon Best Sellers Rank 估算销售额？

除了吹嘘使用其价值来预测产品在亚马逊上销售的时间量之外，亚马逊畅销书排名最有效的功能。

想一想：假设我们拥有一个 BSR 为 1699 的产品。从我们的分析中我们知道，如果您的 Best Sellers 排名保持在或接近该确切数量，那么 BSR 为 #1,699 将转化为每月大约 810 次销售。

就在一个月前，我们度过了创纪录的一个月。 大约 30 天，我们的平均 BSR 为 #3000。 我们这个月只有 510 次销售。

去年秋天，我们的 BSR 是 #500，为期 30 天，当月我们实现了 1,980 的销售额。

虽然 BSR 是估算产品销售额的一种简单方法，但它并不能保证每个月的 BSR 都相同。 如果您正在研究一种新产品，则在决定要提供哪些产品时，您需要检查以前的销售数据。

如何改进我的 Amazon BSR？

换句话说，您必须推销更多产品并击败您的竞争对手！ 如果您销售的产品数量相同或低于竞争对手，那么您的 BSR 就不会增加。

1.优化你的listing文案

如果您希望提高商品的可搜索性并提高其转化率，则必须通过使用相关关键字和引人入胜的内容来改进您的页面。

2.价格有竞争力

为您的产品制定出色的定价策略。 如果您在您的行业内有一个公平的价格，并且与您的竞争对手相比，这将有助于销售更多您的产品并提高您的 BSR。

3.改善您的列表图像

由于客户无法在物理环境中感受或看到他们购买的产品，因此您的产品图像将是营销您的产品的最有效方式。 确保它们是高质量的，并有助于突出关键特性和优势。 更吸引人的图像 = 更好的 BSR。

4. 在您​​的列表中添加视频

图片不仅有助于宣传您的产品，而且您的产品视频可以将您的列表带到一个完全不同的水平。 视频可能是最接近潜在买家面对面体验产品的方式。

5.利用亚马逊FBA和Prime

另一种提高亚马逊 BSR 编号质量的方法是利用亚马逊 FBA 让人们以 Prime 运输方式购买该商品。 当购物者通过 FBM 购买 Prime 产品时，它们会更受欢迎，销售和转化率也会提高。

亚马逊畅销书排行榜

• 面罩，例如剥离式面罩
• 指甲油
• 护发产品
• 健身用品
• 瑜伽垫
• 水瓶
• 运动带
• 游戏和谜题
• 棋盘游戏
• 笔记本电脑皮肤。

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