使用 Google Ads 进行联属网络营销：2022 年分步指南

郑汉森

虽然联盟营销的概念非常简单，但为您的目标网页或网站获取流量可能更具挑战性。 您正在推广的联属网络营销产品可以拥有世界上最好的销售副本，但如果您无法吸引任何潜在客户去看它，那么您将无法赚钱！

在有机流量与付费流量的世界中，关于哪个更好存在很多争论。 虽然两者各有利弊，但付费流量通常是让人们接触到您正在推广的联属网络营销服务的一种更快捷的方式。

一种流行的付费流量平台是 Google Ads，以前称为 Google AdWords。 Google Ads 是一个复杂的平台，但一旦您掌握了窍门，它就会成为为您的联属网络营销产品带来潜在客户和销售的极其有效的方式！

在本文中，我将为您提供有关如何使用 Google Ads 进行联属网络营销的分步指南，帮助您制作成功的广告系列以在 ClickBank 上推广优惠！

为什么使用谷歌广告？

作为您今天可以开始使用的顶级付费流量来源之一，Google Ads 应该是您的联属网络营销武器库的重要组成部分。

Google Ads 如此有效的原因有几个。

1）您可以达到您的确切目标受众

您可以在已经在搜索您所售商品的潜在客户面前展示您的广告。

使用 Google Ads，您不只是盲目地投放广告并希望有人会看到它。 您的目标是已经对您的报价感兴趣的人！

您可以按年龄、性别、兴趣和位置来定位用户。 这非常强大，因为您不会将时间和金钱浪费在没人愿意点击的广告上。

2）您可以自定义它以适合您的预算和目标

Google Ads 可以根据您的需求进行定制，允许您设置每日预算并选择您希望广告投放的时长。 您可以控制花费多少以及广告投放的时间。

3) 您获得跟踪和报告工具来衡量您的成功

Google Ads 提供了大量数据，您可以使用这些数据来跟踪您的进度并优化您的广告系列。

您可以查看有多少人看过您的广告、点击了它，甚至将其转化为销售。 这些信息很有价值，因为它可以让您查看哪些有效，哪些无效。

4）你会得到很多有用的选择

除了推广联属网络营销优惠外，Google Ads 还可用于品牌推广、潜在客户开发，甚至电子商务销售。 虽然 ClickBank 主要关注基于信息的产品，但本指南中的策略可以应用于任何产品。

如何在 Google Ads 中设置您的广告系列

以下是您开始使用 Google Ads 推广联属网络营销优惠所需采取的步骤。

1) 在 Google Ads Network 上创建您的帐户

要开始使用，您需要创建一个 Google Ads 帐户。 您可以通过转到 Google Ads 并单击“创建帐户”按钮来完成此操作。

2) 选择您的广告活动的主要目标

创建帐户后，您需要选择目标。

您可以选择销售、潜在客户、流量或各种其他选项。

在这种情况下，让我们谈谈销售。

然后，您将选择要运行的广告系列类型。

总共有九种不同类型的活动，如下所示：

1. 搜索
2. 发现
3. 视频
4. 展示
5. 当地的
6. 购物
7. 性能最大值
8. 应用程序
9. 聪明的

出于我们的目的，我们将重点关注搜索广告系列类型。 这是最常见的活动类型，您需要使用它来推广会员优惠。

3) 选择您的出价

在这里，您可以选择关注点击次数、展示次数、转化次数或各种其他选项。

让我们点击一​​下。

4) 选择您的位置和语言

下一步是不言自明的。

确保您定位到所需的国家和您想要使用的语言。

5) 选择您的受众群体

接下来，您可以搜索受众或从可用列表中浏览。

6）进入“更多设置”

您还可以决定将广告设置为轮播、设置开始日期和结束日期以及其他一些高级选项。

我建议您保持原样。

7) 创建谷歌广告组

在这里，您将根据特定关键字创建广告组。

您可以输入 URL 并从中获取关键字列表，从产品列表中进行选择以获取关键字建议，或者直接从剪贴板粘贴关键字列表。

8) 创建谷歌广告

现在是时候制作您的广告了。 您需要提供标题、说明和目标 URL。 标题和描述是人们在您的广告展示时会看到的内容。 从文案的角度来看，转化率最高的广告通常会为人们的问题提供好处或解决方案。

您的目标网址是您希望人们在点击您的广告时去的地方。 这通常应该是您的会员优惠登陆页面。 虽然您可以直接链接到附属产品（即使用您的 hoplink 的供应商网站），但通常最好将人们发送到登录页面。

这可以让您热身并增加他们转化为销售的机会。

请注意，您最多可以创建 15 个标题和 4 个描述。

然后，谷歌会找到最好的组合来服务于它的用户。

9) 设置支出预算

下一步是设置预算。 您需要决定每天在广告活动上花费多少。 请务必注意，您通常需要为使用 Google Ads 的每次点击 (CPC) 付费。 您还可以（最终）考虑将出价更改为按展示收费（也称为 CPM）。

10) 查看广告

制作完广告后，最好在启动广告系列之前对其进行审核。 这将确保一切看起来都很好并且没有任何错误。

11) 启动广告活动

一旦您对自己的广告和预算感到满意，就该启动您的广告系列了。 Google 会审核您的广告，如果一切正常，他们就会批准，您的广告就会上线。

就是这样！

这些是您设置 Google Ads 广告系列以推广联属网络营销优惠所需采取的步骤。

正确构建 Google 广告搜索广告系列

考虑广告组、关键字和广告的整个三重奏对于您的 Google Ads 搜索广告系列的成功至关重要。 以下是有关如何正确构建广告系列的一些提示。

1) 按产品类型、主题或主题细分您的广告组

您定义的受众群体将在很大程度上决定您的 Google Ads 搜索广告系列的成功与否。 您必须确保您的广告组与您宣传的产品、服务或主题相关。

一种方法是按产品类型、主题或主题对广告组进行细分。 这将确保每个广告组都专注于特定的受众。 因此，您的广告将更具相关性并且更有可能转化。

2）创建与每个广告组中的关键字相关的广告

细分广告组后，就可以制作与每个组的关键字相关的广告了。 请记住，您的目标是制作有益于或解决人们问题的广告。

如果您这样做，您将更有可能从您的会员优惠中产生销售和佣金。

3）针对竞争度低的长尾关键词

除了定位相关关键词外，您还应该关注竞争低的长尾关键词。 这些是最有可能转化为销售额的关键词。 找到一些好的关键字后，将它们添加到您的广告组中并制作针对这些关键字的广告。 查看本文接下来的部分，了解有关发现正确关键字的最佳方法的更多信息。

考虑交通质量

这里有几点需要考虑。

1) Google Ads 中的匹配类型

Google Ads 搜索广告系列的另一个重要考虑因素是匹配类型。 匹配类型决定了您的关键字必须与触发您的广告的搜索密切相关。

共有三种不同的匹配类型：广泛匹配、短语匹配和精确匹配。

广泛匹配是最普遍的匹配，可以让您的广告出现在广泛的搜索范围内。 词组匹配更具体，只会让您的广告出现在包含您的关键字词组的搜索中。 完全匹配是最详细的，并且只会让您的广告出现在与您的关键字词组匹配且准确率达到 100% 的搜索中。

您选择哪种匹配类型取决于您的广告系列目标。 如果您想获得尽可能多的流量，广泛匹配可能是一个不错的选择。 但是，如果您正在寻找更有可能转化的优质流量，您可能需要考虑使用词组或完全匹配。

2）谷歌广告中的否定关键词

另一种提高流量质量的方法是使用否定关键字。 否定关键字是您不希望广告出现的字词或词组。

例如，假设您正在销售女鞋。 您可能希望将“男士”和“男孩”添加为否定关键字，这样您的广告就不会在“男士鞋”或“男孩鞋”等搜索中展示。

添加否定关键字将帮助您过滤不相关的流量并专注于对您所售商品感兴趣的人。 因此，您将从 Google Ads 搜索广告系列中获得更多点击和转化。

跟踪您的联盟营销活动的绩效

各种类型的会员跟踪软件将为您提供各种统计数据。 但归根结底，只有几个指标真正重要，并为您带来最大的收益。 可以使用 Google 广告界面中的本地工具跟踪指标。

这些如下。

• 点击次数：您的广告被点击的次数。 这个数字越高，您获得的会员优惠的流量就越多。
• 转化率：导致销售或潜在客户的点击百分比。 这个数字越高，您的广告就越能有效地将流量转化为销售额。
• 增量收入：您的联属网络营销产品产生的总收入。 这是最重要的指标，因为它代表了您业务的底线。
• 广告支出回报率 (ROAS) ：您在 Google Ads 广告系列上花费的每一美元所获得的回报。 ROAS 的计算方法是将增量收入除以广告支出。 这个数字越高，您的广告系列就越有利可图。
• 每次销售成本或每次点击成本 (CPS/CPC) ：您为每次销售或获得的点击所花费的金额。 这个数字越低，您的广告系列就越有效。

您需要在 Google Ads 中设置转化跟踪来跟踪这些指标。 转化跟踪可让您了解您的广告在销售和潜在客户中的表现如何。 它是任何联盟营销活动的重要工具。

有关更多信息，请查看 Google 提供的本指南，了解跟踪转化的不同方法。

为 Google Ads 广告系列寻找合适的关键字

联盟营销关键字研究在您的 Google Ads 成功中发挥着重要作用。 正确的关键字将帮助您在正确的时间出现在正确的人面前！

这里有一些想法可以让您在关键字方面走上正确的道路。

在谷歌上搜索

假设您正在考虑作为附属公司推广碳信用产品。 作为一种减少碳足迹的新方法，这对您来说可能是一个尚未开发的市场。 如果您想开始在这个行业进行关键字研究，那么古老的谷歌是最好的地方之一。

首先输入主要关键字作为 Google 搜索，然后观察结果搜索结果的 SEO 标题中使用的关键字。 然后，向下滚动到结果页面的底部并查看“搜索相关”部分。

这些是人们正在进行的与您的主要关键字相关的其他热门搜索。 您还可以输入与您的会员优惠相关的广泛关键字，例如“碳信用”或“碳补偿”。

这些都是您可以在 Google Ads 广告系列中定位的关键字。

查看比赛

查找关键字的另一个好方法是查看您的竞争对手在做什么。 如果您知道有任何企业或网站销售与您所宣传的产品类似的产品，请查看他们的 Google Ads 广告系列。

为此，请转到 Google，然后使用您要定位的行业的广泛关键字再次开始搜索。 注意出现的广告类型并记下您可能想要定位的任何关键字。

使用关键字研究工具

您可以使用几种不同的关键字研究工具来为您的联属网络营销活动找到正确的关键字。 这些工具将帮助您了解人们在搜索什么以及这些搜索的受欢迎程度。

一些最好的关键词研究工具包括：

• Google AdWords 关键字规划师
• 文字追踪器
• Moz 关键字资源管理器
• KWFinder
• 阿雷夫斯
• SEMrush

尝试长尾关键词

另一个产生流量的好方法是关注长尾关键词。 长尾关键词是比一般的单字词更具体、更有针对性的词组。

例如，您可以定位长尾关键词“在线购买碳信用”，而不是定位关键字“碳信用”。 这是一个更具体的关键字，竞争力较弱且更有可能转化。

要查找长尾关键字，您可以使用上面讨论的相同方法。 在您进行研究时，请留意为您的会员优惠寻找更具体、更有针对性的关键字！

开始促销前的快速提示

在结束本文之前，我想向您介绍一些在使用 Google Ads 推广联属网络营销优惠时要记住的最重要的事情。

确保联盟计划处于活动状态

在做任何其他事情之前，您需要确保您推广的联盟计划仍然有效。 没有什么比设置广告系列、吸引流量、然后发现联属会员优惠不再可用更糟糕的了。

ClickBank 可以很容易地判断 - 如果产品在市场上列出，这意味着它可以推广和销售。

确保您的目标网页专注于一项已定义的操作

您的目标网页是 Google Ads 广告系列成功的重要组成部分。 这是人们在点击您的广告后将被定向到的页面。 您的目标网页应专注于一项已定义的操作，例如注册免费试用或进行购买。

假设您正在推广一个为增长而构建的金融平台。 在这种情况下，您的目标网页应该专注于让人们注册免费平台试用，并详细解释为什么它是他们的最佳选择。 这可能包括图像、推荐、强烈的号召性用语以及处理目标市场面临的问题的副本。

例如，如果这个行业的人在跟踪他们的支出时遇到问题，并且不知道他们每个月的钱都花在了哪里，那么您的目标网页可以关注您正在推广的金融平台可以帮助他们解决这个问题的事实。

在联盟营销和直接响应的世界中，这个登陆页面通常是一个预登陆页面或桥梁页面，它将人们转移到您选择的报价的销售页面。 请注意遵守 Google Ads 平台。

不要低估否定关键词的重要性

一旦您为您的广告系列研究了正确的关键字，就必须设置您的广告系列，以便您只对这些相关关键字进行出价。 这将有助于确保您不会在与您的报价无关的关键字上浪费任何资金。

假设您正在推广一项为工作世界提供公司班车的服务。 在这种情况下，您可能希望对“公司班车”、“通勤班车”和“员工班车”等关键字进行出价。 您不希望对“派对巴士”或“豪华轿车服务”等关键字进行出价，因为这些关键字与您的报价无关。

另一方面，如果您正在推广设计师照明产品，您的目标网页可能会关注产品的美学如何改善人们的家居环境。 考虑到此类照明产品的典型客户是希望改善家庭室内设计的人，这将是一个相关的焦点。

遵守 Google Ads 政策

最后但并非最不重要的一点是，务必确保您遵守所有 Google Ads 政策。 这些政策旨在确保广告具有相关性、实用性和安全性。

需要牢记的一些基本 Google Ads 政策包括：

• 不适当的内容
• 滥用广告网络
• 助长不诚实行为
• 危险产品或服务

假设您正在推广违反 Google Ads 广告政策的 CBD 产品。 在这种情况下，选择其他方法来产生流量将是您最好的选择。

例如，在这种情况下，自然搜索引擎优化或影响者营销可能是 Google Ads 的替代品。

品牌搜索与间接广告

品牌搜索广告系列是指当有人搜索品牌名称或特定产品名称时出现的广告。 这些活动可以帮助您的品牌出现在已经熟悉它的人面前，并提高品牌知名度和影响力。

另一方面，间接广告是当有人搜索与您的行业或产品相关的一般术语但不一定专门针对您的品牌时显示的广告。 例如，如果您销售有关园艺的信息产品，您的间接广告可能会在有人搜索“如何开始花园”时展示。

如果您计划作为联属会员开展品牌搜索活动，请注意许多供应商不允许这样做。 推广特定关键字的人越多，出价就越高。

因此，一些供应商反对附属公司以品牌条款竞标。 换句话说，像 [产品名称] + 评论这样的关键字，甚至是产品名称本身，都可能是您的品牌搜索活动的禁区。

在运行任何品牌搜索活动之前与您的会员经理核实是必不可少的，因为您不想冒险违反产品的条款并让您的会员帐户被关闭。

使用 Google Ads 总结的联属网络营销

使用 Google Ads 来宣传您的联属网络营销优惠是覆盖更广泛受众并产生更多销售额的好方法。 但是，重要的是要记住，运行成功的 Google Ads 广告系列需要付出努力和金钱，同时始终乐于测试新的广告文案、目标网页和关键字。

最后，考虑成为付费广告营销商只是几种附属类型之一。 作为会员，还有其他方法可以取得成功，因此研究和找到适合您的策略至关重要。

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作者简介

Hanson Cheng 是 Freedom to Ascend 的创始人。 他使在线企业家和企业主能够将他们的业务提高 10 倍并实现财务独立。 你可以在这里与他联系。