面向作者的亚马逊广告：灵丹妙药还是浪费时间？

如果您是自出版作者，那么您之前可能已经遇到过亚马逊的作者广告。 以前称为亚马逊营销服务 (AMS)，最近更名为亚马逊广告，它是作家直接在亚马逊网站上推广其书籍的工具。

这是您错过的营销魔法子弹，还是浪费时间？ 让我们来看看亚马逊广告的优缺点，以便您自行决定。

用亚马逊广告卖书的好处

您应该使用亚马逊广告来宣传您的书的一些原因是什么？ 以下是该广告平台的主要优势，尤其是与 Facebook 和 BookBub 广告等替代方案相比时。

在读者买书的地方做广告

亚马逊广告是唯一允许作者宣传他们的书名的平台，大多数读者实际上会购买他们的书（与其他平台相反，其他平台的读者会被搞笑、可爱的小狗视频分散注意力）。

当用户搜索某些内容时，亚马逊的赞助产品广告会显示在结果中。 例如，这是“时间旅行小说”搜索的赞助结果。 这种广告也可以出现在与其相关的其他书籍的“Also Bought”部分。 这是 Audrey Niffenegger 的The Time Traveler's Wife产品页面上赞助部分的示例。

这些广告的好处在于它们与自然搜索结果几乎没有区别。 唯一让它们与众不同的是角落里的精美“赞助”标签。 正因为如此，商品推广不会像广告那样明显突出，因此不会“侵入”读者的购物体验。

如果您撰写系列丛书（而不是独立书籍）并且至少出版了三本图书，您还可以通过品牌推广广告确保在搜索结果页面上占据首位。 这出现在搜索结果之前，包括一张额外的照片和简短的副本。 例如，在我们的“时间旅行小说”搜索结果中，在您看到Jason Apsley的书之前，就有一个 H. Peter Alesso 的系列品牌赞助广告。

即使采用这种格式，广告看起来也不会太刺耳。 这就是亚马逊广告如此有效的原因：它们无缝集成到读者的购物体验中。

您按点击付费，而不是按展示付费

虽然其他流行的广告平台（例如 Facebook）让您为展示付费，但亚马逊广告遵循“按点击付费”模式。 从理论上讲，您可以在广告上获得数百万次展示——从而获得大量的品牌曝光度——并且绝对无需支付任何费用，除非这些展示会带来点击。

最重要的是，这种模式也比为印象付费更宽容。 使用亚马逊广告，您可以进行更广泛的定位，甚至犯一些错误，而无需为此付出任何代价。 如果您碰巧选择了完全错误的目标并且没有点击您的广告，那么您无需支付任何费用。 当然，这不是目标，但很高兴知道您有一些空间来试验和学习图书广告的技巧（尤其是当您的预算有限时）。

可以快速设置广告系列（无需广告素材）

在其他平台上投放广告时，您通常需要制作新的广告素材。 例如，Facebook 和 BookBub 广告都严重依赖图像。 您很可能必须与平面设计师合作为这些广告准备材料。

相比之下，亚马逊广告会自动使用您图书的封面和元数据（标题、副标题、评论等）来生成广告。 如果您选择商品推广广告，则对您的设计或副本没有任何要求。 您所要做的就是确定您的定位和出价。

因此，设置您的第一个自动定位广告系列只需不到五分钟（敬请期待，我们将在本指南的第二篇文章中讨论这意味着什么）。 手动定位可能需要更多时间，因为您必须将要定位的关键字、产品或类别列表放在一起——但这就是您设置广告系列所需要做的所有事情。

获取（一些）销售数据

然而，亚马逊广告真正超越其竞争对手的地方在于它能够提供一些实际的销售数据。 您不必猜测有多少广告展示和点击促成了图书销售——亚马逊广告会在控制面板中告诉您所有这些信息。

需要非常清楚的是，这个数据并不完美。 例如，读者可以在没有点击的情况下看到您的广告，然后决定搜索您的书并购买； 亚马逊不会将该销售归因于您的广告。 （剧透警告：当我们看到亚马逊图书广告的弊端时，不完美的数据会再次出现。）

也就是说，您仍然可以从广告点击中获得销售记录，这比其他广告平台所能提供的要多。 对于在 KDP Select 中注册的图书（因此可以根据读者通过 Kindle Unlimited 借书后阅读的书页数赚取版税），亚马逊广告还会报告广告产生的总阅读页数和相应的版税。

所有这些都可以让您更好地了解哪种广告策略可以赚钱，哪种广告策略会亏钱。 亚马逊甚至有一个指标可以让您一目了然地了解这些信息：广告销售成本 (ACoS)。 可从您的仪表板访问，它使用以下公式计算：

ACoS = 支出/销售额

稍后我们将讨论如何使用它。 目前，就收益而言，亚马逊广告可让您使用少量预算直接向买家投放广告，无需任何额外的广告素材，并且它提供了一些数据来帮助您分析自己的策略。 另一方面，这个平台有一些限制。

亚马逊作者广告的缺点

一切都有好的一面，也有不好的一面。 在您决定是否使用它之前，请考虑亚马逊广告的以下限制。

这是一个竞争激烈的广告平台

由于上述所有好处，亚马逊已成为独立作者和传统出版商等非常受欢迎的平台。 而在广告界，“流行”通常意味着“竞争”。

在过去的几年里，随着越来越多的广告商进入该平台，每次点击的成本飙升，这使得赢得印象、点击和销售变得更加困难。 除非您连续写作，或者在特定的非小说领域写作，否则很难通过亚马逊广告赚钱。

这也许就是为什么许多作者如此热衷于学习如何有效地使用亚马逊广告，并借助有关该主题的各种在线课程。 为确保您的知识和技能与广告商同行相提并论，您可能需要自己进行一些学习——从我们关于亚马逊广告的免费课程开始。

优化您的广告系列需要时间

虽然设置亚马逊广告活动相对快速和直接，但优化它们可能非常耗时。

亚马逊广告使用拍卖系统，广告商相互竞价以获得他们想要的广告展示位置的印象。 您的出价决定了您是否赢得了拍卖以及最终的每次点击费用。 出价太低，您将获得很少的展示次数。 出价太高，您将不得不支付如此高的每次点击费用，才能从销售中赚回您的钱。

因此，亚马逊上的广告通常是不断调整出价以找出正确的平衡，以保持您的活动盈利，并最终扩大规模。 这将我们带到下一个缺点：

扩展广告系列非常困难

到目前为止，这是作者在亚马逊广告中面临的第一大挑战。 在许多情况下，让您的第一个广告系列盈利可能相当容易，但一旦达到这一点，就很难让亚马逊花费更多预算并提高您的曝光率。

不只是刚接触广告的作者为此苦苦挣扎。 自我出版专家 Mark Dawson 分享：

“如果您的商品推广广告开始发挥作用，那么您可能和我一样，处于想要花更多钱的位置。 因此，很自然地，您增加了广告系列的预算，并且……几乎没有发生任何事情。 众所周知，亚马逊很难说服他们从这些广告中获取更多收益（因为它们是按点击收费，而不是按展示收费）。”

您可以尝试通过寻找更多与您的图书相关的关键字和产品来定位，测试关键字目标的不同匹配类型（完全匹配、词组匹配、广泛匹配），然后慢慢提高出价，从而花费更多预算。 鉴于亚马逊的每次点击成本模型，测试的成本并不高，但你的类型越小众，相关的关键词和产品就越少——你的广告系列就越难扩展。

销售数据不完整

虽然亚马逊在仪表板中分享一些实际销售数据很棒，但有一个问题。 亚马逊广告的数据通常不完整，不仅仅是因为很难确定如何将销售归因于广告。

首先，亚马逊报告的“销售额”是广告所售图书的总价值——而不是你作为作者的净版税。 即使您的销售额和支出相等（意味着您的 ACoS 为 100%），您也不会收支平衡，因为实际上只有一小部分销售额会进入您的银行账户。

此外，仅在读者点击您的广告后的前 14 天内报告销售和 Kindle Unlimited 阅读页面。 换句话说，如果读者点击了您的广告并通过 KU 借阅了您的书，但两周后才开始阅读，则不会报告您为他们阅读的页面获得的版税。

这使得仅依靠亚马逊广告控制面板中的数据来了解您的广告是否真正盈利变得困难。 通常，您必须将亚马逊广告数据与您的 Kindle Direct Publishing 控制面板的数据相补充，才能全面了解情况。

如果您在开始新的亚马逊广告活动后看到您的 KDP 销售额飙升，那么您可以相当确定这些新销售额来自广告——无论它们是否都在亚马逊广告控制面板中报告。

总而言之，亚马逊广告是一个适合初学者的平台，即使在预算紧张的情况下，您也可以快速设置广告活动。

在扩展和优化您的策略方面存在挑战，特别是因为该平台在作者中越来越受欢迎，但如果您准备好克服这些挑战，请继续阅读本指南的下一篇文章，我们将引导您完成设置和监控您的广告系列。