代理伙伴关系的价值，在三幕中

已发表: 2019-11-07

本文最初发表于 PerformanceIn.com。

广告商通常聘请代理机构在合作伙伴或联属网络营销计划的三个关键阶段提供专业知识和服务：制定计划战略、实施计划和优化计划。在这篇文章中，我将向您介绍代理合作伙伴关系如何使您的业务受益的脚本。

设置舞台

我最喜欢的伙伴关系类型是减轻负担的伙伴关系。正如史蒂文斯皮尔伯格曾经说过的：

“我喜欢建立伙伴关系；我喜欢不必承担创意讲故事的全部负担，当我与乔治卢卡斯和彼得杰克逊这样的工会时，这真的很棒；不仅我受益，而且项目对它更好。”
——史蒂文·斯皮尔伯格

因此，即使您是营销界的史蒂文·斯皮尔伯格，您也可能会从寻找乔治·卢卡斯的合作伙伴中受益。幸运的是，这种类型的合作伙伴可以以代理的形式找到。

显而易见，合作营销的世界完全依赖于值得信赖的合作伙伴生态系统。如果您负责公司的合作伙伴营销计划，“合作伙伴”一词通常会让您想到您的所有发布商、附属机构和网络。但另一个需要得到认可的关键战略合作伙伴是您的代理合作伙伴关系。

代理商在广告商计划中发挥着重要作用。按照《合作伙伴营销终极指南》中概述的计划成功模式，代理机构的作用是提高您执行计划三个关键阶段的能力：制定计划战略、实施计划和优化计划。最好的机构通过在这些阶段提供量身定制的支持来推动增值。就像电影或戏剧一样，这可以分为三幕。

减轻您的负担的一个好方法是依靠您的代理合作伙伴的专业知识。通过丰富的经验和对行业的深入了解，代理商知道如何制定成功的计划。

这是建立背景、勾勒关键人物和介绍钩子的时候了。没有这个，你的程序将从一开始就陷入无舵的情节。这就是为什么该机构与您合作制定解决以下问题的战略很重要的原因：

一旦战略到位，就该采取行动了。最好的机构精通项目的运作。他们知道如何部署程序并巧妙地管理它。

您在该领域获得的服务质量将取决于您代理机构的附属管理团队的带宽。谨慎地询问员工中有多少会员经理以及每个经理分配了多少帐户。这将使您了解您可以期望您的程序在这些领域收到的 TLC 数量：

合伙人招募。代理机构的独特技能组合在合作伙伴发展过程中最为明显。在这方面，应根据机构提供的个性化水平、工具和分析的复杂程度以及合作伙伴网络来评估机构。
合作伙伴入职。招募合作伙伴后，代理机构可以简化他们的入职流程。这包括激活关联公司并使他们了解适用的规则和政策。
合规性。说到规则和政策，一个机构还监督合作伙伴的合规执法。这有助于降低项目风险并防止头痛。
沟通。您的计划是与合作伙伴的持续合作，需要及时沟通。代理合作伙伴可以传播有关促销和更新的必要信息。
报价管理。 无论您是想创建一个新的广告系列还是调整现有的报价，您的代理机构都可以帮助您设置、推广和衡量它。
付款。虽然有时事后才想到，但合作伙伴付款是合作伙伴营销生命周期的重要组成部分。在执行付款之前，需要有人管理发票对账流程。请务必讨论您和该机构之间如何分配这些责任。

行动发生后，现在应该解决问题。在您的计划执行期间，应该已经形成了次要情节和紧张局势，例如新机会、合作伙伴覆盖差距和危险信号。解决这些问题是代理伙伴关系如何继续提供增量价值。

当合作伙伴营销计划随着时间的推移进行微调时，它是最成功的，而不是被视为被动收入。您需要一个积极优化您的活动以响应持续分析的代理机构。为了有效地做到这一点，机构需要能够访问正确的工具和数据，精通您的程序运行的平台，并拥有可以将数据转化为可操作见解的人员。

分析。 如果您知道自己在寻找什么，合作伙伴营销计划可能会充满数据。这些数据应该在您的网络或平台中随时可用。一些机构也可以获取这些数据并通过他们自己的分析工具来提供自定义报告。并且不要忘记检查您的机构是否正在监控您的计划是否存在欺诈行为，并且是否有计划在出现令人不安的趋势时采取行动。
改进。 如果代理商正确使用这些工具和数据，它应该微调您的活动并获得额外的回报。您的优惠可以通过不同的激励措施广泛覆盖独特的合作伙伴。这意味着您的程序需要持续校准。您可以“设置并忘记它”，但您的程序可能会错过未开发的潜力。

帮助您实现合作伙伴计划的未开发潜力是代理商的存在理由。无论这是您第一次担任联盟经理，还是您是合作伙伴营销的史蒂文斯皮尔伯格，您都可以从值得信赖的代理合作伙伴中受益。最后，您的品牌故事将受益。

你以前用过代理吗？ 为什么或者为什么不？ 在评论中告诉我！

如果您是想要与 TUNE 合作的机构的一员，或者有兴趣与 TUNE 客户建立联系，请随时在[email protected]给我留言。