亚马逊赞助产品：2022 年高级实践

已发表: 2022-05-06

资料来源：Unsplash 上的邪恶星期一

毫无疑问，在亚马逊上列出您的产品是在线销售和建立蓬勃发展的电子商务业务的最佳方式之一，或者只是建立您品牌的电子商务方面。为了获得最佳结果，您不仅需要出色的产品选择，还需要管理和优化您的页面。

但是您可能已经知道，这就是为什么您正在寻找更高级的技巧和最佳实践来让您的品牌和广告活动更进一步。

为了让尽可能多的人访问您的产品页面，同时利用自然内容和付费内容非常重要，但是您可以使用许多互补的方法来实现这一目标。

如果您从初级和中级升级到高级，您才能获得更好的结果，因此您需要采取以下步骤在亚马逊上使用赞助产品取得更大的成功。

让您的产品排名靠前并出现在合适的受众面前是您应该在每次活动中都希望实现的目标，但这并不是亚马逊广告的全部意义所在。假设您已经优化了产品页面并且您知道如何拍摄产品照片以便以最佳方式展示您的产品，那么现在是时候开始在平台上提升您的品牌知名度了。

您已经在使用商品推广，但您在使用品牌推广吗？品牌推广是一种广告方式，可让您在搜索结果的顶部展示您的整个品牌，而不仅仅是您的产品。这是您建立品牌知名度的机会，但您需要做对。

赞助品牌可以在特定的产品类别或相关环境中排名，它们是漏斗顶部广告的理想选择。为此，您需要：

商品推广的最佳功能之一是自动定位功能。对于初学者和那些不是数字营销人员或 PPC 专家的人来说，这是一个绝佳的选择。也就是说，每个高级亚马逊卖家都可以利用自动广告系列来推动他们的手动广告系列和他们的整体广告策略。

将自动定位视为提升手动广告的好方法，您可以通过为您的广告系列寻找最佳关键字来做到这一点。

为了作为高级卖家在亚马逊上高效、有效地进行在线销售，您需要优化您的关键字策略。将自动定位与您的基本关键字研究方法一起用于关键字收集。

将表现出色的关键字迁移到您的手动广告系列，然后开始在关键字级别对其进行优化。不要只是把你的新关键字放在那里，而是根据你的目标人口统计数据将正确的关键字与特定的产品、类别配对。

当然，任何有经验的数字营销人员都会告诉你，付费广告不是一劳永逸的交易。事实上，广告需要不断优化，但亚马逊上的广告有一种累积效应。

这被称为飞轮效应，它意味着某些行为会产生各种反应，从而推动您的整体品牌在亚马逊上的表现。以下是它的工作原理以及如何利用它来发挥自己的优势。

这是一个自给自足的连续循环，但您需要使用正确的数据不断优化您的广告系列，以产生最佳结果。因此，请务必利用您的 CRM 软件获取重要的客户数据，这些数据将使您能够定位正确的人员和购物条款，并不断优化您的页面。

您将通过查看您的总广告销售成本 (TACoS) 来衡量这种效果的成功与否。这会告诉您广告支出如何影响您的收入。

说到广告支出，新手卖家错误地只关注他们应该排名的关键词，而不是他们不应该排名的关键词。这称为负面定位，您作为高级卖家应该使用它来更好地管理您的营销预算。

负面定位可让您防止您的产品与不符合您的绩效目标的产品、品牌或类别并列排名。这也将保护您的品牌声誉，尤其是当您试图将您的小型企业置于网上并在如此竞争激烈的市场中销售产品时。

那么，您应该从列表中排除哪些关键字？

您应该排除以下关键字：

高级卖家也知道两件重要的事情：

付费广告的长期成功不仅在于选择将营销资金投入到何处，还在于管理您在该平台上的支出，以实现最小的财务浪费和最大的回报。在亚马逊上投放广告时，您需要谨慎管理预算和出价。

但是，作为高级卖家，您需要关注您的广告销售成本 (ACoS)。当然，ACoS 越低越好。这里的关键是要有一个敏捷的 ACoS 策略，因为根据您销售的产品类型，较低并不总是更好甚至是可能的。

当您推出新产品时，可以接受更高的 ACoS 目标，直到这些产品变得更受欢迎并开始获得牵引力、正面评价并产生足够的销量。但是，对于您的畅销产品，您应该将 ACoS 标准设置得非常低，因为这些产品很容易找到并且它们在产生销售方面没有问题。

请记住，每个产品类别和类型，甚至是单个产品，都应该有一个独特的 ACoS 目标。这使您能够以最具成本效益的方式管理您的广告支出，并相应地分配您的广告资源。

亚马逊是世界上最大的在线市场之一，如果您是高级卖家或希望成为一名卖家，您需要超越简单的页面优化或自动定位。

请务必利用这些最佳实践，优化您的活动以获得最大的覆盖面、可见性和转化，并且您应该可以毫无问题地在亚马逊上使用赞助广告和品牌推广获得更好的结果。