联盟营销与直销：2022 年的正面比较！

当您开始一项新业务时，您需要一种能够将风险降至最低，同时最大限度地提高潜在利润的商业模式。

这就是为什么联属网络营销和直销是两种最流行的在线赚钱方式，因为它们让您无需直接担心产品库存、履行和传统企业主处理的许多其他挑战即可实现增长。

但是，如果您刚刚开始，您可能想知道哪个更有利可图！

显然，两者都是获得在线收入的可行策略，并且都有其优点和缺点。 因此，在这个联盟营销与直销指南中，我们将介绍什么是联盟营销，它与直销的比较，以及如何确定哪一个适合您！

什么是联盟营销？

联盟营销是一种在线商业模式，您可以通过推广另一家公司的产品或服务来赚取佣金。

从本质上讲，附属公司有点像外包的销售人员或营销人员，代表产品所有者进行在线营销，以推动所有者网站上的流量和转化。

产品所有者为关联公司产生的每次点击或转化付费。 联盟营销对于初学者来说是一个很好的选择，因为你只需要处理营销来让你的业务继续下去。

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联盟营销如何运作？

联盟营销人员使用数字营销渠道通过视频、博客、付费广告、电子邮件等代表公司推广产品。他们在预定的基础上获得报酬，通常是在客户点击链接并进行购买后成功销售.

毕马威的一份报告指出，55% 的人在购买前会在线研究产品评论和推荐。 这些都是您可以作为成功会员定位的潜在客户！

在一些联盟协议中，联盟将获得任何成功销售的一定百分比的报酬（称为收入分成，或 RevShare）。 在其他情况下，会员每次成功销售都会获得预定的固定金额（称为每次操作成本或 CPA）。

以下是联盟营销的 4 个基本步骤：

1. 与您的首选公司注册联属网络营销计划，或注册 ClickBank 等联属网络营销市场。
2. 选择您想要销售的产品。 您将收到一个独特的附属链接或跟踪链接（在 ClickBank 上称为 HopLink）。
3. 通过您的网站、社交媒体帐户、博客、YouTube 频道、电子邮件列表等分享您的链接以推广卖家的产品。
4. 当新客户通过您的链接购买时赚取佣金。

什么是直销？

直销是一种电子商务商业模式和零售履行方法，商家在客户下订单时从第三方供应商处购买产品。

然后将产品运送给消费者，而无需商家直接处理。 换句话说，商家不必库存产品或实际履行订单，因为供应商代表他们发货。

Dropshipping 对于企业家来说是一个很好的选择，因为与传统零售相比，经营在线商店需要更少的运营资本。 但是，这种方法最适合有经验的在线企业家，他们知道如何在网上建立稳固的客户群。

直销如何运作？

直销过程很简单。 您可以提供来自不同供应商的产品，而无需自己进行库存。 与任何其他电子商务零售商一样，您将拥有一个在线店面，但实际的履行是通过第三方完成的。

与联属网络营销一样，您的大部分工作是寻找客户并向他们进行营销。 以下是开展直销业务的 4 个基本步骤：

1. 选择您喜欢的直销市场并为您的业务找到合适的产品。
2. 将批发产品导入您的在线商店并设定价格。
3. 使产品对在线购物者可见并接受订单。
4. 将客户的订单提交给您的供应商以进行履行。

联盟营销与直销比较

联盟营销和直销都可以让您通过销售其他人的产品来获得被动收入。 这两种方法对于有抱负的企业家来说都是完美的，是因为能够从任何地方以便宜的价格开始，而无需大量的经验。

有了一台像样的笔记本电脑和互联网连接，一切就绪！ 这是两种商业模式的对比表，一目了然。

联盟营销的优点

联盟营销的好处是巨大的！ 在线生成和放置会员链接是免费的，您可以完全控制何时、何地、如何以及与谁合作。

以下是联盟营销的一些更详细的优点。

1) 没有进入障碍

联盟营销没有进入门槛。 无论您的实际位置和经验如何，您都可以开始。 此外，建立会员链接是免费的，在您的社交媒体、网站等上分享也是免费的。

2) 无需客户支持

通过选择联属网络营销，您将自己排除在客户服务义务之外。 你的职责是推广产品，剩下的交给供应商。 一旦他们通过您的会员链接进行购买，您的工作就完成了。 这使您有机会将时间和精力集中在制定更强大的促销策略上。

3）赚取被动收入的绝佳方式

联盟营销不需要营销人员的全职活动，使其成为赚取被动收入的绝佳方式。 您可以设置您的广告系列，离开它们并在不做任何事情的情况下赚钱。 您所需要的只是一个可靠的市场，例如 ClickBank。

4) 实时销售跟踪

联盟营销为您产生的所有销售提供海量数据。 您可以跟踪单个产品的性能、客户获取和转化率。 告诉有多少人点击了您的链接以及有多少人进行了购买也变得容易。

5) 成本效益

联盟营销是一种低风险的解决方案，已被证明有效。 虽然它需要前期投资，但它可以通过正确的策略很好地扩展。 与许多其他营销策略相比，这种营销选项提供了更高的投资回报。

联盟营销的缺点

以下是与联盟营销相关的一些缺点：

1) 固定佣金

与直销不同，您无法直接控制从会员优惠中获得的平均支付金额。 您可以从您产生的任何销售中获得收益分成百分比或固定佣金。 虽然您可以联系卖家并进行谈判，但他们对您可以获得多少报酬拥有最终决定权。

话虽如此，一些优惠会在您达到既定目标时奖励您，为您提供联盟竞赛奖励，或支付奖金以获得额外动力。

2) 竞争激烈

联盟营销环境可能竞争激烈，因此很难从人群中脱颖而出。

如果您宣传未经证实的优惠，您可能会为寻求成功而头疼。 然而，通过在像 ClickBank 这样的市场上采用最好的附属利基市场和优惠，尽管存在竞争，您仍然可以获得很好的结果。

3) 更长的销售周期

即使您在联盟营销方面做得很好，您也可能需要等待一段时间才能获得报酬。 在达到所选联盟计划或网络的门槛之前，您无法收到任何付款（在 ClickBank 上，最低为 10 美元，但许多平台的起价可能为 100 美元或更多）。

此外，触发的付款可能需要 30 到 120 天才能收到。

直销的优点

对于不想直接处理库存的更有经验的企业家来说，Dropshipping 是一个很好的营销选择。 这是这种营销模式的好处！

1) 低准入门槛和风险

Dropshipping是一种低风险的商业模式，进入门槛低。 如果您希望以有限的前期成本和不直接处理库存的方式进行销售，这可能会为您提供很好的服务。

2) 具有成本效益的启动

您不需要自己的库存或实体店即可开始直销，这对于希望在线赚钱的企业家来说是一种具有成本效益的解决方案。 一点启动资金对于开始通过直销销售产品大有帮助。

3) 您不会产生生产、存储和运输费用

在直销中，您只处理销售，供应商处理其余的事情。 一旦您的客户完成购买，您的工作就完成了——除非有退货或换货等问题。

4) 可扩展性

扩大直销业务很容易，因为您可以销售与客户购买一样多的产品。 凭借经验，企业家可以快速建立他们的电子商务商店并开始为其带来流量以产生销售。

直销的缺点

与任何其他策略一样，直销也有营销人员应该注意的缺点。

1）价格竞争

由于直销领域的激烈竞争，卖家必须提供低价以保持相关性。 这可能导致每次销售的低利润和整体投资回报率的下行压力。

2) 客户服务

与联盟营销不同，dropshippers 必须在内部处理客户支持。 任何与运输、换货或退货相关的问题都需要您注意，这对于初学者来说可能很耗时或昂贵。

3) 对产品的有限控制

在代发货中，您几乎无法控制产品本身，因为您的主要职责只是在购买订单后发送订单以进行履行。

如果您想更好地控制客户体验和产品，除了直销还有更好的方法。

4) 需要经验

如果您之前没有直销或在线营销方面的经验，则可能需要几年时间才能建立成功的业务。

哪个更好：直销或联盟营销？

显然，在直销和联盟营销之间做出决定取决于一系列因素，包括您的经验水平、预算、行业和目标！

话虽如此，联属网络营销非常适合刚开始不想创建产品、管理库存、处理客户支持等的人。您可以通过推广其他人的产品轻松创收。

从长远来看，直销可能更有利可图，但联盟营销是想要学习如何建立在线业务的初学者的完美切入点。 最好的方法是使用 ClickBank 的 Spark，ClickBank 的官方联盟营销教育平台！

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