发现成功营销机构所有权和发展的 10 个秘诀

代理所有权是指数字营销业务的管理和财务控制和领导。 作为所有者，您最终对机构的目标和方向负责，无论该机构是一个人的表演还是一个更大的机构。 代理机构所有者在营销领域发挥着关键作用：没有他们，客户很大程度上将不得不自行识别和拼凑他们所需的各种解决方案。

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在这篇博文中，我们将深入探讨代理机构所有者可以使用的不同业务结构、所有者角色的责任和挑战，以及有助于您发展业务的 10 项代理机构技能。

机构所有权是什么样的？

如果您准备好掌管数字代理初创公司，那么您首先要考虑的因素之一应该是如何构建您的业务。 让我们看一下三种主要的业务结构以及为您的机构选择结构时要考虑的关键因素。

独资

在独资企业中，企业在法律上与业主不分离，因此企业的财务、资产和负债与业主的财务、资产和负债没有区别。

对于新的单人代理机构来说，这是一种常见的业务结构，因为它的建立最简单、最快。 如果您正在考虑这种结构，请记住您的所有利润都将作为个人收入征税。 此外，如果您的企业面临任何法律责任，您也将承担责任。

合伙

与独资企业类似，这种业务结构不会形成新的法律实体。 两个或多个合作伙伴共同签署一份协议，详细说明决策、利润分享和其他机构所有权细节。 就像独资企业一样，合伙人对机构的所有债务和负债负责，利润作为个人收入征税。

公司

合并您的数字代理机构会出于税务和法律目的创建一个独特的实体，这意味着您的企业利润、债务和负债与您自己的不同。 公司章程中概述了控制和决策角色。

通过选择这种机构所有权结构，您可以保护您的个人资产免受机构负债的影响。 您还可以将部分利润留在公司并享受较低的公司税率。

虽然这种结构提供了最多的法律保护和尽量减少税收的机会，但它也带来了与年度申报要求、记录保存和维护记录簿相关的更大责任。

机构所有者的角色和责任

作为企业的领导者，您为代理机构的几乎所有重要事项定下基调：您关注的内容、您的目标客户、您的公司文化以及最终您的成功。 经营一家蓬勃发展、不断发展的数字营销机构需要承担很多责任：

• 设定航线并引导方向：作为代理机构所有者，您是您的船的船长。您承担领导职责，关键决策最终由您负责。
• 组建和管理您的团队：代理机构所有权通常就是有效授权，这意味着拥有一支值得信赖的团队来帮助您建立全明星代理机构。有效的人才招聘技能是必须的，管理团队、促进他们的发展以及创造有助于人们成长的文化的能力也是必须的。
• 赢得客户并培养关系：没有客户，企业就毫无意义，代理所有权也不例外。您需要坚如磐石的客户获取策略以及完成和维持交易的工具。
• 财务管理和预算：当您成立代理机构时，您应该制定一份商业计划，包括预算。但随着您的业务规模扩大，计划也会发生变化，您需要不断管理现实世界的现金流，以最大限度地提高盈利能力。
• 为机构制定战略并设定目标：机构所有者负责机构的最终愿景：其长期目标以及如何实现这些目标的大纲。

代理机构所有者在行业中面临的挑战

如果您热爱数字营销和创业，那么上述角色和职责可能会让您感到兴奋。 但重要的是要意识到当今市场上代理机构所有者所面临的挑战。 将它们视为需要准备的主要困难。

• 驾驭竞争激烈的市场：您不会是唯一销售数字营销服务的人，有些利基市场可能已经完全饱和。通过使您的营销机构脱颖而出并明确目标受众是谁来制定竞争计划。
• 维持长期满意的客户：与维持客户相比，获得新客户的成本更高，也需要更多资源，因此您需要不断努力以确保超出预期。
• 管理现金流：代理所有权会带来一系列成本，包括人员配置和软件。考虑如何最大程度地减少这些问题，以免出现亏损，例如聘​​请白标数字营销机构来支持您的发展。
• 掌握趋势和新技术：作为代理机构所有者，您需要保持所在领域新技术和发展的领先地位，否则，您会发现自己很快就被竞争对手超越。
• 保持健康的工作与生活平衡：创业和领导力会严重占用您的时间，并可能导致倦怠。平衡机构所有权与生活其他方面的时间，如家庭、自我护理和社交时间，是该领域许多人面临的挑战。

每个代理机构所有者发展业务所需的 10 项技能

为了让您的业务取得成功，您需要数字代理策略和一些经过磨练的技能。 提高您在这些领域的能力将帮助您脱颖而出。

1. 有效的沟通和谈判能力

沟通的目的是让别人明白你的观点，但同样重要的是有效地倾听。 当与客户会面或谈判时，避免就你想卖给他们的产品制定严格的议程。 相反，请确保您了解他们的需求。 当您拥有能够有效解决他们问题的解决方案时，您在谈判价格时也会处于更有利的位置。

2、较强的领导和管理能力

有效的领导始于雇用具有适当技能的人员来帮助您成长。 一旦入职，就为他们提供成功的环境：这包括设定明确的期望、清晰的沟通以及提供可行的及时反馈以帮助激励他们。 请记住，您为组织定下了基调，因此您的职业道德和态度很重要。

3. 销售和营销专业知识

以前的销售经验可以帮助您迅速起步，如果您想在代理所有权方面表现出色，那么营销专业知识是必须的。 利用您过去的经验更好地了解客户的需求和挑战。

4. 财务知识和预算技能

在深入了解代理机构所有权之前，您应该充分了解您的成本以及如何产生代理机构收入。 您还应该从一开始就建立一个簿记和会计系统。

5. 战略思维和解决问题的能力

创业就是要适应变化，因此能够在出现问题时解决问题是一项巨大的财富。 作为代理机构所有者，您可能会发现自己正在制定策略，考虑如何赢回主要客户、如何改进您的解决方案、如何处理影响您业务的监管调整以及许多其他问题。

6. 适应能力和学习意愿

即使您是当今游戏领域顶尖的营销专家，到明年这个时候，游戏可能看起来会非常不同。 仅仅因为您是所在机构的领导者，并不意味着您可以坐下来让其他人承担繁重的工作：您应该采取永久学生的态度，并对您所在领域的最新发展保持好奇心。

7. 网络和建立关系的技能

销售中有一句格言：在所有条件相同的情况下，人们更愿意从自己喜欢的人那里购买东西。 关系是商业中的宝贵资产，你越能发展你的网络并建立牢固的关系，你的利润就会越好。

8. 时间管理和组织能力

管理您的团队和客户名单将考验您的时间管理技能。 您可以实施的解决方案越省时越好。 例如，使用功能强大的网站构建器将帮助您比从头开始创建网站更快地交付网站。

9. 创造力和创新

一个数字营销问题可能有多种潜在的解决方案，而您的工作就是根据您提供的产品和服务，创造性地提出最适合您的客户的解决方案。 在解决问题、制定销售宣传和开展日常业务运营时，保持乐趣和创造力对您大有裨益。

10. 韧性和毅力

任何企业都会遇到困难，而你应对挑战的方式往往决定了你的整体表现。 当事情进展顺利时，保持积极的态度很容易，但如果您能在充满挑战的时期坚持不懈并保持专注，您的机构将变得更有弹性。