2022 年亚马逊广告初学者指南

您可能希望提高品牌知名度或提高您的品牌、产品或服务的知名度，促进销售或提高忠诚度； 我们将为您提供选择最佳广告解决方案所需的工具，以帮助实现可衡量的结果。

亚马逊广告，以前称为亚马逊营销服务 (AMS)，是描述亚马逊整个广告服务范围的通用术语。

为方便起见，我们将重点介绍所有已注册品牌的卖家可用的亚马逊广告计划以及其他广告选项，例如不需要注册品牌的广告计划。

以下是我们将要介绍的内容的一瞥：

• 什么是亚马逊在线广告？
• 亚马逊广告的类型
• 亚马逊广告是如何运作的
• 亚马逊广告费用
• 亚马逊广告费
• 亚马逊广告策略

什么是亚马逊广告？

与谷歌搜索功能类似，当您在亚马逊搜索框中键入适当的关键字，结果显示在顶部时，一些结果将被归类为亚马逊广告。 它们由柔和的“赞助”或“广告”文本标识，如下图所示。

希望在亚马逊上为其产品获得更多曝光的广告商可以通过对某些关键字出价来购买这些广告位。 这可能会导致在 Amazon SERP 上的排名更高。 亚马逊 SERP。 广告商将对每次买家访问其广告负责。 您可以将亚马逊的广告平台想象成 AdWords 的亚马逊替代品。

亚马逊广告也可以在产品的各个页面上看到。 例如，如果我看下面的一瓶水，我可以在屏幕的右侧看到一个太阳镜广告。

当我向下滚动页面时，我会看到更多的广告！

除了赞助搜索帖子之外，还有多种亚马逊广告选项，我们将在本文中介绍其中的一些。

亚马逊广告的类型

在选择广告类型来运行活动时，亚马逊卖家有许多广告格式和位置可供选择，例如亚马逊赞助产品、赞助品牌等。 以下是有关不同广告类型的更多信息。

1. 赞助产品。

亚马逊广告产品是出现在搜索结果和产品详细信息页面中的常见产品列表。 它们是按点击付费的定向广告，显示特定产品。 该链接将您带到产品信息页面的列表。

要衡量您的赞助产品广告的有效性，请使用报告工具来显示您的广告的点击次数和销售额、支出以及广告销售成本 (ACoS)。

2. 赞助品牌活动。

品牌推广活动可以在搜索结果的上方、下方以及与搜索结果相结合的情况下宣传多个产品的目标关键字。 它们基于按点击付费的基于拍卖的定价系统。 可以将购物者专门定向到您的自定义网站或亚马逊商店。

您可以在广告中加入三种不同的产品。 使您的广告更具可定制性，并使用标题图片和着陆页对其进行测试。

为了评估您的广告的效果，您可以选择报告您的广告获得的点击次数和销售额。 它还显示特定关键字和 ACoS（广告销售成本）的赢率估计值。

3.产品展示广告。

产品展示广告是 PPC 广告，旨在追加销售或交叉销售您的客户。 这种库存与其他类型不同，任何广告客户都可以使用，而不仅仅是通过平台销售的广告客户。 亚马逊将此类别分为视频、展示和定制。

展示广告出现在产品的详细信息页面、列表页面顶部的客户评论页面以及下方的搜索结果中。 它们也显示在废弃的购物车电子邮件中。 跟进邮件和推荐邮件。

为了衡量您的绩效，您可以使用分析工具来报告您的广告点击次数和销售情况，以及广告的销售成本 (ACoS) 和详细页面浏览量、平均每次点击成本 (ACPC) 等。

4. 视频广告。

视频广告可以在 Amazon.com 或 IMDb 等亚马逊拥有的网站、Fire TV 等亚马逊设备以及网络上的各种资产上展示。 要购买亚马逊视频广告，无需在亚马逊上销售商品。

5.亚马逊商店。

客户可以通过其个人亚马逊商店的多页面宣传他们的品牌或产品。 品牌可以获得亚马逊 URL，并可以查看流量​​统计信息。

6.亚马逊原生广告。

亚马逊原生广告被放置在公司的网站上。 它们包括推荐广告、搜索广告和个性化广告。

亚马逊广告的好处

在亚马逊上投放广告具有许多优势：

• 广告商渴望的安全、优质的环境
• 缩短销售周期
• 提高销售历史和产品知名度
• 提高品牌认知度
• 能够深入了解不断变化的消费者偏好并确保活动覆盖更具体的受众
• 关于您的买家是谁以及他们的购物方式的大量数据
• 随时随地寻找最有效的获客方式
• 跟踪您的结果并有能力根据数据做出决策的能力。

亚马逊广告费用

在我们介绍了您需要了解的有关亚马逊广告的几乎所有内容之后，您可能想知道亚马逊的广告费用是多少？

答案是这一切都取决于。

尽管您可以考虑网络上使用的各种平均值，但某些方面可能会影响亚马逊上的广告成本：

• 目标（您可以为展示或点击设置目标）；
• 广告和展示位置的类型；
• 竞争程度（很大程度上取决于您的竞争对手愿意投资的金额）；
• 关键词； 和
• 总预算。

亚马逊广告建立在基于拍卖的模型之上，这意味着它是最终决定广告最终成本的第二高出价。 是什么原因？ 如果您将每次点击的出价设置为 1.50 美元，而出价第二高的人愿意支付 0.80 美元，那么您将成为赢家并多赚 1 美分，即 0.81 美元。

这听起来很简单但是，亚马逊广告的访问栏取决于广告的类型和位置。

亚马逊广告费

亚马逊营销最直接的方式是，首先是自助广告——它们通常提供最低的出价水平和预算：

赞助产品广告的最低预算为 1 美元。 但是，每次点击的价格可能取决于所选关键字和竞争对手的广告策略。

对于赞助品牌广告，您的最低出价金额为 0.10 美元，没有任何预算限制。

当您使用赞助展示广告时，您的报价不能低于 0.02 美元，并且最低预算开始设置为 1 美元。 在这种情况下，您可以在每次点击费用和每千次展示费用模型之间进行选择。

对于亚马逊广告的替代品，您必须能够负担更大的预算，因为它们受到更严格的规则的约束：

要使用 Amazon DSP 发布您的广告，您至少需要 35,000 美元。

视频和音频广告需要最低预算（每个 25,000 美元和 35,000 美元）。

如果您在全球销售，请务必查看亚马逊新的监管广告费，这可能会根据点击的来源国家/地区增加您的广告成本。

亚马逊广告策略

虽然我们将讨论五种不同的亚马逊广告，但以下是创建成功亚马逊广告方法的 7 条一般建议：

1.   设定你的目标。

如果您想增加销售额或提高品牌知名度，亚马逊可以将您的目标与您的目标相匹配。 例如，如果您专注于增加销售额，您可以将广告销售成本(ACoS) 定义为衡量成功的标准。

如果您正在努力提高品牌认知度，您还可以将展示次数视为绩效衡量标准。

幸运的是，如果您最容易根据您要实现的目标来决定哪种亚马逊广告产品对您最有效，那么亚马逊会将其产品页面划分为“目标”。 例如，当您想建立品牌知名度时，强烈推荐视频或音频广告、展示广告和定制设计的营销解决方案。

当您颠倒您的目标时，您将能够确保您在亚马逊上使用的方法最适合您公司的需求。

2.   选择合适的产品进行推广。

推广您最喜爱的产品将为您提供将点击转化为购买的最佳机会。 此外，请确保您宣传的产品有库存且价格合理。

也许您有一种创新的产品或服务想要提高知名度。 在决定要推广的最佳产品或服务时，重要的是要牢记您的目标，并确保您已经进行了研究，以确定亚马逊是否是推广您的产品的理想平台的可能性。

3. 制作清晰、简洁且引人注目的产品详细信息页面。

亚马逊广告可以吸引买家访问您的页面，详细介绍您的产品； 然而，详细介绍产品的页面最终将这些购物者转化为买家。 要为您的产品创建引人注目的描述页面，请考虑使用描述性和准确的描述、高质量的图像以及有关产品的相关和有价值的详细信息。

4. 选择您想要放置广告的位置。

亚马逊在其广告组合中提供了一系列选项。 例如，您可以设计可以在支持 Alexa 的设备上显示的语音广告、在 Fire TV 或亚马逊独家网站（如 IMBD）上播放的视频广告，或者使用展示广告来吸引亚马逊客户到您的业务。

一旦确定语音或视频是最适合您的选择，您将需要探索不同的可能性，包括赞助品牌广告与产品广告（我们将在下一节中讨论）。

请注意，有很多可能性可以在亚马逊附属的不同设备或网站上展示您的广告； 因此，您应该考虑富有想象力。 例如，在 Alexa 支持的设备上运行的基于音频的广告可能是您业务的最佳选择。 或者，您是否可以使用 Amazon DSP 获得最大的投资回报，让亚马逊客户在亚马逊拥有以及第三方网站和应用程序上看到您？

5. 测试赞助品牌与赞助产品。

为了研究赞助品牌和赞助产品之间的区别，我们将看看以下案例。

如果我在亚马逊上输入“婴儿食品” ，我遇到的第一个赞助帖子将是Gerber 的赞助品牌帖子，这些帖子突出了有助于提高品牌知名度和促进销售的各种 Gerber 产品：

考虑单击单个 Gerber 婴儿食品的后果。 产品屏幕的左下角，就在“立即购买”或“立即购买”按钮下方，我会看到一个快乐的家庭有机物广告，用于特定产品的第 4 阶段纤维和蛋白质婴儿食品袋：

这是赞助的品牌和赞助的产品帖子之间的主要区别。 简单地说，赞助产品帖子将展示您的一些商品或服务。 它非常适合寻求提高对一系列产品的认可度的公司。

另一种方法是可以使用促销产品帖子：每次点击费用 (CPC) 广告，用于宣传亚马逊上的单个产品列表。 如果您试图推动特定商品的销售，或者如果您想吸引特定的客户群体（例如，任何有幸点击竞争对手产品的人），这可能是正确的为您选择。

6. 使用特定类别的定位。

亚马逊提供了高级定位功能，让您可以将您的产品与评价很高的商品，甚至是相关的、切线连接的产品一起展示。 例如，如果您的企业向 Keurig 销售 K-cups，并且您希望向输入“Keurig,”的亚马逊用户展示您的广告。

利用产品属性定位，您将能够向对您所在行业的其他产品表示兴趣的客户展示广告。 此有针对性的功能可让您提高广告效率。 此外，它还可以让您通过定位大量观众来提高您的品牌知名度。

例如，如果我在亚马逊上查找篮球，然后单击 Wilson 商品，我将能够向下滚动并找到标题为“与此商品相关的赞助产品”的商品：

对篮球充满热情的运动员更有可能检查膝盖锥或支架，这使得这是一种有效的广告策略。 即使客户不留意

即使我现在退出市场，即使将来我也会记住这些品牌。

7.   利用否定关键字来限制浪费的支出。

避免使用否定关键字或您不希望出现的关键字来浪费您的广告预算非常重要，这样您就可以避免将广告投放给那些不太可能被转化的人。

例如，考虑一下搜索“格兰诺拉麦片棒”和搜索“KIND 格兰诺拉麦片棒”之间的区别。 如果用户打算查找特定品牌的格兰诺拉麦片，您不应该出现在包含“KIND 格兰诺拉麦片棒”的搜索中。

这就是为什么可以在否定关键字列表中包含“KIND”或“Chewy”等品牌的原因，以确保您的广告将针对那些对各种格兰诺拉麦片品牌有更大好奇心的人。

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