如何巧妙打造令人难以抗拒的代理品牌形象

作为数字营销机构，打造品牌可能会让人觉得是事后的想法。 毕竟，您的业务是创建和支持其他品牌以获得认可并实现其目标。 事实上，拥有一个令人难忘、令人惊叹的代理品牌形象对于您的企业和您的合作伙伴来说同样重要。

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花时间打造强大的身份可以在转化更多新客户甚至提高利润率方面发挥重要作用。 如果您准备好将您机构的品牌形象从“还好”转变为令人难忘，那么这篇博文就是适合您的。

代理机构的品牌形象与其他企业有何不同？

当谈到发展你的代理品牌形象时，你不必把你所知道的关于品牌的一切都扔到窗外。 打造令人难忘、难以抗拒的品牌的基本要素保持不变，但如何将这些原则应用到代理业务模式的细节需要一些额外的考虑。

让我们探讨代理品牌带来的一些独特挑战，以及如何应对这些挑战的解决方案。

难以代表的产品

图像是强大的信息传递者，在品牌识别中发挥着重要作用。 然而，根据您的数字营销机构专注于哪些服务，以视觉方式展示您的“产品”可能具有挑战性。 生产实体商品的企业可以展示其产品的图像或视频，但作为营销机构，可能很难向客户展示而不是告诉客户与您合作的价值。

解决方案

考虑一下您的机构解决方案的价值是什么，以及如何最好地将这些价值转化为视觉媒体。 例如，假设您的代理机构专门从事搜索引擎优化 (SEO) 和按点击付费 (PPC) 广告活动。 您的产品的价值可能是增加客户网站的流量或显着提高他们的每月收入。 您可以通过引人注目的信息图表或简短的推荐视频来表示这一点。

复杂的解决方案

您的数字机构可能会提供广泛的解决方案。 特别是，如果您正在通过使用白标平台来扩展您的代理机构，那么您的品牌下可能有一套强大的解决方案，这使得您很难简洁地传达您的产品。

解决方案

为了传达复杂性，同时又不影响您的品牌形象并让您的受众感到困惑，请考虑理想客户的痛点。 他们在挣扎什么？ 您提供哪些类别的解决方案可以提供帮助？ 广泛地传达这些内容，并在稍后的销售漏斗中保留对话和营销材料的实质内容。

例如，作为全方位服务的营销机构，您可能会提供网站解决方案、SEO、PPC、社交媒体营销、列表管理和声誉管理。 这可能会让潜在客户感到不知所措。 相反，将您的产品提炼成易于理解的主题：

• 我们以更低的成本为您赢得更多客户
• 我们让每一次产品发布都取得成功
• 我们帮助新客户在线发现您

差异化

与所有企业一样，您希望使您的代理品牌与竞争对手区分开来。 然而，特别是如果您提供品牌和网页设计服务，您可能需要格外小心地将自己归入一种特定风格，因为您自己的品牌代表了这种风格。

解决方案

您可能想要避开一个非常独特、风格化的品牌，因为优质的潜在客户可能会认为您只以这种风格工作，而您将无法满足他们的设计要求。 您的目标应该是将您的代理机构定位为值得信赖、精明且能够处理各种复杂项目的机构。

多个决策者

对于其他企业，尤其是 B2C 企业，确定目标受众更加简单：最终用户就是客户。 然而，对于像营销机构这样的B2B 企业，受众可能包括买家、云计算专家、首席执行官/创始人和营销主管。 这使得在为代理机构打造品牌时更难知道该记住谁。

解决方案

采用多方面的内容营销方法来增加您的代理收入。 由于您的目标受众可能包括多种类型的决策者，因此请考虑为每个主要决策者创建独特的内容营销资产。 您可以准备好技术白皮书以供更多技术决策者使用，但在社交媒体信息图表中保持高水平且易于理解。

是什么让代理机构的品牌识别变得更加困难？

营销机构的本质意味着不断变化是常态。 技术总是在变化，平台来来去去，趋势循环变化。 这要求营销机构不断适应客户的需求，这使得建立一个经得起时间考验的有凝聚力的品牌变得困难。

示例：勒克鲁塞

例如，考虑法国厨具制造商 Le Creuset 这样的品牌。 尽管他们不是镇上唯一的搪瓷铸铁炊具游戏，但他们的产品年复一年地保持着可靠的需求，因为他们的品牌与历史悠久的传统和品质息息相关。

对于数字营销机构来说，同样的角度是行不通的。 潜在客户可能会想：如果你的机构已经存在很长时间了怎么办？ 我如何知道您已准备好在当今的数字环境中为我的业务提供有意义的成果，这已经与去年不同了？

在实践中，这意味着变革和适应性需要融入您的代理品牌标识中。 代理品牌必须比传统品牌更加灵活和有活力。

平衡您的代理品牌形象与客户工作

更棘手的是，提供品牌服务的营销机构面临着在代理品牌​​和客户品牌之间保持微妙平衡的额外挑战。 对于代理商来说，开发一种他们所熟知的外观或风格并不罕见。 例如，假设您的代理机构专注于简约、优质的品牌和网站设计。 重要的是要注意你的签名，不要让你的项目感觉重复； 从长远来看，成为只会一招的小马可能会毁掉潜在客户并损害您代理机构的发展。

驾驭竞争格局

竞争激烈的数字代理环境很容易从一种趋势跳到另一种趋势。 然而，建立可持续、成功的代理品牌形象的部分挑战是了解哪些趋势和新发展适合您参与。

你不必做这一切，但你必须保持在你的利基或专业领域的领先地位。

如何打造强大的代理品牌形象

通过仔细的规划和战略执行，您可以创建一个令人惊叹的品牌标识，优雅地应对我们迄今为止遇到的挑战。 让我们回顾一下为您的机构打造令人难忘的品牌形象的 5 个关键阶段。

第 1 步：进行品牌审核和分析

通过进行彻底的品牌审核和分析来开始您的代理品牌流程，以了解您从哪里开始（当然，除非您是一家从头开始的初创数字代理机构）。 这将帮助您继承想要保留的元素，并剔除那些不为业务服务的元素。

评估您当前的品牌元素、信息和市场定位。 考虑一下您的代理机构目前在同行和目标受众中如何看待您的利基市场。

第 2 步：定义您机构的使命、愿景和价值观

拥有清晰的代理使命、愿景和价值宣言，可以更轻松地应对不断变化的数字营销浪潮。 推动您的机构的目的是什么？ 其未来的发展轨迹又是怎样的呢？ 最后，哪些核心原则和价值观指导您作为一个机构的行动、选择和工作？

花时间写这些陈述可以帮助团队中的每个人保持一致，并使新团队成员更容易跟上进度。 它还可以帮助潜在客户看到他们的价值观在您的机构中得到体现。 最后，此步骤将帮助您在品牌标识和营销传播方面保持信息清晰。

第 3 步：制定引人注目的品牌故事和信息

我们无法控制：人类喜欢故事。 您的机构的历程、价值观和独特品质有何独特之处？ 制定清晰且相对简洁的品牌故事可以帮助您快速向潜在客户传达业务的精髓。

第四步：设计一个具有视觉吸引力、有凝聚力的品牌形象

当大多数人想到品牌标识时，他们通常想到的部分是：徽标、调色板、版式、摄影风格、图标和其他使品牌立即被识别的视觉元素。 通过花时间完成上述步骤，您将能够确保视觉识别反映您想要传达的信息和价值观。

当然，在创建视觉形象时考虑目标受众也很重要。 如果您知道您的客户主要是专业服务提供商，那么与您主要与食品品牌合作相比，您的代理品牌标识可能会具有非常不同的视觉特征。

第 5 步：在所有接触点实施一致的品牌指南

最后，是时候在所有接触点（即人们可能遇到您的品牌的所有地方）部署您的代理品牌标识了。 这包括您的网站、社交媒体资料、营销材料、时事通讯、铅磁铁等。

请务必遵守步骤 4 中的指南概述，了解徽标使用、颜色代码和字体样式等内容。 独特的品牌令人难忘，但一致性对于品牌认知度来说同样重要。

如何重塑您机构的形象

认为您的代理机构品牌形象需要改变吗？ 即使是最强大的品牌也会经历定期的改进和更新，因此感觉您的身份需要改进（或者在某些情况下进行彻底改革）是很正常的。 请遵循以下提示，让您的品牌重塑取得成功。

• 确定品牌重塑的必要性：浏览您当前的品牌指南和资产，并评估您当前的品牌与您的机构目标和目标受众的一致性。您可能会发现品牌元素的使用不一致、不同视觉风格的拼凑、过时的元素以及其他不一致。 记下这些，并记下目前在您的代理品牌标识方面效果良好的内容（如果有的话）。
• 进行市场研究和竞争对手分析：自上次品牌设计以来，您的市场可能已经发生了很大变化。了解当前的行业趋势、竞争对手的地位以及在此期间可能发生的消费者转变。
• 制定品牌重塑策略和时间表：确定品牌重塑的具体目标、您想要传达的任何关键信息以及需要设计的具体资产。决定您的代理品牌标识设计的范围有多大。
• 监控和评估您的品牌重塑工作：品牌重塑启动后，跟踪相关的关键指标，例如品牌知名度和认知度。调查是收集客户、员工和公众反馈的好方法。

结论

您的代理机构品牌标识是您企业的视觉和概念签名，它在您的代理机构如何被认知方面发挥着重要作用。 即使您的核心服务没有发生重大变化，一个美丽、有效的品牌也可以吸引您的目标受众并帮助您吸引更多客户。

投资于您的品牌形象可能会让您分心，分散您对吸引客户和提供服务等更重要工作的注意力，但请记住，您的品牌只是一种投资。 通过定期评估和调整您的品牌以确保其与您的目标保持一致，随着您的机构的发展，您将享受到您的努力的回报，这要归功于您所传达的积极、值得信赖的形象。