阿里巴巴 vs 速卖通：什么是最好的直销平台？

已发表: 2021-12-24

近年来，全球速卖通一直在直销领域占据主导地位。它是企业以尽可能低的价格直接运送产品的最大来源之一。然而，这个过程并不总是那么容易。 Dropshippers经历过产品有缺陷、卖家不合作、发货延迟等各种麻烦。

当您代销时，您不拥有供应链，您不拥有产品，但它们对您的声誉和底线有直接影响。如果产品到达时质量很差，客户就会责怪你。如果产品迟到，客户会责备你。如果客户根本没有收到他们的订单，他们就会责怪你。你会得到什么结果？不满意的客户和差评。

在直销方面，您的声誉就是一切，因为您直接处理产品的营销和销售。没有良好声誉的销售和营销意味着没有客户。

请记住，虽然 Aliexpess 在直销方面是主导者，但它确实给直销商带来了很多麻烦。这个平台上有很多骗局和不可靠的供应商。那么，如果托运人对速卖通感到头疼，还有什么替代方案呢？是阿里巴巴吗？让我们继续阅读这篇Aliexpress 与 Aliexpress 的 dropship 评论文章并弄清楚这一点。

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1.阿里巴巴与速卖通：区别：

1.1。阿里巴巴及其运作方式：

阿里巴巴由为中国电子商务奠定基础的臭名昭著的商人马云创立，是一个将全球企业与中国制造商联系起来的 B2B（企业对企业）平台。它现在是全球领先的批发贸易 B2B 平台。

阿里巴巴旗下的儿童网站有alibaba.com（英文网站）、taobao.com 和tmall.com（中文网站）。在这三个平台上，目前有数亿种产品列在超过 35 个类别中，包括消费电子、服装、配饰等。每年都有来自世界各地的买家访问这些平台。很多中小企业去阿里巴巴找供应商，dropshippers就是其中之一。

阿里巴巴是如何运作的？

与亚马逊拥有库存并将其直接供应给消费者不同，阿里巴巴不是库存持有者。它只是充当中间人。阿里巴巴上的商品是批量销售的，所有用户都是批发商而不是消费者（淘宝和天猫用户大多是消费者）。

在阿里巴巴上开店不需要任何费用，但阿里巴巴仍然可以通过向中国供应商和制造商收取“金牌供应商”的费用来赚钱（很多）。如果供应商认真向国际买家销售他/她的产品，则此标签非常重要。此标签部分类似于 Google Adwords。使用 Adwords，您有机会出现在 SERP 的首页上。通过阿里巴巴金牌供应商，您将有机会出现在阿里巴巴搜索结果的首页。否则，您将在第 100 页。

1.2. 速卖通及其工作方式：

Aliexpress 也是阿里巴巴的一个部门，它是一个全球零售市场（中国消费者主要使用淘宝和天猫）。您可能会注意到，阿里巴巴在商业的各个方面都有一个部门，并且无论您是谁，它都有一项服务可以为您服务。这就是为什么它这么大。

全球速卖通于 2010 年推出，它允许国际消费者直接从中国供应商处购买。

速卖通是如何工作的？

Aliexpress 以比亚马逊和其他销售中国制造产品的网站低得多的价格提供产品而闻名。从 Aliexpress 发货的成本仅为几美分甚至零，但您的订单可能需要长达一个月的时间才能到达，而且并不总是提供跟踪详细信息。但是，您不会赔钱，因为如果您购买的供应商被证明是骗局，阿里巴巴将退还您的款项。

您可以在全球速卖通上找到各种商品，例如时尚服装、玩具、消费电子产品、美容产品等。

每个dropshipper都知道阿里巴巴和速卖通，但你需要确保你完全了解这两个平台之间的区别，以及使用它们的利弊。

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2. 阿里巴巴与全球速卖通：如何从中国为您的企业寻找直销供应商？

2.1。速卖通：

您可以使用 Aliexpress 进行代发货吗？

是的。 Aliexpress 有一个名为 Alidropship 的直销插件。这是一种自动化解决方案，其流程类似于传统的直销模式，但它也提供软件开发和营销咨询等支持服务。

使用代码 GETPLUGIN10 以 10% 的折扣获得 AliDropship 插件； 并编码 GETSTORE10 以 10% 的折扣获得现成的定制商店！

使用 Aliexpress 代发货安全吗？

是的，这是一项可靠的服务，全世界成千上万的直销企业都在使用它。 Aliexpress 帮助 dropshippers 以比 Amazon 或 eBay 低得多的价格将产品带给直接消费者。

此外，正如我上面提到的，当您使用 Aliexpress 代发货时，您不会因诈骗而蒙受损失，因为该平台有保护代发货人的政策（例如退款）。阿里巴巴上的每一件产品都有清晰的图片、描述和购买说明，所以你会清楚地知道你在处理什么。

全球速卖通不会向您收取任何开始直销的前期费用，因此您可以自由地尝试产品选择和定价，没有风险。

您如何使用 Aliexpress 进行代发货？

如果您想使用 Aliexpress 进行代发货，则需要有一个独立的功能性网站。然后 Aliexpress 将为您提供一个插件以添加到您的网站。之后，您可以通过添加产品、价格、描述等轻松开始代发货。

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2.2. 阿里巴巴：

可以在阿里巴巴代发货吗？

答案是不。 阿里巴巴是一个 B2B 平台，所以它的用户主要是大批量购买的 B2B 买家。阿里巴巴不努力一次销售一件商品，因为它已经拥有速卖通。

你去阿里巴巴，每个供应商都有最低订单要求，你必须买断库存。如果您必须购买库存，则业务将变为零售，不再是直销。但，

您可以使用阿里巴巴来协助您的 Dropshipping 吗？

答案是肯定的。您可以通过多种方式使用阿里巴巴来协助您的直销业务。

寻找产品创意

如果你还没有弄清楚什么是潜在的销售，阿里巴巴每天都会在其首页上展示大量的热销产品。你可以去那里看看你能在你的市场上卖什么。

查看定价水平

在 Aliexpress 上，您将获得 Dropshipping 定价，该定价高于零售定价，但仍比批发定价贵。速卖通上的任何一种产品都有很多不同的价格，所以如果你想知道多少是合理的，先去阿里巴巴看看那个产品，你就会知道速卖通供应商收取的利润是多少。

与速卖通上的相同卖家联系

许多中国供应商将他们的产品同时销售给其他企业和最终消费者，因此他们同时在全球速卖通和阿里巴巴上销售。这些供应商非常可靠，因为它们在两个平台上都有存在（真的，没有骗局花钱只是出现在阿里巴巴和速卖通上）。这些供应商使用阿里巴巴与公司合作，当有人要求小订单时，他们会直接将其引向他们的全球速卖通部门。

如果你在阿里巴巴找到喜欢的产品，你可以联系卖家，询问他们是否在速卖通上销售，或者你可以直接去速卖通搜索那个供应商。

3. 为什么要选择速卖通做dropshipping？

因此，与阿里巴巴进行代发货是不可行的，所以唯一的选择就是全球速卖通。但是，为什么要使用 Aliexpress 进行直销业务呢？

以下是全球速卖通脱颖而出的主要原因。

即使是零售价格也很低

Aliexpress众所周知的一件事是其低廉的价格。这就是为什么它对国际买家如此有吸引力。更好的是，您可以将这些低成本商品提供给您的客户，而无需库存数百件商品。换句话说，您不必承受产品不销售的风险。

无最低订购要求

这就是为什么全球速卖通是直销的最佳选择。根本没有最低订购量 (MOQ)。您的客户可以只购买一件商品，您也可以从供应商处购买该一件商品，然后将其直接运送给客户。无需要求您的客户下超过 x 美元的订单，也无需保留实物库存。

方便的产品搜索

你真的很容易迷失在阿里巴巴上，因为有数以百万计的产品和成千上万的供应商在该平台上展示他们的产品。全球速卖通上的拥挤程度要低得多。您可以尝试在两个平台上搜索相同的产品，您将立即了解哪个平台具有更好，更方便的产品过滤功能。

以客户为中心的沟通

Aliexpress 的设计考虑到了最终消费者，因此在这个平台上与供应商联系和交谈非常简单方便。您可以及时获得速卖通卖家的回复，如果您的客户收到有缺陷的产品（前提是您与可靠的供应商合作），您还可以期待速卖通供应商的简单退款流程。

全球速卖通供应商欢迎托运人

您会注意到，在 Aliexpress 上，在许多产品页面的描述中，都有一句问候语，例如“Welcome dropshippers!”。这个问候是不言自明的。

全球速卖通上的大多数中国供应商都乐于与 dropshippers 合作，因为这种合作伙伴关系将为他们提供另一个常规的订单流，而他们与 dropshippers 的合作不会有任何损失。这些供应商本身就是零售商，这就是为什么他们不介意向您出售其产品的原因。

此外，速卖通供应商不会要求您提供营业执照或任何类似的东西，因为您需要在他们发货之前向他们付款。因此，您无需进行正式的商业注册即可通过 Aliexpress 进行直销。

4. 您应该事先询问供应商的事项：

由于您可以通过多种方式评估是否是直销供应商，因此您应该保留一份问题清单，在您决定与他们合作之前，您应该询问任何潜在供应商。同样，选择合适的供应商是建立成功的直销业务的关键；您不希望延迟交货和有缺陷的产品破坏您的声誉和整个业务。

问题1：你们直接向最终消费者销售吗？

可靠的直销供应商通常有一个成熟的业务，他们在您来之前直接向当地或国外的最终消费者销售。当然，他们会以低于消费者的价格卖给你。

问题 2：您会与首次使用直销业务的企业主开展业务吗？

很多dropship供应商不这样做是因为他们已经变得如此之大，而且他们也有大量经验丰富的dropshippers正在与他们合作，所以他们不想与第一次的dropshippers合作；这是可以理解的。您需要问这个问题作为问候，以节省您和供应商的时间。一些供应商会接受首次托运人，但会有一些看门人，例如商业计划、EIN、商业模式，您需要先拥有这些，然后才能进一步处理它们。这基本上意味着你需要向他们证明，虽然你很小，但你是一个潜在的合作伙伴。

问题 3：你们收取每月订阅费吗？

远离任何要求您支付预付费用或每月订阅费以便能够与他们合作的人。所有可靠的直销供应商都不会因与他们合作而向您收取任何费用。如果供应商说您需要支付预付费用，这意味着他们陷入财务困境，或者他们只是不想与首次托运人合作。因此，如果您被要求支付这笔费用，请去查看其他供应商。

问题 4：你们的退货政策是什么？

这是零售世界不可避免的一部分。无论您与多好的供应商合作，您都必须处理退回的订单。所以，你最好一开始就说清楚，这样你就可以了解供应商将如何处理退货。这将帮助您维护您的声誉，因为当您的客户对质量不满意时，您可以为他们提供简单、无痛的退款/退货流程。

问题 5：您的最低订购要求是什么？

尽管您因为不想处理库存而转向直销世界，但只有当您每季度可以销售一定数量的产品或每年产生一定水平的收入时，一些可靠的直销供应商才会与您合作。

如果这是您偶然发现的情况，您需要了解最小起订量是多少，以及保持该库存水平是否对您的业务来说是可行的策略。那些要求 MOQ 的往往是非常成熟的供应商，所以如果您不想处理库存，您应该寻找较小的供应商。

问题 6：你们提供什么类型的数据馈送集成？

对于客户来说，没有什么比购买产品后才收到您的消息更令人沮丧的了。为了避免您的列表出现缺货问题，您需要清楚地了解任何潜在供应商的数据集成以及频率和可靠性。

问题 7：您的平均处理时间是多少？

当您的客户在您的网站上下订单时，他们会希望他们的订单能够尽快送达。 Amazon Prime、当日送达和店内取货让消费者不再耐心等待他们的订单到来，但如果你的价格好，他们仍然会有耐心。但是，您仍然需要了解供应商能够以多快的速度打包您的个人订单并将其交付给客户。这些信息绝对应该发布在您的网站上，您的客户在下订单之前可以最容易地找到它。

问题 8：你们收取drop fee/其他费用吗？

代销费在代销领域很常见。这是为了抵消包装和交付单个物品的成本而收取的费用，通常约为5美元左右）。

可能还有其他费用，因此请了解与供应商合作是否有任何类型的费用。如果您不希望它们抹去您的利润，您必须非常了解您的定价策略并将这些费用也考虑在内。

问题 9：当我有疑问或问题时，我可以打电话给谁？

中国的直销供应商以拥有糟糕的 90 年代风格网站而臭名昭著，但无论如何，可靠的供应商并不难联系。

询问与您交谈的人在业务中的角色，并明确说明您遇到麻烦时，除了他们之外您可以与谁联系。帮自己一个忙，找一个积极响应的供应商，这样你在遇到麻烦时就不会绝望。

这 9 个问题应该可以帮助您检查潜在的中国代销供应商。请预先为合格的供应商投入大量精力，因为这将为您以后省去很多麻烦，并让您专注于直销业务的重要方面（营销和销售）。

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最后的话

如果您正在规划直销世界，速卖通是您的最佳选择。如果有人说你可以通过阿里巴巴代发货，他们真的不知道他们在说什么。您可以通过询问一些阿里巴巴供应商是否支持直销来自己了解这一点。但是，您仍然可以使用阿里巴巴来了解您希望与之合作的供应商的规模和可靠性。

我希望这篇文章能给您提供许多有价值的见解，并帮助您开始您的直销业务。