联盟营销与合作伙伴营销——是时候放弃这场毫无意义的辩论了吗？

编者注：本周，行业媒体充斥着 2020 年西部联盟峰会后的回顾和评论文章，包括我们自己的. 在这篇文章中，作者重新审视了今年活动的主要问题，最终分享了我们在 TUNE 的观点——无论我们如何称呼我们的行业，让我们共同努力，使其成为最好的。

本文最初由 PerformanceIN 的高级记者 Mustafa Mirreh 在performancein.com上发表。

PerformanceIN 高级数字记者 Mustafa Mirreh 探讨了为什么联盟营销与合作伙伴营销的争论已经拖了足够长的时间，以及是否是时候关注行业中更重要的问题了。

唉，我们距离 2020 年只有一个多月的时间，尽管有新想法、创新和品牌建立更牢固关系、发展他们的计划和增加收入的前景，但我们仍在讨论同样的老故事——联盟营销与合作伙伴营销。

那么大惊小怪的是什么呢？ 为什么要开始辩论，为什么我们还要继续辩论？

概述

不可否认，联盟营销行业正在适应新的参与者、技术和产品的加入。 单个商家通过招募尽可能多的会员以按每次操作成本赚取佣金来推广产品的日子已经一去不复返了，或者只有优惠券、优惠券和忠诚度是周围唯一的会员的日子已经一去不复返了。 现在，我们生活在一个数字化和数据驱动的时代，在这个时代，项目更易于跟踪，以提供对消费者旅程的更好洞察，使广告商能够更好地招募、参与和优化附属公司。 此外，技术为更具创新性的设置铺平了道路，以影响消费者的旅程并为品牌提供更多选择。 RevLifter、Interiorly 等技术出版商，甚至 Honey 和 Pouch 等浏览器扩展工具都加大了力度，使用人工智能和其他技术来激励消费者购买行为，以扩展归因模型。 此外，创造有价值内容的影响者现已进入渠道，为进一步的合作伙伴关系和转化做出贡献。

最重要的是，有比以往任何时候都多的选择，作为一个行业，我们应该帮助品牌最好地利用各种可用的群体以及他们可以使用的程序和工具，以实现成功的增量收入。 然而，相反，我们似乎已经进入了一场决定什么叫做行业发展（联盟营销或合作伙伴营销）的大拉锯战，这肯定没有从根本上改变它的核心？

“我心里肯定有区别。 附属公司很重要，也很有价值，可以帮助许多企业实现目标——但它们只是一种合作伙伴。 软件集成、B2B 合作伙伴关系、影响者、播客——这些也是所有类型的合作伙伴，”Impact EMEA 营销总监 Owen Hancock 说。

“不过，如果你正在寻找一些具体的东西来挂起你的帽子，我认为最大的区别在于伙伴关系是双方都考虑和深思熟虑的个人独特关系。 而附属公司可以将新的广告商标记到他们现有的商业模式中（例如，在返现或优惠券网站上放置一个新的商家页面，在 Skimlinks 上的自动链接中添加另一家公司，在价格比较列表中放置另一个竞争对手等），”他继续。

Acceleration Partners 的常务董事 Helen Southgate 解释说，虽然合作伙伴营销是一个广泛且包罗万象的术语，但联盟营销仍然是其中的一个组成部分。

“区别在于合作伙伴关系采用联盟营销模式，合作伙伴从他们产生的销售中获得佣金。 如果我们可以扩展当前的联属网络营销模式，以包括传统联属网络以外的更广泛的合作伙伴会怎样？” 她说。

附属公司与合作伙伴

最近在拉斯维加斯举行的联盟营销会议上的一次小组讨论将联盟与合作伙伴的辩论带到了中心舞台，其中包括 Awin 首席执行官 Mark Walters、Impact 首席执行官 David Yovanno、Rakuten Marketing 美国董事总经理 Julie Van Ullen、PartnerCentric 首席执行官 Stephanie Harris、TUNE 副总裁全球营销 Brian Marcus 和 Acceleration Partner 创始人兼首席执行官 Robert Glazer。

综上所述，各方意见不一，都表达了对此事的看法，但听与会人士的说法，网络和SaaS平台之间似乎是一场非常激烈的辩论。

虽然我不能保证所讨论的内容，因为我没有出席活动，但我已经做了一些研究，并阅读了小组成员自己的一些摘要帖子，就我而言，总的来说，我 100% 同意会员模型肯定已经发展并适应了更可跟踪、更透明和可扩展的新合作伙伴和技术。 但是，将其完全重新命名为合作伙伴营销并称联盟营销已过时或“有限”是这场辩论变得糟糕的地方。 是的，汉考克在上面提到了附属公司和合作伙伴之间的区别，但肯定它们都是附属关系，并且可以像海伦建议的那样在附属模型上工作？

归根结底，联属网络营销现在并且仍然是一种支付模式，其背后有一个平台来组织所有组件——无论谁在推动流量/转化。 在我看来，这就像一场大型的公关活动，每个人都在赶潮流，但基本上都是一样的。 Impact 首席执行官大卫·约万诺 (David Yovanno) 参加了小组讨论，他对可用的新合作伙伴类型提出了一些有效的观点，反之亦然，但总的来说，说合作伙伴关系是未来，这感觉像是一个重要的声明。

那么这一切都是基于到目前为止所讨论的内容而产生的吗？

“就我个人而言，我认为联属网络正在试图消除联属网络公司和合作伙伴不同的想法，因为他们看不到合作机会实际上有多大，而且他们知道他们所有的钱都被捆绑在少数几个大附属公司，”汉考克评论道。

“对我来说，这很简单：我们称之为学术性的，当行业的某些部门试图将其区分为 USP 时，它确实成为一个问题。 这是一个完全错误的标志，是不负责任的营销浮夸，旨在以某种方式表明已建立的企业是缓慢的、类比的、停留在过去的思维方式中，”Awin 全球战略总监凯文·爱德华兹 (Kevin Edwards) 说。

这场辩论的另一部分是关于推动优惠券、优惠券和忠诚度等“传统附属公司”以及付费搜索甚至视频广告等其他营销渠道的讨论。 说它们是有限的，甚至是不相关的，完全是胡说八道。 看看浏览器扩展工具 Honey，它被 PayPal 以 40 亿美元收购。 这本身就说明了很多。 我们最近与 Deliveroo 讨论了他们如何使用自动化和技术将付费搜索同比提高 166%。 视频广告作为绩效渠道甚至具有价值，更不用说本周来自 Alphabet 的报告，该报告称 YouTube 广告收入去年达到了 150 亿美元。

“最好的附属关系一直是伙伴关系。 最强的商家和出版商关系总是将他们视为合作伙伴，而不是纯粹的交易关系。 试图将联属网络营销重塑为合作伙伴营销是对那些仍然以暗淡的眼光看待这个行业的人的反应，”vouchercloud 联属网络营销负责人皮特·詹姆斯说。

“与其试图用不同的名称重塑我们的行业，我们应该挑战过时的观念，用无可争辩的数据证明我们的价值，并通过创新推动行业向前发展，”詹姆斯补充道。

是时候继续前进并作为一个行业一起工作了

我还与营销归因平台 ROEYE 的创始人 Mark Kuhillow 进行了交谈，我们都认为这场辩论需要继续进行。 相反，我们应该关注广告商及其实现增值的需求。 品牌现在的关键是尽可能高效和一致地跟踪他们的计划绩效。 无论他们使用哪些附属公司、合作伙伴或指标来实现这一目标，都取决于他们，但这取决于 Awin、Impact、Partnerize、Rakuten Marketing 和 TUNE 等公司提供的产品和技术，以教育他们如何使用正确的渠道促进引人注目的关系，同时以可衡量的规模跟踪绩效。

“技术可以追踪，我们拥有将品牌与合作伙伴匹配的人员技能，而且我们知道如何利用联属网络营销支付模式使双方互惠互利。 拥有更广泛的合作伙伴只会对任何品牌和联盟计划有利，”索斯盖特补充道。

“作为一个行业，我们应该停止担心语义，并专注于将联盟营销扩展到更广泛的合作伙伴营销领域。”

对我来说，TUNE 的布赖恩·马库斯 (Brian Marcus) 提供了一个更平衡的观点，展示了我们作为一个行业应该如何寻找方法来共同推动频道的发展。

“更多的开放性将意味着搁置我们与营销人员的独家关系，将他们与任何推动销量增长的高质量规模联系起来，无论该销量在哪里。 这意味着跨网络的互操作性更强，因此营销人员可以在不影响日常生活的情况下利用新的流量来源。 这也意味着消除与代理商合作的摩擦，以便广告商可以利用他们的专业知识和关系深度。 尽管我们存在独特的差异，但包容性意味着无缝运营，”马库斯在一篇博文中总结道。

现在是 2020 年，所以让我们摒弃这种毫无意义的联盟营销与合作伙伴营销的争论，作为一个行业，共同关注更重要的问题和挑战，以正面支持渠道。

Mustafa Mirreh 是 PerformanceIN 的高级记者。 他报道来自绩效营销领域的最新日常新闻和更新，同时还进行社交媒体推广、活动现场报道、文章专题和采访主要行业参与者。 在这里阅读他的更多信息。