亚马逊联盟计划——它仍然有利可图吗？ 2021 年指南
已发表: 2021-11-17自 4 月 21 日那个决定性的日子以来，已经过去了两年，当时，仅仅一周的通知，许多联盟营销人员就受到了严重打击。 亚马逊联盟计划（也称为亚马逊联盟计划）将联盟联盟的佣金率全面削减了近 2/3。 本来就很低的费率，现在变得更低了。 粗糙的。
然而，我们在这里，幸存下来。 当然，生活中还有更糟糕的事情，尤其是在大流行期间，但是，对于那些将整个网站、营销计划和付费活动都建立在亚马逊报价之上的人来说，他们正面临着一些严重的损失。
我们今天在这里要调查的问题是：亚马逊还值得吗？
如果您想知道，不幸的是，答案不是简单的是或否。 但是，如果您看看利弊，考虑您的专业水平，以及您需要/想要做什么，那么您会在其中找到答案
这篇文章很长，其中的部分可能对您来说不是新闻。 随意跳过。
2020 年 4 月 21 日——亚马逊会员世界末日
如果您不知道或忘记 2020 年亚马逊联盟营销世界末日发生的事情，这里有一个细分。
亚马逊附属公司收到了该公司的这封信：
您好，
我们希望您在此期间保持良好状态。 我们写信通知您亚马逊联盟计划运营协议即将发生的变化，该协议约束您参与亚马逊联盟计划。 所有更改自 2020 年 4 月 21 日起生效。
访问 What's Changed 页面以查看这些更改的摘要。 如果您想参考当前的变更前版本，还可以找到运营协议、计划政策和费用声明。
真挚地，
亚马逊联合计划
这个介绍性句子的讽刺意味不需要拼写出来。
总体而言，佣金削减了约 2/3。 您可能已经并排看到了这些现在臭名昭著的佣金率/产品类别表。 但重申一下那些不在循环中的人：
以下是大流行前、2020 年 4 月前的佣金率：
在这里，发布 2020 年 4 月的费率：
不仅佣金率降低，而且产品类别也被改写为更模糊的术语。 需要指出的是，亚马逊在 2017 年采取了类似举措，将产品重新分组并降低佣金率。 坦率地说，这是可以理解的商业举措。 亚马逊现在是一个互联网庞然大物，不一定需要联盟营销人员的帮助，并且绝对不想在可能不需要他们的服务时向他们支付费用。 当然，很多联盟营销人员都很沮丧（就像下面这个人），因为事实上，多年来他们一直在努力工作，帮助将流量发送到亚马逊，并为建立他们的声誉做出了贡献。
但是，在我们生活的这个又大又坏的资本主义世界里——事情就是这样发展的。
尽管亚马逊附属公司的情况似乎很严峻，但我不得不承认该计划仍然具有很大的价值。
那么，在将近一年后的 2021 年 3 月，亚马逊联盟营销人员计划如何扩大规模？
亚马逊联盟计划：优点和缺点
我们已经确定，Amazon Associates 可能不是最有成效的联属网络营销活动，但是，它仍然具有很多优势。 通读这些以了解亚马逊可以为您做什么。
优点
这简单
注册亚马逊会员计划是一件轻而易举的事。 我能够在不到 15 分钟的时间内完成它——这包括找到我的手机并确认我的密码所花费的 5 分钟，因为我忘记了它但是说真的，如果你熟悉亚马逊平台，拥有一个帐户，并且比我更有条理，注册过程再简单不过了。
亚马逊是一个值得信赖的知名品牌。
至少可以这么说——每天有很多人订购从除臭剂到价值数十万美元的画作的各种商品。 首先，这是一个巨大的好处，因为客户熟悉并信任该平台来订购您推广的商品。 此外，一旦客户单击您的链接并离开您的网站，您也可以非常确信他们会得到很好的帮助。
从他们的整个购物车中分一杯羹。
好的，这需要一些解释——在其他联盟计划中并不常见。 如果潜在客户点击您的链接，去了亚马逊，但没有购买任何东西，您仍然有机会赚钱！ 在点击您的链接后的 24 小时内，您可以从他们购买的任何商品中获得佣金。 这将我们带到了下一点……
亚马逊购物平台针对转化进行了超超最大化优化。
产品评级、描述、比较、推荐、图像等都集中在一个地方，用户可以轻松访问并敦促他们购买。 例如，下面的页面包含了我需要了解的关于这些高跟鞋的所有信息，真的很吸引我（即使我无处可穿）……关键是，与其他任何地方相比，客户更有可能在亚马逊上进行购买； 平均转化率约为 9%（而大多数其他网站徘徊在 ~1% 左右），您可以打赌您最终会在某事上获得某种佣金
宣传任何你内心渴望的东西。
没有比亚马逊更大的在线购物平台了； 最有可能的是，如果您在那里找不到它，那么您将无法在任何地方找到它。 您不仅会在您的利基市场或垂直市场中找到广泛的产品，而且正如我的朋友 Michal 在他的文章中指出的那样，亚马逊是发现相关内容推向市场的好方法。 看看当你输入时会发生什么……
好天气即将来临，人们将要购买…… 小型犬的登山装备？ 我不知道这存在。 也许你做了 idk。 关键是，如果您有某种运动/宠物/户外装备平台，它是您可以营销的利基产品。
可靠的客户服务。
尽管作为联盟营销人员，您通常不会处理这部分购买过程，但知道您的推荐和促销活动将引导客户找到一家高效、积极主动的公司总是很好的； 因此他们下次会毫不犹豫地购买您的推荐。
包括的工具。
亚马逊礼貌地为其附属公司提供了一些有用的工具。 尽管它们以亚马逊为中心且不一定必不可少，但它们使亚马逊员工的体验更加轻松。
SiteStripe ：显示在任何亚马逊页面顶部的工具栏，您可以在其中快速访问给定产品的文本或图像链接。 您也可以在这里分享到社交媒体。 稍后在“如何”部分中详细了解如何使用此工具。
链接检查器：输入您的链接以确保您的亚马逊 URL 标记正确，以便您获得佣金。
产品广告 API ：使用它来包含亚马逊的产品描述、图片、定价、评论、评级和对您的附属网站的推荐。 使用他们的 PA API，此内容将在您的网站上不断更新。 稍后在我们的条款和条件部分了解为什么这是绝对必要的。
OneLink ：在您的网站上安装此脚本，以将国际用户重定向到他们相关的亚马逊市场，以免错过他们的佣金。 这是一个重要的步骤，因为根据您注册的亚马逊地区联盟计划，以及您的客户从哪个地区购买，您可能会错过佣金。
缺点
低佣金
如果您将 Amazon Associates 与大多数其他附属计划进行了比较——或者您从一开始就认真阅读了这篇文章——您就会知道他们的佣金很低。 就像真的很低。 当然，你会得到亚马逊的粉丝，他们会说“哦，但你从所有事情中都得到了削减！” – 当然，但是您从所有方面的收益都非常低。 实际上，您要从亚马逊上赚钱的唯一方法是大量销售或销售非常昂贵的商品。
*一个重要的考虑因素：与其他附属网络相比，亚马逊的佣金肯定很低……但是！ 与沃尔玛或塔吉特等其他值得信赖的大型零售商相比，亚马逊的佣金率大致相同。
cookie 持续时间短
与其他联盟计划相比，这种“24 小时”cookie 政策一点也不慷慨。 大多数其他联属网络有大约 30 天或更长时间的 cookie 政策——即，如果购物者点击了您的链接，但两周后又回到该网站，您仍将获得该产品的佣金。 再一次，亚马逊的粉丝们会用“但你从他们购买的所有东西中获得折扣！”来捍卫它。 但正如我们所知，这只是 24 小时。
严格的条款和条件
最终被亚马逊禁止很容易。 当你被禁止时，你可能会失去过去几周或几个月的佣金，几乎没有任何解释。 虽然这不是一个万无一失的解决方案，而且他们的政策经常发生变化，但我会在后面的部分中为您提供一些关于如何不被禁止的建议。
前路艰难
最后，我必须警告......这不是一个具体的、已证明的劣势......然而，亚马逊似乎根本没有优先考虑他们的联盟营销人员。 他们对 Amazon Associates 计划所做的每一项改变都是削减，而且几乎总是会伤害到附属公司。 我的意思是，在大流行最严重的时候，他们对削减利率毫不犹豫，我认为他们不会很快出现。 只需查看这篇关于亚马逊联盟计划费率历史的详细文章，该文章显示了自该计划建立以来类别如何持续下降 20-80%。 他们很可能会进一步限制该计划。
2021 年及以后适用于亚马逊附属公司
所以我们已经考虑了优点和缺点，现在呢？
老实说：对于亚马逊会员计划来说，它看起来不太好。 新的或有经验的附属公司不会通过加入获得太多金钱。 佣金很低，而且可能只会越来越低。
然而！ 好处是，你也不会失去太多。 事实上，还是有一些价值的，毕竟它是有史以来最大的在线市场。 亚马逊拥有种类繁多的产品，在可靠性方面享誉全球，并且非常容易加入和使用。
就您可以预期的估计月收入而言，这是一个艰难的决定。 亚马逊附属网站的收入可以从 0 美元到五位数不等。 然而，你要达到这些有利可图的数字的唯一方法是使用非常高的票价、昂贵的物品（请记住，即使是 3000 美元的沙发也只会让你获得 100 美元的佣金）或非常大的流量（和购买量）每月。 稍后我们将向您展示如何获得大量流量。
如果您：
- 正在寻求通过易于使用的平台尝试联属网络营销
- 想要从可信赖的来源为您的促销产品添加更多种类
- 考虑到非常具体、利基、古怪的物品
- 想要使您的会员收入来源多样化
- 只是对他们的平台如何运作感兴趣！
如何设置 Amazon Associates 帐户（附截图！）
第一部分：成为亚马逊会员
首先要做的事情是：您如何获得亚马逊会员计划的资格？ 好消息是，这也相对容易。 首先，您需要一个普通的亚马逊账户。 其次，网站、博客、Youtube 频道或应用程序。 （当然，这是成为联盟营销人员最关键和最重要的部分，但我们稍后会更深入地介绍这一点）。
**最好有一个已经处于活动状态并看到一些流量的网站，原因有两个：(1) 在您的 Amazon Associates 应用程序中，您需要描述您网站的特定方面 (2) 没有任何流量开始，您有被封号的几率更高！
- 登录到您的亚马逊帐户。 在页面底部，您会找到“成为会员”菜单点，下方标有红色箭头。
- 将出现以下屏幕。 填写所有基本信息，然后点击下一步。
- 接下来，在下面显示的框中提供您的网站/Youtube 频道/博客地址或移动应用程序 URL。 正如我所提到的，您在注册时将至少需要其中一个。
*确保您列出您将发布优惠的所有网站/社交媒体平台/应用程序 - 否则您可能会被禁止！
*请务必确认您的网站或应用程序均不针对 13 岁以下的儿童。这将取消您参与该计划的资格。
- 是时候填写有关您网站的大量信息了！ 选择您的 Associates ID 并大致了解您的网站/应用程序的用途。 然后继续回答有关您如何将流量吸引到您的平台以及您已经/计划如何通过您的网站获利的问题。 此信息主要用于帮助亚马逊为您定制内容或提供建议——稍后可以在您的亚马逊账户设置中进行更改。
- 就是这样——你现在是亚马逊的会员！ 当然，缺少一个重要步骤，即如何获得报酬单击“现在”以完成您个人资料的最后一个组成部分。
- 有 3 种付款方式：直接存款（取决于您的国家/银行）、使用亚马逊礼品卡、支票。 选择您的付款方式，但请确保确认它适用于您的地址、银行帐户等。
- 税务信息取决于您居住的地方，但美国版如下所示。
- 现在，您不仅是亚马逊联盟计划的正式成员，而且还全部设置为获得报酬。下面是您的默认 Amazon Associates 仪表板，您可以在其中搜索产品链接、查看您的收入概览和每月摘要。
第二部分：创建亚马逊会员链接
您已加入亚马逊联盟计划——还需要做什么？ 选择要推广的产品并获取您的链接。 这些是您将在您的网站、博客、Youtube 频道或应用程序中显示的链接。
- 将鼠标悬停在产品链接菜单上并选择产品链接按钮。
- 搜索产品，或输入产品的特定 ASIN 编号。 10 位数的 ASIN 位于 Product Information 部分，如下图所示。
- 根据搜索结果，选择您要推广的产品，然后点击“获取链接”。
- 您现在处于“自定义和获取 HTML”的最后一步。 在这里，您可以选择是否需要文本、图像或文本和图像形式的链接。 下面我选择了“文本和图像”。
- 不完全是第五步，而是获取产品链接的另一条途径是“ Amazon SiteStripe ”功能。
只需单击您希望广告采用的格式（文本、图像或文本+图像），就会出现一个窗口（如下所示），然后将其复制并粘贴到您的网站。
为您的亚马逊优惠获取流量的方法
就像您将在我们的下一部分中发现的那样，您必须通过您的会员链接达到最低销售额 - 否则您的 Amazon Associates 帐户将被禁止！ 亚马逊联盟计划设定的最低销售数量很低，但你必须达到它，否则你就出局了……更不用说离利润很远了
您可能需要为您的报价增加流量。
就像我们之前概述的那样，从亚马逊优惠中赚钱伴随着数量。 还有什么比使用像 Voluum 这样的附属跟踪软件更好的方式来获得流量？ 但严肃地说，在我们接下来概述的几个广告系列策略中，广告跟踪器对于优化和控制您的广告策略至关重要。 更重要的是，将您的亚马逊广告与 Voluum 集成再简单不过了，只需阅读我们的指南即可。
还有，记住！ 最好将推广广告链接到您网站的登陆器； 在这里，用户可以点击亚马逊官方报价链接并进行购买！
- 电子邮件——如果你有一个电子邮件列表，一定要用它来引导用户访问你的网站。 确保定位对您的优惠感兴趣的人，这样您就不会向他们发送垃圾邮件。
- SEO –搜索引擎优化是无偿流量的来源。 这需要相当长的时间和大量的工作才能有效。 但是，通过使用小众产品制作小众网站，您可以以最小的竞争来定位特定关键字，以吸引用户访问您的网站。
- 原生– SiteStripe 允许您在原生广告中分享亚马逊优惠。 但是，如果您想更有创意，拥有更多控制权并优化您自己的广告系列，您应该考虑运行自己的本地广告系列。 Outbrain 和 Taboola 是两个最好的本地流量来源，但请尝试像 Voluum DSP 这样的需求站点平台，其中一个集线器中有大量流量来源。 在这里阅读更多关于原生广告的重要性和增加价值的信息。
- 社交媒体——同样，您可以使用 SiteStripe 将亚马逊优惠直接分享到 Twitter 或 Facebook。 但是过多的其他时尚社交媒体平台呢？ 尝试使用您自己的原创广告系列在 Instagram、Tiktok 或其他任何地方投放广告。
- 付费广告（推送、弹出、搜索等）——有时 SEO 还不够……这就是付费活动发挥作用的地方。 尝试 Google Ads、Zeropark、PropellerAds 等来源平台，或者在此处阅读我们对 2021 年最佳流量来源的排名。 但是，请确保不要将您的亚马逊链接直接推广到任何搜索引擎结果！ 通常你应该推广你自己的网站，在那里你可以向客户展示你的报价。
有很多方法可以为您的网站和亚马逊联盟计划提供流量——但哪些方法会成功？ 查看我们对最佳流量来源的最新评级。 您将不得不测试不同的平台和来源，以查看最适合您的利基和网站的方法。
要做好这一切，您还必须掌握成功广告系列的每一次展示、转化和因素。 除了使用 Voluum Tracker 之外，您还能如何做到这一点？
不要被禁止！ 亚马逊联盟计划条款和条件
就像我提到的那样，亚马逊确实在监控你，关闭它并不难。 此提示列表并不详尽，亚马逊会员计划政策经常更改，因此请确保尽可能掌握最新信息。 因为如果您确实被关闭，您可能会失去数周甚至数月的收入，通常只需很少的解释。 因此，除了您不应该做的（希望）直截了当、非法的事情之外，还有以下几点可以让您的亚马逊联盟计划活动保持下去：
- 第一个要跨越的障碍：在开户的前六个月至少进行 3 次销售。 如果您不这样做，您的帐户将被关闭 - 但是您可以在之后开设一个新帐户。 很明显，这些销售不可能来自您。 为避免此问题，我建议您在注册 Amazon Associates之前建立一个包含一些流量和内容的网站。 这样，进行这些销售就不会那么困难了。 您的朋友/家人不应使用您的链接。
- 不要隐藏您的亚马逊链接或修改它们。 换句话说，没有 URL 缩短器； 超链接到文本或媒体的商品必须清楚地表明用户要去亚马逊。 此外，将自己标识为亚马逊员工，并且您将获得销售佣金。 这必须通过在报价附近放置某种免责声明来完成。
- 您不能对点击您的会员链接表示任何形式的奖励或激励。 这包括提及通过此链接购买将受益或支持您，会员。 如果你有这么关心你的追随者，对你有好处——但遗憾的是，你不能在这里利用这一点。
- 不得歪曲亚马逊或您的网站。 绝对不要试图让你的网站看起来像亚马逊，也不要使用他们的标志。 （当然，您可以使用亚马逊通过 Sitestripe 提供的图片。）您不能暗示亚马逊有任何形式的合作关系或认可。
- 无法显示评级/评论/描述等。也不要提及价格。 亚马逊不希望您在页面上显示产品属性，因为他们的网站总是在更新，您的图片或描述可能已经过时。 （这也意味着不能从亚马逊复制图像）当然，这里有一个例外：如果您使用他们的 API 工具将您端的内容与实时更新集成。 此外，您当然可以提供自己的独立评论。
- 不得发布非公开网站平台的链接。 所以不要在私人平台或付费课程上发帖。 此外，没有在论坛上发布链接。 基本上，您不能在您无法控制的网站上发帖。
- 电子邮件中没有亚马逊链接。 离线材料中没有亚马逊附属链接。 您也不能在电子书、小册子、文本中包含链接。 替代？ 使用链接将用户引导到您的报价页面，然后他们将在其中找到亚马逊链接。
- 除通过 SiteStripe 外，不得在社交媒体上进行宣传。 此外，搜索引擎结果中没有推广链接。 再次尝试使用将用户引导至您的网站的链接，然后他们可以访问您的优惠链接。
5个成功的亚马逊会员网站可供学习
所以现在你知道如何加入、如何获得流量以及如何不被禁止——但是如何赚钱呢？
我在下面列出、详细和描述了 5 个很棒的亚马逊联盟网站——以及一些值得学习的成功策略。 这些网站（最初）主要或专门专注于推广和提供亚马逊会员计划优惠。
但是，我会在此之前发出警告：正如我们所见，仅针对亚马逊优惠优化您的平台可能不是一个非常有利可图且可靠的举措。 对这些策略持保留态度。 当然，这些策略中的许多都可以有效地适应其他网络的报价，因此请随意跳出（亚马逊交付）框框思考。 事实上，这些网站中的许多最初在一年前如此专注于亚马逊链接，现在显然已经开始多样化他们的会员优惠。
阅读我的简短摘要并访问他们的网站以获得更多见解。
PC 零件选择器
| 利基市场 | PC零件，PC建筑指南 |
| 附属链接 | 大量附属链接似乎来自亚马逊，但有来自许多较小的专业附属网络的报价 |
| 成功的策略 | 不专注于成为一个内容网站。 当然，他们有博客和大量有用的材料，但该网站的主要重点是让客户更轻松地购买电脑零件。 构建了一个原始工具。 这当然需要一些天赋和努力，但他们设法创建了一个电脑构建工具，为消费者提供了独特的资源。 该工具辅以有用的指南，为客户带来价值。 创建了一个帮助用户的购物平台。 像许多购物平台（与大多数附属网站不同）一样，他们专注于通过包括外部评级和评论以及不同的定价选项来提升用户的购物体验。 整体关注利基用户体验。 购物者来到这里是为了在预算范围内建造一台工作电脑，他们可以通过有用的比较和评论轻松完成。 |
这就是我破产的原因
| 利基市场 | 新奇/流行文化物品和礼品指南 |
| 附属链接 | 大多数来自亚马逊，也有许多 Etsy 和 Awin 链接，并且越来越多来自制造商 |
| 成功的策略 | 利用品种。 该网站真正利用了亚马逊提供的无限多样性。 您可以通过深入研究利基、古怪产品制造的深度来判断他们已经完成了研究。 病毒式营销。 这些礼物和指南中的一些固有的和完全的愚蠢导致了病毒式的内容。 仅仅通过宣传和撰写古怪的东西，他们就可以通过引人注目的内容将用户带到他们的网站。 链接来源多样化。 很可能是受到去年亚马逊佣金削减的推动，一个过去主要依赖亚马逊附属链接的网站已经合并了许多来自不同来源的新链接——包括直接来自制造商的链接。 |
| 注意事项 | *请记住，浏览本网站时，其内容似乎并不完全符合 Amazon Associates 的条款和条件。 最有可能的是，鉴于他们提供的巨大流量来源，他们有一个独特的协议。 *他们也很少对每种产品进行描述和文字。 对于流量很少（如果有的话）的初学者来说，这种策略是行不通的； 您需要包含详细的长描述。 |
耳机瘾君子
| 利基市场 | 耳机评论和排名 |
| 附属链接 | 貌似都来自亚马逊 |
| 成功的策略 | 超小众。 本网站只关注一种产品和一种产品：耳机和存在的每一种变体。 详细的个别产品评论。 尽管他们的主要特色内容集中在前 10 名列表中，但每一副耳机都经过精心审查。 完善的评分系统。 不仅每个产品都经过单独审查，而且它们都具有针对耳机许多功能的方便、数字和可比较的评级系统。 |
车库健身房力量
| 利基市场 | Crossfit/家庭健身房/跑步装备和指南 |
| 附属链接 | 主要来自亚马逊，但也有制造商 |
| 成功的策略 | 个性化测验。 该站点为用户提供了一个交互式测验，以获取和发现个性化的精选产品供他们购买。 并非一切都必须货币化。 他们的很多文章都集中在谈论某种类型的产品或整体实践，不包括任何或很少的提议。 这可以提高用户的信任度和可靠性。 |
钢丝钳
| 利基市场 | 电子和消费品产品评论 |
| 附属链接 | 主要来自亚马逊和百思买 |
| 成功的策略 | 真实和诚实。 Wirecutter 是消费产品评论的顶级在线资源，并非没有。 他们不根据佣金率进行优先排序，而是根据彻底的测试和透明的决定。 质量而不是数量。 这个概念并不是什么新鲜事，但鉴于其 100 多个小时的深入研究过程，该网站强调每月仅发布几条（5-10 条）评论。 重点点评。 许多亚马逊附属网站遵循“测试和审查”格式来推广优惠。 然而，这个网站是集中的，直截了当； 重点不一定是冗长的描述或宣传任何特定产品。 他们总是从排名靠前的结果开始排名，以节省您的时间。 |
| 注意事项 | Wirecutter 审查了大量的产品，并拥有一支由编辑、作家和研究人员组成的庞大团队。 作为初学者或独立会员，使用如此广泛的产品根本不可能完成这种高质量的工作； 你最好专注于一个利基类别。 |
但是等等——亚马逊联盟计划在 2021 年盈利还是不盈利？
就像生活中的大多数事情一样，这个问题的答案并非非黑即白。 对于那个很抱歉。
事实是，这篇文章列出了事实。 我们显然没有得到亚马逊的赞助，我们也不能从他们的损失中获利。
如果您已经阅读了利弊，您就会自己知道亚马逊联盟对您来说是否是一个值得的商业冒险。
尽管亚马逊的佣金率可能非常低，但它们提供了无可争议的宝贵信息宝库。 它们的设置很容易； 您所需要的只是一个有流量的网站。
如果您决定使用亚马逊联盟计划优惠，Voluum 跟踪器将在那里帮助您测试、优化和自动化您的活动。
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