亚马逊聚合器：在 2022 年出售您的亚马逊 FBA 业务

亚马逊生态系统表面上看起来很容易。 卖家和卖家在全球电子商务平台上为来自全球的购物者销售商品。 然而，它不仅仅是卖家、供应商和客户。 亚马逊聚合器公司是这个难题的众多要素之一。 他们不仅是亚马逊宇宙的重要参与者，而且是整个电子商务世界的重要参与者。

什么是亚马逊聚合器？

亚马逊聚合器通过与企业家的创造性合作来收购和发展电子商务品牌，以扩大他们购买的亚马逊品牌并为其股东创造收入。 聚合器搜索他们认为具有高销售潜力的亚马逊卖家，以合并和管理电子商务业务组合。

在许多情况下，如果 FBA 企业主将公司出售给聚合商，他们可以获得数年的收入。 如果您认为是时候过渡到下一个企业，将 FBA 公司交易到亚马逊聚合器是获得启动新企业所需资金的绝佳方法。

亚马逊聚合器在寻找什么？

每个聚合器公司都是不同的。 以下是您的企业必须满足的总体标准：

注册品牌：亚马逊聚合器寻找您销售的品牌，主要是自有品牌或品牌产品，或者如果您是制造商。 假设您需要一个商标并在 7 天内向我们购买一个完整的品牌注册。

由亚马逊配送：大多数亚马逊聚合商通过亚马逊商家购买配送，主要是因为他们不想管理物流，而且很容易获得 Prime 状态。 根据 Marketplace Pulse，亚马逊前 10,000 名亚马逊卖家中有 66% (66%) 使用 FBA。

利润和利润：每个买家都是独一无二的； 但是，大多数需要至少 20 万美元的年净利润*，而有些需要 50 万美元的年净利润*。 他们中的大多数要求最低净利润率为 15； 然而，有些人可能能够以 10% 的净利润率侥幸逃脱，但不少于 10%。

SKU：更多的收入更少的 SKU 例如，只有 2 或 3 个 SKU 的 100 万美元的收入比 50 个 SKU 的 100 万美元的销售额要好。

通过亚马逊进行销售：每个收购方都不同，有些人要求通过亚马逊进行至少 80% 的销售额； 但是，有些人用 30 左右就可以了。

忠实客户如果您拥有稳定的客户群，这就是成功的标志。

利基市场：每个购买者都有一个基于他们知识的特定利基市场。

没有黑帽策略：您不得从事任何可能导致您的帐户被取消的活动。

不是时尚：寻求具有强大未来潜力的公司的收购不应认为它会随着时间的推移而消失。

谁可以出售他们的亚马逊业务？

由于其在市场上的优势，某些类型的亚马逊公司比其他类型的亚马逊公司对亚马逊聚合商更具吸引力。 最受欢迎的三种 FBA 业务是自有品牌、批发和独家产品。

自有品牌是零售店重新命名或重命名以自己的标签或品牌制造的商品的过程。 批发是批量购买打折或低价产品以将它们作为零售市场上的单位销售的行为。 大多数批发商品已经在亚马逊上上市。 这些产品的独家所有权由通过亚马逊提供这些产品的个人或公司持有。 它们通常受专利、商标或版权保护。

自有品牌往往比批发商更有可能被购买，即使他们的产品可以从其他卖家那里购买，因为亚马逊聚合商正在寻找具有良好声誉和销售记录的亚马逊 fba 业务。 聚合商也被具有高销量和正面评价的独家产品所吸引，因为他们知道他们的客户在其他任何地方都找不到它们。

如果您拥有一家自有品牌公司或拥有在亚马逊上大受欢迎的独特产品，并且您正在尝试出售一个选项，那么品牌收购可能是您的正确选择。

根据 Empire Flippers 的 Greg Elfrink 的说法，“一旦你进入 800,000 美元到 100 万美元以上的估值范围，你就会从所有聚合商和超高净值个人收购 FBA 业务的活动中获益最多。”

在这方面，推销您的亚马逊业务的最佳时机是您获利的时候。 当您的销售额呈上升趋势时，您在谈判收购时将拥有更大的讨价还价潜力。 能够展示健康的销售可以允许与更多亚马逊聚合商进行对话，以便您能够找到最适合您需求的产品。

为什么要出售您的亚马逊 FBA 业务？

对于许多卖家来说，在亚马逊上销售可能比他们预期的更具挑战性和耗时。 超过一半的亚马逊卖家将其作为兼职，其中 1/3 是全职员工。 他们有限的资源阻碍了卖家发展业务、吸引更多员工或改进营销策略/资金。 不仅对于小卖家，研究人员发现，即使是盈利的优秀亚马逊卖家，也很难管理他们的库存以及供应链。

另一方面，聚合商拥有丰富的资金和专业团队。

亚马逊聚合商名单：亚马逊FBA电子商务企业买家：

1.   栖息

Perch 通常与类别无关。 他们寻找优质的产品和品牌，这些产品和品牌在客户的正面评价中有着不间断的历史，并且在其市场中始终名列前三名。 他们的产品组合包括厨房、家庭和美容、服装、健康和保健、玩具等等。 他们正在寻找收入至少为 100 万美元或销售可自由支配收入 (SDE) 约为 20 万美元的品牌。

2.   促进商业

Boosted Commerce 认为自己是一个独立于电子和服装领域的类别。 他们寻求购买年度最低 SDE 为 50 万美元的品牌。 他们目前的甜蜜点也从 1000 万美元不等。

3.   提升品牌

Elevate Brands 的目标是优质、安全的亚马逊自有品牌，这些品牌拥有领先的评论和护城河。 他们的目标类别是工艺品、婴儿用品、美容和个人护理、杂货、健康和家居、家居和厨房、办公室、露台、草坪和花园、宠物用品和家居装修。

他们理想的收购目标是至少 100 万美元的年收入，同时实现超过 20% 的净 EBITDA 利润率。

4.   卖家X

SellerX 正在寻找具有良好业绩记录以及通过优化或扩展策略（新区域和渠道，或推出新产品）实现增长潜力的亚马逊本土品牌。 他们正在寻找对其产品具有真实且具有竞争力的评论（<4.3 评级）的品牌。 他们还倾向于关注对长期可持续性有持续需求的产品，并远离那些被认为是“时尚”或暂时的产品。

他们通常购买收入超过 100 万美元且增长迅速（同比增长 30%）且利润率高（20% 贡献利润率）的公司。

5.   英雄科技

Heroes 专注于各种类别的亚马逊 FBA 公司，从婴儿和宠物到家居和花园再到健身和健康。 Heroes 选择购买的完美公司通常是拥有大量客户正面评价的公司，并且在高增长的利基市场中拥有悠久的畅销书排行榜历史。 他们希望看到他们品牌的相同性，有重复购买和交叉销售以及追加销售的证据。 他们正在寻找年收入在 50 万美元到 2000 万美元之间的品牌。

6.   鼎盛时期

HeyDay 收购和开发亚马逊内外的品牌。 尽管亚马逊是他们的关键渠道，但他们的品牌通常会扩展到多渠道公司。 它们对产品类别相当中立。 他们专注于具有独特产品的品牌，这些产品吸引消费者并提供独特的价值。

他们通常投资于已经达到一定规模并为大额投资奠定了基础的品牌。 他们主要关注收入至少为 500 万美元的品牌。

7.   14号工厂

Factory 14 的理想客户是拥有出色品牌和/或独特而独特的产品线以及年收入在 100 万美元到 2500 万美元之间的企业。 当他们拥有强大的品牌资产和高增长潜力时，他们也会考虑小型企业。 他们特别涉足运动与健身、户外、家居与厨房、婴儿、家居装修/DIY 和宠物等领域。

8.   登月

Moonshot 拥有多元化的品牌组合，包括 The Cocktail Box Co、Magneto Boards 和 Bustin Boards。 这些品牌在亚马逊、DTC 以及 Target、Costco 和 REI 等零售店都拥有强大的全渠道影响力。

Moonshot Brands 主要关注家居用品、宠物用品、健身和户外游戏、美容等领域的品牌。 他们寻找财务稳健的品牌，收入在 200 万美元到 3000 万美元之间，并有可能成为同类产品中的佼佼者。

9. 奥尔萨姆

Olsam 正在寻找所有平台上的顶级品牌。 他们的大部分收入来自亚马逊。 此外，他们专注于具有长期增长潜力的市场，并避开看似短暂趋势的产品。

Oslam 在家居用品、厨房产品、运动与健身、婴儿和生活方式等类别中取得了成功。 他们倾向于避开补充剂、复杂电子产品、易腐烂物品和某些服装类别等类别。 他们认为他们在类别方面相当中立，但他们坚持在搜索引擎中拥有强大的评论计数评级和有机排名。 他们通常关注收入在 100 万美元到 1000 万美元之间的公司。 尽管如此，当增长故事符合时，他们仍会考虑更大和更小的企业。

10. Acquco

Acquco 通常会寻找更大的公司，以实现两位数至三位数的同比增长。 他们通常对特定产品没有偏好，但他们确实尽量避免使用时尚产品（例如，指尖陀螺）或具有高季节性的产品（例如，圣诞树）以及带有风险的产品。过时（即手机壳）。

Acquco 通常收购年销售额超过 300 万美元、EBITDA 利润率超过 20% 且年同比增长率为正的品牌。

如果您有兴趣成为卖家，那么您应该访问 Acquco 的网站了解更多详情。

11.   苏玛品牌

Suma Brands 寻找具有良好评价以及利润率和收入增长历史的产品。 他们会考虑任何产品类别或业务规模（年收入至少为 50 万美元）。 但是，他们会更喜欢每年拥有超过 100 万美元 SDE 的企业。

Suma Brands 的收购过程是怎样的？

Suma Brands 有一个简单的三步程序，可帮助您在不到六周的时间限制内推广您的亚马逊品牌。

• 数据的引入和交换
• 提交报价和尽职调查
• 付款执行和发薪日

如果您是感兴趣的卖家，请提交网站上提供的申请表。

12.   D1 品牌

D1 通常针对该类别的品牌领导者，这些品牌拥有耐用、高质量的产品目录，以及可供评论的大型护城河。 他们理想的收购目标是一家年收入至少为 150 万美元的私营企业，重点是亚马逊。 除了少数例外，它们不是特定类别的公司。

13.   论坛品牌

Forum Brands 寻找位于巨大细分市场中的公司，这些公司的轨迹指标表明它们将在 20 年后长期存在。 他们正在寻找能够增加他们的知识和资源并长期保持增长的品牌。 他们喜欢的类别是宠物用品、婴儿用品、健康和个人护理、家居和厨房、草坪和花园以及运动和户外。

他们全面检查潜在收购的财务状况。 他们通常寻找年收入超过 100 万美元的公司。 他们将关注收入增长高、利润率稳定、季节性低、净收入等于或高于 25 万美元的小型公司。

14.   固有的

Intrinsic 专门专注于健康与保健品牌。 他们专注于解决特定健康问题并能够产生 50 万美元至 1000 万美元年收入的品牌，他们的大部分收入来自亚马逊市场。

他们正在寻找至少有 10 个 SDE 利润率为 5% 或更高的品牌。 在考虑购买公司之前，他们通常需要至少 50 万美元的 TTM 收入，但他们愿意与各种规模的公司交谈。 他们对小品牌的态度不是基于品牌的当前规模，而是基于他们可以利用自己的知识在 12 个月内将公司的收入扩大到 100 万美元以上 EBITDA 的方式。

15.   铸造品牌

Foundry Brands 专注于持久的品牌，并最终寻求具有坚实基础的企业，使他们能够扩大能力和资源以促进增长。 他们的资本结构允许公司查看任何规模的品牌。 他们通常会尽量保持开放的态度，并专注于整体品牌和未来估计价值的可能性。

结论

根据您在亚马逊流程中所处的位置，您可能会也可能不会出售您建立的聚合器的电子商务业务。 咨询上述亚马逊聚合器列表中提到的任何公司是调查您的可能性的绝佳机会。

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